据咨询公司罗兰贝格的数据,2017 年中国冷链物流市场规模将达 4700 亿,且未来将保持年均 25% 的增长。随着国内生鲜电商的发展和城镇化推动,冷链物流需求在不断上升。 冷链物流零担方案解决商马力冷运成立于 2016 年 11 月,产品于今年 3 月正式上线,切入的是冷链物流行业中的干线物流配送。马力冷运 COO 杨恒告诉 36氪,冷链物流行业整体发展滞后,痛点表现为:
马力冷运的思路是想以信息平台为切入点,建立覆盖全国的冷链干线运输网络,把目前正在运行的冷链物流网络进行可视化、数据化处理。简单来说就是做车货匹配的生意。作为中间平台,马力冷运需要整合物流公司端资源和货主端资源,即搭建运力池、笼络客户。 运力池方面,马力冷运把中国划分成大区,并在每个大区找到当前相对头部的传统物流公司,形成股权战略合作关系,初步搭建全国网络。随后通过自己的地推团队,补充网络中的局部细节。马力冷运目前签约了500家物流公司,聚集冷链物流车约 3.25 万辆。 客户方面,马力冷运的客户分三种,一种是合约大客户,如双汇、天合等;第二类是依托马力冷运在每个城市的开发代理商,用加盟的模式开发货主;第三类是纯线上小客户。平台客户总量约 2000 家。 杨恒表示,马力冷运目前运力池已基本搭建完成,获客也在进行中,接下来会在现有网络基础上,在节点城市设立分拣仓,建立干线运输网络;利用人工智能算法替代前期的人工匹配;同时开展供应链金融业务和融资租赁业务。 目前冷链物流业内值得关注的玩家有:顺丰冷运,2016 年顺丰冷运业务收入达 1.35 亿元,同比增长 90%,网络覆盖 56 座城市及周边区域,拥有过 71 条食品运输干线、2 座医药冷库、497 台冷藏车等;京东物流,去年年底开放生鲜冷链体系,第三方商家订单的配送范围已覆盖 35 个城市,7个城市实现当日达;九曳供应链,2014 年成立,以服务中小企业为主,于去年 8 月获得了 6000 万元的 A+ 轮融资。 马力冷运目前正进行 Pre-A 轮融资。 |
|