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这是 简单投保 的第 16 篇原创文章 有一部电影叫《我不是潘金莲》，故事很简单，主人公被人冤枉成潘金莲，不满被冤枉便一直上访，要求恢复名义。 被判死刑可能是最严重的冤屈了，因为连生命都被剥夺了。如果能够洗清冤屈，无罪释放，我想大多数人会一直坚持下去的。 生活中我们或多或少的 也会遇到被冤枉的事情 有多少人会为了 给自己正名 而 坚持不懈 ？ 最近遇到了一位客户，我把她的故事拿出来和大家分享下。
当得知正常费用承保后，客户都不敢相信，特别开心。 这里面有几点值得分享下 我们可以看到，从开始正常投保平安被拒保开始，客户因为买保险的事情前后花了几个月的时间，心里虽然有徘徊，但是从来没有放弃过努力。 购买保险一般分几种情况：标体承保、加费承保、除外责任承保、延期承保。 在购买保险这件事情上，一般来说，延期承保且没有一个具体的延期期限的情况下，我们称之为拒保。 一般这种情况下保险公司会认为客户的身体健康状况有隐患，患病的概率相对更大，也就是理赔的概率会更高些，所以拒绝向客户出售保险产品。 而保险行业，平安的核保标准相对宽松，如果被相对宽松的平安延期了，很多人可能直接就放弃保险购买了。 而这位客户一直没有放弃，直到后来在如实告知的前提下标准费率承保，我想这是对坚持的最大奖赏吧。 在信息不对称的前提下，保险公司不可能知晓客户的身体状况，对所有的要投保的客户调查过往就诊记录也不现实。 所以投保时需要对一些重要的健康信息进行询问，比如过往是否住院过，因为什么原因住院等几个健康问题。 保险公司根据客户告知的情况决定承保与否。 如果客户在投保的过程中隐瞒身体状况，那么日后客户真的身体状况不佳需要理赔时，保险公司是有权拒绝赔付的。 所以如实告知对于购买保险这件事情非常重要，决定将来是否可以正常理赔。 在这里不要和我提有两年不可抗辩条款，这个条款虽然是限制保险公司的，不让保险公司耍无赖，但绝对不是鼓励客户耍无赖的。 不会完全不分青红皂白过了两年就一定理赔，而近些年大量的具体的保险纠纷案例判罚的情况也可以佐证这一点。 所以投保时如实告知是一件没必要讨论的事情，因为购买保险就是为了抵御将来不可预估的风险，而不要将抵御风险这件事情变成一件风险不可控的事情。 各家保险公司的核保和核赔的标准并不完全相同，这也是客户尝试的原因。 正如我们看到的，有些公司给延期，有些公司却标体承保，每家公司具体如何核保的，你问我我也不知道，只能去尝试，因为即便同一家保险公司不同时期的核保结果可能都不相同。 正是因为各家核保标准不同，对于非标准健康的客户来说，身体状况在核保边缘的情况下，我们可以用技术手段（多家公司同时投保）去尝试通过核保，但前提是要如实告知。 在购买保险这件事情上，虽然被判了死刑（拒保），也是有可以无罪释放的（标体承保），只看你是否愿意找到对的保险从业人员，去尝试去努力。 很多保险代理人认为保险经纪人的优势不过是可以提供比保险代理人更便宜的产品，没什么了不起的。 我认为这种评价是不全面的不客观的
前两点其实对于代理人来说确实有一些难度，但并非做不到，只是很麻烦或者不愿意去做。而第三点是保险代理人做不到的。 我想这也是越来越多的从业十年左右的保险代理人愿意放弃既有利益转型保险经纪人重新开始的原因吧。 有个现象特别有趣 大部分年轻的人特别不怕讨论死亡，大多数人都会说年纪大了，生重病了就不看了，反正早晚要走的。 而年长的人特别怕讨论这些，反而求生欲特别强，没有一个人说自己活够了。 大部分身体健康的人是不怕讨论疾病的，大不了生病了卖房卖车，反正就是没钱买保险。 很多人生病后，第一时间就想自己是不是买过保险，把能找到的一切关于保险的单据都找出来，看自己是否能获得保险的理赔。 今天我有50万，你有50万 去一趟医院回来 我50万还是我的，你50万可能是医院的了 那句话怎么说来着？ 今日对我爱答不理 明日让你高攀不起 用在保险上面，也一样恰当。 关注公众号简单投保 回台回复：| 咨询 | 提供一次免费保险咨询服务。 |
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