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谈起信息流文案,在优化师/客户心中往往闪现的都是些形容词: 才高八斗 学富五车 上次天文 下知地理 and so so 若真是如此,那也是极好的! 文案狗的日子不好过啊! “信息流文案技巧什么的都是耍流氓！我看了这么多干货，还是不会写！” “文案写得太有逼格被说不够亲民!” “写得太亲民,被说低俗,不够高雅!” “写得太软,被说没效果,没转化!” “写得太平常,被说没创意,太硬了!没点击!” …… 重点来了，以下进入正题！ 以下是我写文案的5个步骤，跟大家分享一下： 1、确定推广目标 2、罗列卖点属性 3、选择属性 4、联想文案 5、优化文案 看起来有点抽象，但接下来我会用案例逐一解释！ 案例客户：澳洲房产客户 确定推广目标 客户主要推广业务为澳洲房产，通过广告投放，获取意向客户资料或者直接电话咨询！ 罗列卖点属性 1、 先罗列产品属性 品类：海外房产平台、澳洲房产、美国房产、学区房、别墅等等 价格：首付20W、北上广房价、租金 特点：投资价值、留学、永久产权、移民、空气、教育、房地产市场健全 对比点：股票投资、国内房产价格、国内空气、国内学区房、房产产权有效期 ...... 2、 再罗列出人群属性 群体： 90后、80后、股票投资者、国内爸爸、留学生 年龄： 30岁-50岁人群为主 性别：男性高于女性需求 场景： 投资、留学、移民、旅游等 用户需求关注点：投资、房价、流程、购买、移民等 3、 最后罗列表达技巧： 以下是我总结的20种表达技巧，基本所有的信息流文案都离不开这20个技巧： 对比，夸张，激将刺激法，与用户互动，制造落差；承诺一致，制造冲突，通知，提出悬念，制造疑问；攻略秘籍，指出行动方案，行动简单化，排行榜；标题党，场景化，形象化，蹭热点ip，讲故事；直戳痛点，直接描述产品或特点；神秘感，归属感，榜样的力量。 4、选择属性 我们可以从罗列的产品卖点属性，与客户进行沟通寻找最主要的点，作为文案创作的点！ 以下我选择了三个表达技巧作为例： “夸张”：首付价格、永久产权、租金、北上广房价等 “对比刺激”：可以是刺激用户还在投资股票，收益又不稳定；或者国内蜗居，国外 “与用户互动”：可以从80后积累少，造样低成本投资澳洲房产获取高收益 5、联想文案 “夸张”： 连当地澳洲人都在抢，这些新别墅首付竟然才20W起! 首付20W投资了澳洲房产，一年竟存了50W！ “对比刺激”： 留学澳洲其实租房更贵！买套名校学区房，首付也才20W起! 明明可以选择在澳洲住宫殿级别墅,又何必在北上广蜗居? 你还在股市挣扎，不如20万投资澳州房产年收益过百万！ “与用户互动”： 首付20万人民币就能拥有澳洲200平米豪宅!你心动了吗? 优化文案 与客户沟通上线文案具体细节进一步优化，有些文案不符合用户习惯，或者违背常理或者策略不对，那么这个时候就需要进行优化！比如首付20W是否符合客户行业正常价格，哪些文案客户觉得与公司相关业务不符合！ 最终确定以下文案： 连当地澳洲人都在抢，这些新别墅首付竟然才20W起! 首付20W投资了澳洲房产，一年竟存了50W！ 留学澳洲其实租房更贵！买套名校学区房，首付也才20W起! 首付20W人民币就能拥有澳洲200平米豪宅!你心动了吗? 到此，新鲜文案便出炉了。也简单展示下这些文案最终投放的一些数据表现： 优化前 展现：89 点击率：1.08% ACP：0.99 展现：103 点击率：1.62% ACP：1.12 展现：103 点击率：1.62% ACP：1.12 优化后 展现：52464 点击率：2.08% ACP：0.73
展现：28924 点击率：2.40% ACP：0.65
展现：16479 点击率：2.07% ACP：0.66
展现：16822 点击率：2.26% ACP：0.61 以上是投放一天的数据，从客户反馈到的转化数据也是在可接受范围之内！ 文案对于不同的人，不同的场景会有不同的作用效果，对产品属性，用户属性的拆解尤其重要，尽量把能扯上关系的都列出来，然后根据你的需要进行挑选，最后配合上不同的表达技巧，就会有各种角度类型的文案。 来，摸摸头。至少你的努力，百度信息流效果数据都记得。 |
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