揭秘营销界的核心技术

2017-07-26  水木年华1...

各位朋友,大家好~

大家天天上网,不知道各位朋友有没有发现这样一个问题:互联网上信息很多,但是我们缺乏实用有价值的信息。

所以我的宗旨就是尽可能为大家分享真实、同时一定要有效、有启发的好东西。

今天跟大家分享是线下实地观察。

现在各行各业的竞争都处于白热化阶段,餐饮行业更是如此,因为这个行业在很多人眼里,是受网购冲击最小的行业,所以最近这两年,我发现开小吃店的店铺如雨后春笋般疯狂地增长,但是他们之间的相互竞争也是非常激烈的。没有好的营销,想在市场中立足,真的不容易。

今天来谈谈我们单位周边的一家面馆——《秦云老太婆摊摊面》,我相信很多朋友是知道的这个品牌的。下面我将根据我的营销思维来破拆一下这家店的营销套路。

揭秘营销界的核心技术—数字化迭代,听过的人不超过1%,细节分享,真舍不得

破拆是营销时的核心技术。

首先,这家店铺上中央电视台的《舌尖上的中国》,也正是因为这一点,他一下子火了,各位你仔细看一封面图,那真是赤裸裸地展示啊,当然营销确实要这样做。利用中央电视台这杆大旗不说,人家直接用了"唯一"两个字直接干掉了其它所有的重庆小面,告诉你,我是唯一播出的,这两个字一下把所有的小面都抛在了身后。(在广告词里是不允许有唯一的,但线下招牌无所谓)

门头下面一点写着重庆小面50强第1名,多牛B啊,重庆小面的世界里,我就是王。

这是它的营销第一招——抱大腿、蹭热点(抱谁的大腿——中央电视台,蹭什么的热点——《舌尖上的中国》,这个节目在中国超级火)

接下来我们进入店里观察一下,他们比较隐形的营销套路,一般人绝对看不出来。

先说一下,他们家的生意每天都很好,好了,看完了门头装饰,我们看一下店里,大家注意看在他们操作间的上面有一个电视,这个电视不是播别的节目给消费者看的,从头到尾,只有一个节目,《舌尖上的中国》,而且就是播出他自己产品的这一段,比脑白金播得频率还高。(说到这里,有些人会说,那多烦啊,应该搞点别的好看的节目或者当下火爆的电视剧,如果你有这种想法,我只能说,你的营销水平可以提升的空间太大了)

电视旁边是几个牌匾,都是一些政府给予的,他在这里专门做了一个集中的展示。这些牌匾放在这里,电视不停的播放,他的目的是什么?无非就是营销时说的增加你消费者的信心,清晰地告诉你,我是品牌,是被报道过的品牌。(当然人家确实也很牛,只是实实在在把事实呈现在消费者面前),这些所获的奖项都在不断地夯实信任,建立品牌。看到这里,你可能会说,如果我是老板,我也会这样做营销,毕竟这是我们获得的,当然要展示出来。好吧,看得出来,你在营销方面也还是比较用心的。

说到这里,提醒一些比较低调的创业者,小老板,如果你有好的优势,尽可能地展示,现在的营销里,展示了都不一定能出来,不展示基本就是等着关门了。

我们很多人被一句话给误导了,低调低调。在现在的营销里,你要是低调,就完了。马云够红了吧,还到处各国去走访演讲,到处营销去推支付宝呢,去阐述他的商业规划和梦想呢。哪个手机出来,不搞个发布会,这些都是营销。哪个电影出来之前,不搞个粉丝见面会之类的,这些都是市场营销的预热,目的就是让更多的人知道,而知道是营销中形成购买的第一个环节。

所以在营销的世界里,低调你就等于自己把自己拉黑了。(在这里,如果有一些产品思维的人持反对意见,我不想解释,因为我思维营销思维,不在一个角度上,我只想说:在当今这个产能过剩的时代,不会营销,基本没戏,酒香也怕巷子深。)也许你可能在哪里也能找到个别的案例来支持你的观点,我想说的是,那只是个体,你不一定能成为下一个。就像马云说:像我这样的人,都能成功,你们中80%以上的人,也可以成功。呵呵,现实生活里,你我连马云的万分之一都达不到,所以还是醒醒吧。

营销的世界里,拒绝低调。

揭秘营销界的核心技术—数字化迭代,听过的人不超过1%,细节分享,真舍不得

低调,在营销里并不适用。

接下来,进入最核心的营销部分。

这家店营销最牛的地方,在于他在牌匾上有一个数字显示牌,这个东西,我认为是最牛的,而且在营销里可以叫做绝对的踏雪无痕。这个指示牌,它不光光只是显示数字的变换,而是会语音提示,如图中,你看到的349,他会语音报:349号请拿面。

揭秘营销界的核心技术—数字化迭代,听过的人不超过1%,细节分享,真舍不得

数字,在营销里的作用,那是毋庸置疑的。

为什么说这个号牌是最厉害的,他在用语音提示你,我卖了多少碗了,我今天早上10点一去就看到卖了349碗,所有的人看了以后,都会觉得他家的面好,才10点钟,就卖了这么多碗,无形地给到你一些想去尝试的欲望。(这个号牌背后的套路,我就不在这里详细地阐述了,但是有一点,就是你出去以后,会说他家的面卖得很好,这个数字营销太牛逼了,关于数字的营销作用,以后会继续分享,包括在文案里,数字起到的营销作用,那也是无敌的)

既然说到数字,就跟大家都说一点数字在营销里的作用。

营销里有一个技术:数字化迭代。(这一营销绝招又是伟大的乔爷发明的,至少在手机领域是这样的)

揭秘营销界的核心技术—数字化迭代,听过的人不超过1%,细节分享,真舍不得

这是营销时的一门技术。

举个例子,我们之前用过很多品牌的手机,某亚、某moto,但是各位,有几个人能够说出来他们生产了哪些型号的手机呢?(你能记住三个,那就真的很牛了)营销中,有一个很重要的环节——如何被记住?

但某果手机,你即使没用过,你也知道他有几款,果*、果*S(这就是营销里的数字化迭代,方便记忆,怎么样?狠吧

后来的手机全部都采取这种方式命名,小米*……这种命名本身就是一种营销。

营销不是技术活,营销是一件艺术活。在很多的细节上,要下功夫的。

被人记住是需要成本的,有些企业花了很多钱做营销,都不见得被记住,数字化迭代,对于系列产品,绝对方便他人记住。

揭秘营销界的核心技术—数字化迭代,听过的人不超过1%,细节分享,真舍不得

被记住,是需要成本的

最后,这再说一点,这家店还有一点营销做的也很好,根据天气的情况做了一些赠送的饮品,夏天特别热,他们会有冰冻的酸梅汤,免费,很是爽口。有时候,他们会准备免费的冰冻豆浆。

我真的仔细地觉察过自己的购买心理,其实有时候你不想吃他家的面条,只是想去喝酸梅汤或冰豆浆,然后你就顺便点了一碗面。这就是营销中的卖什么不重要,送什么才重要。(再次强调)

学营销,请持续关注头条号:姜大鹏;

朋友们,明天见;

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