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真不是我吹牛逼，绝对干货 各位朋友，大家好~~ 感谢朋友们持续关注头条号：姜大鹏； 在昨天的营销文章里，和大家谈到了赠品营销的两大关键点，从大家的反馈上来看，是收获满满。 如果昨天的营销分享让你收获满满，那么我要告诉你，今天的营销内容可以让你赚得盆满钵满。（成交率至少提升50%） 下面我们正式进入正题，在各位粉丝朋友中，我知道有很多人是自己创业的小老板，因为这几天我收到了太多的私信和评论，想要适合自己行业的营销策划方案。 所以今天我要跟大家分享的是更加落地的实战营销方法，你拿回去就马上能用，也算是对粉丝朋友们的一个回馈吧。 今天我们来谈一谈如何巧妙应对客户的砍价？(如果只是应付砍价，那没啥技术含量，关键还要……往下看） （只要客户一砍价，你就很有可能成交，同时还要让客户感觉占便宜，还要激活客户的转介绍。（一套方法，三个目的，全部搞定，怎么样？牛逼吧，这是营销传说中的一石三鸟） 在创业的过程中，95%以上的生意,都会遇到一个问题——客户讨价还价。 有些老板因为不太善于言辞，往往出现以下两种情况： 1、被客户砍价，最后让利太多，成交之后，发现自己没赚什么钱，还累的够呛。 2、硬梆梆地回答，对不起，降不了价。（其实内心想法，就是爱买不买） 如果你有以上两种情况，今天的营销分享你一定要看完。 上面的两种情况都不好，第一种，客户爽了，商家不爽。第二种，大家都不爽。（至少你硬梆梆地拒绝后，你的销售额没有增加，客户离你而去。） 那么我们能不能找一种方法？让客户爽，而且是暗爽，同时我们作为商家，自己也有钱赚，也爽呢？ 当然有，这就是我今天和大家分享的绝妙方法——成交型赠品。 在正式破解成交型赠品的使用方法之前，我们来分析一下，顾客为什么都有砍价的习惯。 从生活中，我们来看，大的不说，就说小到菜市场买菜，为几毛钱也要砍到“你死我活”，难道真的是为了几毛钱吗？当然不是，这只是人类天生的共性——占便宜的心理。（关于占便宜的心理，我在前面的文章里，有详细写过） 而作为商家，你要做的不是让利到自己骨折，而是想尽一切办法让顾客认为自己占到了便宜而暗暗自喜！ 成交型赠品的流程设计：先不要告诉顾客购买产品有赠品相送，而是等客户开始询价，并开始还价的时候，一步步把赠品引导出来，在整个过程中，让客户感到占了便宜，最后直接引导他进入自我的暗爽式购买。 成交型赠品又可以称为附加筹码，是指将赠品作为促成主产品成交的筹码，逐一刺激顾客，最终实现主产品的成交。 直接上案例，大家看得更明白。 就是这么任性、简单粗暴有效. 以男士服装店为例…… 顾客：这套西装多少钱？ 销售员：先生，五百元（以前只报价四百二十元，最低三百五十元可以成交，现在多报了八十元） 顾客：这么贵啊，能不能少点？ 销售员：先生，对不起，我们的衣服质量是非常有保证的，这个价格真的是最低价了。 顾客：这么贵，还最低价，到底能不能少？（此时态度非常明显，不少，我就不买了） 销售员：先生，我们的这款衣服……（说产品好，你应该比我行，此处自己想，但不能太多，因为顾客会失去耐心），价格方面我确实没有办法给您做出让步。 顾客：那算了，我再去别家看看。（顾客准备离开） 销售员：先生，请稍等，既然你看中了这套西装，我想问您是不是需要一条合适的领带呢？您看，这款领带和这套西装是不是很配呢？这可是**牌子的领带。一百二十八元！（实际成本才三十元） 我们店里卖得很好，现在已经只剩这几条了…… 顾客：我就想买西装，领带要不要无所谓。 销售员：先生，这套西装样式、质量方面都非常不错，一般出席重要场合都需要打上领带，如果你现在决定购买这套西装，这条价值**钱的领带我可以作为赠品送给您,价格方面确实我没有这个权限。 顾客：只能送条领带吗？还有没有别的赠品? 销售员：先生，有是有，但是这个是有条件的，如果您在购买我们的产品之后，在30天之内，愿意介绍您的朋友来我们店里看看，我们还可以赠送一件价值158元的纯棉衬衣（实际成本才60元）。如果你今天购买，同时愿意介绍朋友来店里看看，我就可以送您价值一百五十八元的衬衣和价值一百二十八的领带。 我们现在来帮顾客算下账：领带加上衬衣的总价值是二百八十六元. 这比客户要求降个一百、一百五十元划算。 这样的成交还会那么困难吗？二百八十六元的赠品，比我让利一百元，诱惑力大了N多倍，完全满足了客户的占便宜心理，只有占了便宜，才会炫耀，只有炫耀才会传播。 我还要提醒大家，这个方法可以变换出很多的套路，自己去想…… 别只是看，看来看去，东西还是我的，多记录，多实践，才是你的。 这篇营销分享真的是干货，你可以不看，但不要后悔…… 欢迎大家来提建议，不是干货，我不分享。 这态度，多端正，哈哈 想了解更多营销干货，可以去看我之前的文章，每篇都是用心撰写。 更重要的是，持续关注头条号：姜大鹏 朋友们，明天见~ |
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