学商业演讲之前，为何要先拥有正确的“成交思维”？丨李小花

商演就是：要把话说出去，把钱收回来。

商演有两种，一种叫做产品商演，也就是你有一个很好的产品，你要把它卖出去。另外一种叫做股权商演，马云的阿里巴巴到美国去卖了这么多的股份？这叫股权商演。你演讲的说服成交力就是你人物的影响力。

       作为社会动物，人类发现自己每天都需要说服成交他人。说服成交技巧是一项重要的生活技能。所处的情况不同，但每种情况都是独特的挑战和机遇。

       但是，所有的演讲都有一个共同的特点。不管是正式的展示，演讲，销售套话，讲座，法庭陈述，或者只是鼓励打气。每种交流都有一个目的，即带领听众跟着你开始，这是A 点，引导他们达到你的目的，这是B 点。这个明显的改变就是说服。

       你的演讲也许是有趣的，雄辩的，或者感人的，但这些不是你做演讲的目的。主要目的也是唯一的目的是去引导人们从点A 到达点B 。这就是目的！你的目标，即点B ，是再明确不过的了，你应该坚定不移的为此而行动。

        但令人惊讶的是商人们在交流时，普遍都忘了关注点B。很多商人们都缺少了一种“成交思维”，缺少了一套专业的“商演成交系统”；

        要是你的说服成交过程从一开始就清晰的指向点B，并通过层层布局、环环相扣的设计，演讲结束时，在听众的簇拥下，你会获得更好的机会。让听众下订单，让听众行动起来。达到目标，达到你的点B。同时还能让业绩快速发生爆炸式的倍增！

商业演讲，就是一家企业发展速度最快的成长模式；

商业演讲也是“领袖者”提高影响力最快的自销方式；

商业演讲同时还是时间最短、收单最多的销售渠道；

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什么是成交思维

成交，不仅只是交易。成交，是一门学问，并且无时无刻都在和我们的生活、工作产生链接；有语言就有沟通，有沟通就有成交。

       销售的问题，产品的问题，员工的问题，客户的问题，夫妻的问题，孩子的问题，我们发现，这个世界上一切的问题都是“人”的问题。人是一切问题的根源，只要把人搞明白了，所有的事也就都搞定了。人的行为都是由他的思想控制的，所以搞定人就要解码人的思想；

        简单来说，“成交思维”就是研究人的思想、解码人性的一种思维能力。不了解人性，演讲框架中所有的策略都落不了地；拥有“成交思维”，可以让你快速提升谈判、销售和管理人的能力；所以，“商业演讲”+“成交思维”就等于是在马的身上插上了一双翅膀，其结果自然是成效倍增的！

再好的会场、再多的精准客户... 如果没有拥有“成交思维”，不会设计整个演讲的流程如何做到环环相扣，最终会大大影响了成交的结果！

案例分析视频：

任娟娟 / 山西鑫多彩印务有限公司总经理

学员分享

Students sharing

我在今年的六月份，通过一个偶然的机会，走进了小花老师的课堂，通过这一系列系统的学习以后，让我的生活和事业发生了翻天覆地的变化。首先我通过老师的成交战技，里面有三十六技法，我和大家的心情是一样的，学完以后是非常非常的兴奋，觉得这个东西为什么这么强大？三天学习完以后，我迫不及待的回到了公司，直接找了四个客户，上午两个，下午两个，全部收单。这个不是最重要的，最重要的是，这里面有个客户居然要跟我进行深度合作，之后我又参加了老师的成交策略班，里面有三十六策略，十四种回应术，里面用的最爽的就是十四种回应术，大家试想一个场面…

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 《总裁成交思维》——企业商战系统化的带领者。“总裁成交思维”融合了世界六十多位营销、管理、谈判、演讲、心理等领域大师的精华，以成交能力学思想为理论基础，是一套全新的商战格斗体系，也是一套全新的思想体系。