第1计“瞒天过海” 第2计“围魏救赵” 销售员要有过人的眼光和超群的能力,能善于观察周围环境的变化,当机遇出现时,要紧紧抓住,趋利避害。 第3计“借刀杀人” “敌已明,友未定,引友杀敌,不自出力”,一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件,如面对客户的无理取闹,能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方,同时,懂得借用社会的力量给对方施加压力。 第4计“以逸待劳” 新产品的出现很难在老百姓心中留下概念,因此,可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后,再趁机推出自己的产品。 第5计“趁火打劫” 学会借势营销,学会热点炒作,这样企业的品牌才能打响。 第6计“声东击西” 如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等,借助活动来扩大产品的影响力。 第7计“无中生有” 增加产品的附加值,提高自己的战术水平。 第8计“暗度陈仓” 销售人员要定期做好客户回访,与客户保持联系。 第9计“隔岸观火” “当局者迷,旁观者清”,要懂得静观其变,坐收渔翁之利。 第10计“笑里藏刀” “人无笑脸莫开店”,即使工作多苦,多累,我们也要学着用微笑去面对客户,哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。 第11计“李代桃僵” “留之无用,弃之可惜”,必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。 第12计“顺手牵羊” 如客户在你的店里买了一件衣服,如果你提醒客户,这件衣服搭配什么帽子非常有气质,相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。 第13计“打草惊蛇” 业务在拜访客户前,需要摸清客户的习惯,如客户什么时候有空接待等。 第14计“借尸还魂” 销售失败是有很多原因的,因此,可以重新规划销售计划和营销方案,达到“起死回生”的目的。 第15计“调虎离山” 做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去,让客户觉察不到那是广告。 第16计“欲擒故纵” 一般来说,在谈判开始的过程中,买方需要时间来考虑是否能接受这个价格,而卖方也需要时间考虑出现各种状况自己如何处理等。虽说要趁热打铁,不过心急吃不了热豆腐,多站在对方的角度思考问题。 第17计“抛砖引玉” 比如,“买一送一”,“揭盖有奖”等,通过一些小优惠,吸引消费者。 第18计“擒贼擒王” 做好充分的市场调查,分析消费者的心理,抓住问题要害,解决主要矛盾。 第19计“釜底抽薪” 如可以让客户先尝后买,先试后买等。客户如果觉得体验不错,再怂恿客户购买。 第20计“浑水摸鱼” 当你在谈客户时,可以先东拉西扯地跟客户乱扯一通,然后才切入自己的正题。 第21计“金蝉脱壳” 提高产品售后服务水平,争取更多的“回头客”。 第22计“关门捉贼” 抓住用户心理,对症下药。 第23计“远交近攻” “外来和尚好念经”,要学会合作。 第24计“假途伐虢” 当企业出现公关危机时,一方面可以策划其他热点来转移群众的视线,另一方面也可以学习对手的优势,努力提升自己。 第25计“偷梁换柱” 为了降低生产成本,谋取较多的利润,有些商家可能会采用假冒伪劣的产品,以次充好,“挂羊头,卖狗肉”,这一计不建议在营销中用,短期内可能还可以,长期下去不仅会损害消费者的利益,同时还会使自己的诚信受损,最终损人又害己。 第26计“指桑骂槐” 用企业产品及服务上的优势,使消费者的消费习惯发生改变。 第27计“假痴不癫” “大智若愚”,对于客户的咨询问题,不要不懂装懂,即使你懂,也要恰当地表示你不懂,把自己的姿态放低,然后暗中准备,不露声色。 第28计“上屋抽梯” 企业在打开市场的初期阶段,与经销商的合作必不可少,但是经销商一般都是以赚钱为目的的,对于他们来说,“有奶便是娘”,一旦你满足不了他们的要求,他们可能便会跟你的竞争对手合作,因此,要与经销商确定合作合同,规范他们的行为。 第29计“树上开花” 要懂得利用外部条件,居高临下,抢占先机,借势营销,充分利用当下的互联网资源,扩大对企业品牌的宣传。 第30计“反客为主” 在与客户交谈过程中,多用“我们”,少用“我”和“你”,跟客户站成统一战线。 第31计“美人计” 人人都向往美好的东西,包括营销也是如此。如车展请来一些美女做车模,一方面吸引消费者的眼光,另一方面也能提高品牌知名度。 第32计“空城计” 所谓“物以稀为贵”,如天猫双十一、双十二,采用“限时抢购”的营销谋略,提醒人们抓紧时机购买,不然过了这村,就没那店了。 第33计“反间计” 知己知彼,百战不殆。不知己,不知彼,每战必怠。因此,要善于把握和梳理商机,建立和维护好自己的人脉关系,学会分享成功经验,说不定100个人中,就有1个人能跟你带来更好的市场情报。 第34计“苦肉计” 如一些商家要进行清仓促销时,通常会说“跳楼大甩买”,街头小贩也经常喊“房子倒了,老婆本没了”之类的话,引起消费者的注意与同情。 第35计“连环计” 都说“牵一发而动全身”,销售也如此,要想取得业绩的突破,首先需要有一个周全的布局,重视“4P”理论,即产品策略(Product)、价格策略(Price)、行销通略策略(Place)、促销策略(Promotion)。唯有环环相连,计计相扣,才能取得胜利。 第36计“走为上计” “适者生存,不适者淘汰”,在这个市场竞争日愈激烈的今天,要想取得营销业绩,除了迎难而上,必要的时候学会舍弃也是一种计谋,当这条路走不通时,我们可以另辟其他的路,寻找突破口,不必吊死在同一棵树上。 更多往前精彩请直接点击以下标题学习: 让任何老板立即增加300%的利润的营销策略(周日分享泄密版) 现场学员问题解答,肯定让你脑洞大开(每周日内部课程分享泄密版) 80后服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月(成功的秘诀) 更多创富营销技巧你可以直接关注我以下公众号可以免费学习!
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