 之前听过这么一个逸闻，说罗永浩在每次演讲前，都会提前1周到演讲场地去做彩排，每一个占位、灯光、PPT的每一个笑点的埋伏、现场鼓掌人员的安排 等等等等，都要细致的过很多遍，这才成就了每场演讲的各大媒体刷屏效果。 但是即使自带流量、一呼百应的老司机罗老师，也有阴沟里翻车的时候，比如当他和另一位英语老师同框的时候：  此图很好地诠释了什么叫 “圆滑当道的锐利异类” 估计每个创业者可能都希望进入马云这种境界。去NASDAQ敲钟，把自己的传记和励志书籍占领各大机场书店，最后成为国人的创业鸡汤。那么你知道马老师早年的五大公关技巧都有哪些吗？今天小蜜蜂就来给大家八一八！ 技巧一：让高富帅走开，把草根逆袭的故事说给普罗大众 过去几十年中，最能感染普罗大众的故事，我们可以称之为“草根逆袭的故事”，这个故事非常简单而且很吸引力，出身平凡的普通人，通过一番努力和机缘巧合，达成了了不起的成就；从灰姑娘、美国梦、中国合伙人都是差不多的套路，然而二十年前，人们很少看到真正的中国版本，直到一个叫马云的出现了！ “我高考考了三次，才被当时杭州最差的大学杭州师范大学录取。 在大学里，我的未来基本上被圈定在了中学英语老师。毕业时，我成为500多名毕业生中唯一一位在大学教书的教师。我的工资是每月人民币100~120元。 在5年的教书生涯中，我一直梦想着到公司工作，比如饭店或者其它什么地方。1992年，商业环境开始改善，我应聘了许多工作，但没有人要我。我曾经应聘过肯德基总经理秘书职位，但被拒绝了……” 你也许奇怪他为什么会这样黑自己？这很好理解，阶层社会，每个普通人都希望自己有机会攀跃社会金字塔的上层，没有比这样的一个失败者通过自己的努力和坚持获得成功更能让大众在他身上找到希望与公平了。 这么来看的话，就能理解为什么朋友圈中，为什么马云牌鸡汤才是最正宗的鸡汤，而不是BAT中的另两位了。  技巧二：成为新物种的代表，对媒体塑造颠覆者的形象 纵观这些年，国内互联网真正的风口其实就三种：技术迭代，模式创新，和消费升级，在这三种风口中，诞生了无数媒体聚光灯下的创业英雄。 你说媒体最喜欢找什么？废话，当然是寻找到下一个颠覆者啦！ 90年代中期，马云第一次去了美国，一个西雅图的朋友教他上了互联网，他突然脑洞大开，觉得把中国公司的名单列在网上会是个好主意。此时的马云偶然发现了一个被长期压制的市场需求，之后，中国黄页诞生了。 这个感觉是不是和很多初创公司试图让市场相信自己的产品时，面临的无力感很像？ 容易被大众理解的故事需要强烈的二元对立刻意对比，所有的运动革命、商业革新，或者企业解决的痛点，他们传播的本质其实都是“对抗”。  技巧三：以弱胜强，如何利用弱小碰瓷强者引发更多的认同感 所有的初创企业都会面临巨头的压力，所有学会如何在公众面前扮演弱者，也就成了CEO公关的又一大技巧。 事实上，敌强我弱的商业形态，是很多创业型公司CEO面临的一个问题，就连当年的马云也不例外。 马云曾经亲自做起了PR，第一步就是将还很弱小的淘宝直接定义为eBay的挑战者！在eBay易趣办公楼对面，某天树起了淘宝的广告牌：“eBay可能是条海里的鲨鱼，我们是扬子江里的鳄鱼，如果我们在海里交战，我便输了,可如果我们在江里交战会怎样！” 说到底，马云所说的确实是真相，ebay不懂中国，你看，到今天，淘宝的基础服务也不收费，且永不收费，收费的是天猫——没错，这很中国。  技巧四：不要自嗨！在台上扮演导师而不是男主角 每一名创业者，都应该想一想，当你风风光光站在台上分享的时候，你觉得自己的定位是什么呢？ 一般人会想，站在台上，主角当然是我啊？！ 但这种想法，往往都是错的，事实上，任何“以自我为中心”的表达方式和公众形象，都是错的！你应该告诉自己，我是一名“导师”而不是“主角”。 自嗨”型创业者，总是忘记自己所扮演的角色，应该是一位台上“导师”，而不是“主角”，这让他们表达的东西很难和受众产生联系，却把自己架在了一个高高在上的位置，这会让他们产生鹤立鸡群的快感。 技巧五：走向神坛！彻底成为某种价值观的代表 CEO做公关的最高境界，其实是应该站在过来人的“导师”身份上，把自己变成了某种强烈价值观的精神符号。 而马云的创业经历之所以激动人心，就因为占领了“白手起家”和“永不放弃”两种状态的底层逻辑。作为全体中国人的一个励志的精神符号，这种精神符号非常强大，这时候的马云，早已不仅仅是一个人，而是成为了所有人的造梦者了！  |
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