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耐克、阿迪为什么不打假？即使假货打净了，穷人也不买正品，他消费不起。 即使假货很多、很便宜，有钱人也不要。 各个档次都有消费群体，贵也有贵的好处，显然还是富人掏钱更痛快！ 2013年，有个烟台的网友，问我水果电商可不可以做，只卖苹果这一个品类。 其实，他早看好了这个市场，只是不敢确定，也不知道怎么推广。 我说要做差异化的东西，别人卖5块,你要卖10块的，只选最顶级的苹果，做最高端的标准。 这世界上穷人挑便宜的买，富人专挑贵的买，只要你能提供价值。 我帮他策划的广告宣传，2013年微商刚兴起，借着这个风口，他进入了水果电商，据说快递公司都是用卡车来拉件。 2014年初红包刚兴起，给我发了个1688的红包，那是我微信收到的第一个红包，从那以后亲友群里发红包，我再没抢过，充其量三十五十算大的了，戳的手疼。 做电商的往往都这样：一天能挣一百的时候，都说挣一千，一天挣一千的时候，他会说不怎么挣钱，一天挣一万，他就啥也不说了，你问他，他也是打哈哈。 也许是怕我知道底细复制他，慢慢的这个网友就淡出了我的视野。 我曾把这个模式分享到我群里，那时候众筹、聚划算都很容易操作，瞬间就能上量，吃的东西复购率很高，只要保证品质，后期都是源源不断的订单。 这个需要仓储搬运，他们嫌麻烦不愿做。那时候他们跟我卖玉、卖佛珠，一天能挣一两千，都是赚快钱养成的坏毛病，都看不好这个项目。 每年中秋节回老家，我都去海鲜市场批螃蟹，青岛除了海鲜没什么特产。 都觉得青岛出海鲜，其实青岛的螃蟹都是连云港来的，南山市场批发最便宜的时候8块左右，菜市场上卖20。 我拉上一筐50斤，回家分分，剩下的蒸满满一大锅，很有过节的气氛，很壮观。 我觉的螃蟹很有市场，价格优势这么明显。 我去tao宝买了几十个贴吧账号，然后找出来几十个内陆城市贴吧，最好是地级市，这样发货速度快。 那时候顺丰很多县城也没有点，再到县城又要中转一次，顾客也会担心坏掉。 我去各个城市贴吧晒图片，都是晒螃蟹，吃螃蟹的，都是膏满脂黄流黄油，拍的很诱人。就有人问我哪儿买的螃蟹，还是活的。 我就回复，在微信上买的，买过很多次了，青岛螃蟹真肥，真好吃，不像咱这儿卖的都是死螃蟹。 问的人多了，我就把微信贴出来。 我微信朋友圈都是海鲜市场的图片，都是螃蟹，或者是打包发货的图。 第一天就有很多人加我，我卖50一斤，顺丰快递费20，很多人都觉得买一斤快递费也是20，不划算，就买两三斤，一单也能挣百十块钱。 只是刚开始的时候，顺丰不愿意发生鲜。 我那时候卖翡翠，一年发顺丰也得两三万块钱，可是海鲜市场附近的快递员跟我不熟。 后来找的他经理才解决，生鲜最好下午4点发货，接着就能发走上路，早晨发了也是在快递点放着，下午才统一装车运走，容易坏。 做的最好的时候，一天能出百十单，特别是过节之前，十多个人忙不过来。 做这个很辛苦，早晨四点就得起来进货，进来先放大桶里打氧养着，下午再打包发货，一身腥臭味。 后来做其他项目，我就转手给一个读者了。我还申请了一个公众号“上螃蟹” 也没用上。 其实可以操作的东西还很多，你要脱离淘宝，那上面竞争太大。微信上没有价格对比，适合做回头客的生意。 只要服务好，东西确实棒，复购率都很高，他们还会晒朋友圈，帮你转介客户。 这个行业还能做，谁想做可以来青岛，我教你。 我是衣钵先生，更多创业项目，可以到我公众号看，下面图片上有公众号号码。有不明白的可以咨询，白天忙，请先留言，有时间马上回。 |
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