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◆ CUTO创始人贺储储在灯光下敲打皮具。 文| 铅笔道 记者 石 伟 ►导语 清华大学建筑学科班出身，贺储储两年前是一名建筑师。可现实浇了他一盆冷水，建筑师的理想被甲方以及政府“阉割”了。 于是，他用一张整牛皮做了一个极小的钱包，转而通过皮具来实现自己的设计理想。钱包的尺寸为81mm*90mm，面积等同于银行卡与对折的纸币重合部分。CUTO作为手工皮具品牌应运而生。 ◆ 对比普通钱包（左），CUTO小钱包（右）面积等同于银行卡与对折的纸币重合部分。 截至目前，CUTO钱包在一年中售出2万余个，去年下半年的流水为200余万元。 注: 贺储储承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
2012年年底，一次偶然的机会，贺储储被要求为自己所在的建筑师事务所创始人准备一份礼物，庆祝后者拿到了青年建筑师奖。 找遍国子监、方家胡同，他两手空空，没发现一件令人满意的礼物。刚好手边有一套制作手工皮具的材料与工具，当晚他开始看教程，凭借5年学建筑做模型的经验，在次日凌晨4点完成处女作——一个皮质笔记本。 ◆ 在TAO事务所工作时贺储储负责的项目，威海环翠公园景观亭。 设计制作手工皮具，给贺储储带来了自我实现的快感。从此以后，他把周末、小长假花费在自学皮具制作。“自己可以把理念贯彻在皮具制作中。” 做建筑师与做皮具刚好是相反的局面。做建筑设计师时，他发现自己的理想被不断“阉割”。 以赚钱为目的，建筑公司会按照甲方的绝大部分要求更改设计，房地产项目并不追求在设计师看来是核心的哲学或概念。他觉得不像是设计师，“更像是餐厅或酒店的服务员”。 现实是骨感的，大部分建筑师的生活状况都是这般。一年后贺储储选择去了一所小小的建筑师事务所，在这里他可以实现自己的设计理想。 作为80年代读大学的文艺青年之一，事务所创始人重视对设计的追求，并不追求绝对盈利。秉持如此执念，事务所对于设计精心打磨：一个百余平的亭子项目，常常耗时两三载。 在心底，贺储储想成为老板这样的人，但实际上他自知自己成不了这样的人。除了专业底蕴欠缺外，最重要的原因是他没有早期资金的积累，无法不顾收益去追求设计理念。 渐渐地，身边的人和事让他越来越看重设计理念这件事。终于在2015年4月的一天，他忍不住与同为建筑师的陈睿倾诉自己的想法——成立皮具手作工作室。此时的陈睿在建筑师行业摸爬滚打了5年，也熟知理想被阉割的痛苦滋味。 于是同月，贺储储与陈睿，以及几个好友一同创办了工作室，并创立CUTO手工皮具品牌。
随后的两个月，贺储储把自己关在家中，翻着书本，拿着锤子皮具刀，深度学习皮具制作知识。 闭关结束后，考虑到培训行业投入少、易实现，他与团队开始与尤伦斯艺术学校、单向空间（即单向街图书馆）等机构合作，为其顾客提供手作皮具课程。 教染色不教缝线、给皮子敲名字打纹理……贺储储用了许多讨巧的方式，让培训更加有趣与简单。 但日子过得有点逼仄：赚的钱将将够团队糊口。每次培训，团队都需要重新招生、与新机构谈合作，不仅发展慢，而且不能产生稳定的现金流。 直到2015年10月18日，事情才有了转机。在课间闲聊中，一位男生说道：“我习惯把钱包放在裤子口袋，但钱包太大了，塞口袋里感觉不舒服。”摸着大号压纹钱包上的丑陋褶皱，贺储储深有同感。 课后，他与团队做了调研，发现这个问题普遍存在：随着手机支付成为生活中的常态，人们对现金与卡的需求愈来愈小，但钱包还延续十年前的设计款式——为了装钱。 如何在满足使用功能的同时，将钱包尽可能缩小呢？ 贺储储动手尝试了一番：首先把卡和对折的纸币重叠，计算出钱包内部空间的最小尺寸——加上缝线的5mm和位了拿取钱方便而设置的3mm余量，共86mm*94mm。 ◆ CUTO小钱包的图纸 双手摩挲并反复打开合上钱包，他突然想到，“如果没有缝线，钱包是否可以再小5mm？”之后，设计的思路顺延到用一张完整的皮折出钱包来替代缝线。 问题似乎并不难，为什么市面上没有钱包这样做呢？为解决这个问题，贺储储拿出铅笔与纸埋头画着，然后发现如果这样做，材料的损耗会增加两倍，并且钱包折叠后的形状不易把握。 不过随后他发现，折叠除了让钱包小5mm外，还有很多优点。首先，折叠的边缘是一体的，不会有开胶和开线的问题，耐久性远超过缝线；其次，折叠的边缘圆润，触感更加舒适；另外，由于皮料折叠会形成一个包裹的空间，大大降低了使用后变形的程度。 ◆ CUTO小钱包折叠示意图 锁定原理后，贺储储开始研究如何实现这个方式。在工作室的灯光下，他一遍又一遍地和团队修改着图纸，做着样品。他们首先做了五个不同方向的版本，随后再选择一个方向深入。 用整张皮折叠（类似折纸）、用皮条连接内层再用铆钉固定、背面贴皮……深化的过程中，他推敲着折叠部分细节的曲线、铆钉的位置比例。 测试26个不同版本的同时，他们还打样了100余次，试验究竟哪一种种皮料、何种厚度更适合。 ◆ 测试的26个版本的钱包有些有明显使用过的痕迹。 如此日夜赶工了半年，贺储储与团队终于得到了一个只有81mm*90mm大, 却又可以容纳4张卡以及30张纸币的钱包。 生产方面，为了保证手作质量，每一只钱包都由经验丰富的工匠、经过13道工序手工制作。皮料则是意大利进口的头层植鞣牛皮作为外层材料，用柔软舒适的头层猪皮替换传统钱包使用的衬布作为内层材料。 之所以选择植鞣皮，是因为以最环保的植物鞣剂加工皮革而形成的皮具原料，有细腻、坚硬、强度高、耐磨等特点。 ◆ 对旧版钱包对比，CUTO小钱包的设计优势如图可见。 为了适应不同人的喜好，团队还设计了更柔软的黑色全猪皮版，和闪亮的珍珠鱼皮搭配小羊皮版。
产品面世后，团队准备在“开始众筹”平台试一下水。6月1日众筹开始前，贺储储粗略估计，“如果众筹效果很好的话，金额应该在5万元”。 随着朋友圈的转发与平台的推荐，一个月后的结果让贺储储吃了一惊：共有2580人支持，总金额39.2万元，“是初期目标的8倍”。众筹成功也为CUTO吸引了一批合作伙伴，比如一条、黑卡、单向、良仓。 原本准备尝试下，贺储储却被众筹结果所“诱惑”，决定就此深化供应链、建立一个皮具品牌。 ◆ CUTO团队照中，有4名型男与2名帅气女生。 于是，团队远赴意大利米兰皮料展考察皮料和五金、参观托斯卡纳的皮革厂、对比不同皮料和五金供应商……团队选择稳定且有优势皮料的供应商，代工厂则是位于珠三角的一家老牌厂商。 去年年底供应链跑通的时候，贺储储又尝试了一次京东众筹。这次金额虽不如上次，但也有30余万元。 两次众筹的成功印证了贺储储的想法：这款产品不错。于是，团队开始开拓更多的渠道：大至小红书等第三方平台，小至一些小众的微信公众号。 商业模式就此确立，CUTO控制设计、生产、物流，销售则交给线下或线上的合作伙伴。未来，团队将通过众筹做新品发布，再通过渠道来加推。 ◆ CUTO新品名为Loft，尺寸小却容量大。 优化产品的同时，团队还关注着用户提出的新要求。除了放置现金和卡片，大家对钱包的功能需求五花八门：有人希望可以放硬币、票据和名片；还有人希望可以放戒指、项链和套套…… 虽然需求五花八门，但大家有一个共同的要求：钱包尺寸不能变大。 “如何能让一个如此小尺寸的钱包同时具有兼容性呢？”建筑师出身的贺储储想到了多米诺体系（Dom-Ino House体系，由现代建筑的开山鼻祖之一柯布西耶提出），即取消内部承重墙，用混凝土柱和楼板做为承重体系。 ◆ CUTO新品Loft，依旧使用一张皮折叠。 这样的建筑的内部空间可以自由分割，同样的结构应对不同使用者不同的功能需求。贺储储决定采用这种方式，给钱包设计一个空间，具体功能由使用者安排。 经过13个款测试、57个样品，团队依然使用一张皮折叠的方式。这样的话，钱包既没有缝线的开胶开线风险，边缘也是圆润舒适的。前后历经4个月设计、2个月探索折叠方式，新款CUTO钱包（名为Loft）于近期登陆“开始众筹”平台。 它同时拥有一个固定卡位、一个自由空间以及两个开合面，有三种开启方式：单开卡位侧、单开腔体侧、两侧同时打开。其尺寸为81mm*91mm，面积小到等于对折纸币和卡重叠大小。 小尺寸却有大体积:最多可以放置3500元现金，或40颗一元硬币，或8张卡、16张名片。 截至目前，CUTO小钱包已售出2万余个，去年下半年的半年流水为200余万元。现在，贺储储正在筹备天使轮融资，预计金额为200万元。 The End/ 编辑 赵芳馨 校对 刘金策 如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任 |
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