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2017年7月16日，由易生支付主办的《喔刷伙伴》全国大型战略发布会在北京五洲皇冠国际酒店召开，会议主题围绕“共创，共生，共享—移动互联网时代的金融新生态”展开。现场数千名参会精英齐聚一堂，喔刷伙伴共同见证中国最好的移动创业平台！ 2017年的支付行业依然风起云涌、竞争惨烈，现将今年手刷代理商面临的几大困境总结如下： 1、低费率恶性竞争 2016年费改以后，很多代理商享受了一段时间的0.72%价格同盟，政策上的变动本来有助于将本来被0.38%养刁的C端商户的胃口，培养回有利润空间的临界值，支付公司只消适当调整代理商签约费率，手刷市场依然可以保持万十几的利润空间。可惜，一些支付公司再次利用低费率抢占市场，推出0.55%+3、0.6%秒到，跳着优惠的账单，却按着标准的结算费率给小代理商们，代理商们的利润被压榨到顶点，圈钱圈商户的恶性竞争行为无疑是在摧毁整个行业的生态链。 2、巨资补贴市场 和低费率竞争相配套的是对前端销售人员的巨额补贴，从免费提供机器，到“激活一台奖励100-200”，代理商都是自掏腰包，一边欠着支付公司的机器货款，一边需要一定的现金流奖励业务员；一边被扣着分润，一边需要补贴出半年到一年的利润。本小利薄的手刷行业变成了一场烧钱的游戏，没钱的代理凑钱也要跟着烧，有钱的代理更是信誓旦旦、孤注一掷。机器丢失、业务员作弊、回本周期超出预期......等能见着回头钱的时候，政策风云变幻，支付行业可能又是另一片天空。 3、支付公司或上级代理压货 压货，是传统的渠道模式让代理商成长和被套牢的唯一方式。很多代理商无疑都是这样被逼着成长起来的，所以痛并快乐着的将压货的理念进行到底。但是正如压力于人，适度为宜，殊不知多少代理和支付公司或者上级代理之间变成了“压货——欠款——扣分润”的恶性循环，彼此之间最终剩下一笔理不清的烂账，苦不堪言。 4、个体户思维造成公司发展瓶颈 2017年，手刷行业一些新型发展模式的出现，无疑是一件值得庆幸的事情。说明行业在经历了市场的变革和动荡后，正向一个趋于理性和健康的方向去发展。但是，长久以来“可以抱团要政策，但是单打独斗创事业”的个体户思维也在一定程度上限制住了这些业务出身的代理商老板们。在面对需要组建团队、培养新人、领兵打仗但是分润直观上较低的新模式的时候，一时很难转变，直到看到一些人从名不见经传的业务员几个月的时间做到月交易量过亿时，才反应过来——变革真的来了！ 自2017年初，就有支付公司推出了三级分销的新型的发展模式，经过几个月的发展来看，整个势头还是不错的，得到了不少代理商的拥护和认可。但是随着体量的增长，一些弊端也呈现出来：支付公司第二轮压货、大体量代理商利益遇到天花板、下级业务员成活率太低等等，在这个市场背景下，一些后起之秀的支付公司，针对这些弊端推出更加完善的销售体系，争相召开大型发布会。 7月16日由易生支付主办召开了《喔刷伙伴》全国大型战略发布会，本次大会围绕喔刷伙伴展开，领导嘉宾等进行了深度的演讲，喔刷负责人廖总剖析了行业现状；易生支付领导和喔刷伙伴项目负责人陆楠完成喔刷伙伴启动仪式；喔刷伙伴负责人陆楠公布喔刷伙伴制度和政策。得到了现场热烈的掌声。更有精彩的大鼓舞和热舞、幸运大抽奖等节目环节，将气氛推向了高潮。 根据大会现场公布的制度来看，“喔刷伙伴”在一定程度上解决了代理商发展的瓶颈问题： 1、坚持高费率，平衡支付公司、合伙人、商户的利益。 2、总部直接补贴激活、分润直发 3、循环赠机、无压货 4、创新的团队组建方式帮助代理商走出发展困境。 5、确保制度公开、公平、公正 大会的团队展示环节重点邀请到了第一个利用合伙人模式成功转型的代理商——北京玖红支付科技有限公司。向我们展示了其独特的团队管理体系下诞生的“玖红先遣队”成员们的风采，作为“喔刷伙伴”的成功实践者，玖红支付团队为我们证明了“喔刷伙伴”的可操作性。 总之，产品价值+利益均衡的团队，才是强有力的竞争壁垒。互相比拼费率政策和各种套路是恶性循环，只会消耗了市场的生命力，希望更多的支付从业者冷静客观不盲从，拥护理性、良性的生态发展模式，促进行业健康有序发展。 详情咨询：13011119877，徐经理 支付圈行业资讯： 人行发布公告要求乐富支付退出全国收单业务（8省市已经陆续退出） |
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来自： 方珺逸 > 《支付、数字货币及征信》
