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2017-7-24@壹言谈 每个人要学会计算自己的粉丝价值。 当你能够给自己粉丝定价之后，你每天增加的粉丝，就是增加了钱，这样你的动力就会更大了。 计算粉丝价值本质上一种换算，价值其实是巨大的，互联网行业有个很厉害的思维叫做免费思维，其实也是在计算客户的价值，比如QQ是免费的，但是QQ会员却是付费的，一个qq一年贡献100元，那6亿qq用户就可以贡献600亿。我们一定要懂得粉丝价值，我就经常给我们公司的员工分享，如果客户加了你的微信后，我们计算一下一年从这个客户收取1000元，那200个的微信公众号就价值20万了，计算粉丝价值可以让我们找到打造微信私域客户池的动力。 拉一个粉丝就是钱，这样计算会带来成就感，因为没有粉丝就不会给我们带来收益，不管这个粉丝是钢丝和土豆丝，你先拉进来，后面再算转化率，再算给你带来的多少收益。只有拉进来粉丝才产生动力，才有了再拉进来的兴趣，如果再和白花花的银子连接起来动力更大，而且数据分析后，会带来精准的用户，效率也会提高不少。 带来粉丝最好的办法是通过转介绍，这个威力是巨大的，这里面的转介绍的设计是很关键的，要发动用户转用户，要给他们利益方面的考虑，比如转发一款产品只要别人购买4套你就可以免费，这样粉丝转换价值更高。 粉丝的后端价值设计得当不仅让粉丝有利可图，而且可以转介绍让你获得更多粉丝，有时候是少赚就是多赚，多赚就是少赚，要把利益让渡给用户，可以设计以下产品吸引用户或粉丝： （1）引流产品，这个产品只做为入口也就是入门产品，是用来聚集人气和圈人，我们现在最犯愁的是没有客流量，如果我们设计一个低价产品就可以吸引人进入，如麦当劳的主打产品巨无霸就是其招牌饭，走的就是低价引流产品; （2）粘性产品，这个产品是为了留住用户，粘住他不让他离开，这个产品的设计也只能是少赚钱，如麦当劳中的汉堡； （3）盈利产品，这个是必须的，也得养活住自己，如麦当劳中小件食品暑条等，小件赚大钱； （4）廷伸产品，可以和主打商品相关的产品，如麦当劳中的可口可乐，它和食品只是相关，更让你想不到的是：麦当劳最暴利产品就是这个可口可乐了。 这种思维对于传统实体企业是无法想象的，他会说，怎么可能，我为什么要把该赚的钱给别人赚呢。 一个学生跟我说，他现在做一款产品，很不错，但是老板观念没有转变过来，不愿把利润分出去给自己的老顾客一起去卖。全部是他自己通过直接销售出去的。没有调动顾客一起来卖，对介绍来的顾客从来没有任何感谢或者奖励的。如果有人开发出他同样的产品，他肯定死定。 不懂设计前端产品，不懂分享前端利润，前后端都想通吃不是不能赚钱，不是不能成功，而是做不大，赚不了多少钱，赚不了多久。因为真正的赚钱是靠组织一大群人一起做。分钱，分给粉丝；分给能为你带来粉丝的粉丝钱，才有源源不断的客户进来。 当懂得计算粉丝的价值这个观念，或者掌握用户思维之后，我们才真正会去分钱2017-7-24@壹言谈 每个人要学会计算自己的粉丝价值。 当你能够给自己粉丝定价之后，你每天增加的粉丝，就是增加了钱，这样你的动力就会更大了。 计算粉丝价值本质上一种换算，价值其实是巨大的，互联网行业有个很厉害的思维叫做免费思维，其实也是在计算客户的价值，比如QQ是免费的，但是QQ会员却是付费的，一个qq一年贡献100元，那6亿qq用户就可以贡献600亿。我们一定要懂得粉丝价值，我就经常给我们公司的员工分享，如果客户加了你的微信后，我们计算一下一年从这个客户收取1000元，那200个的微信公众号就价值20万了，计算粉丝价值可以让我们找到打造微信私域客户池的动力。 拉一个粉丝就是钱，这样计算会带来成就感，因为没有粉丝就不会给我们带来收益，不管这个粉丝是钢丝和土豆丝，你先拉进来，后面再算转化率，再算给你带来的多少收益。只有拉进来粉丝才产生动力，才有了再拉进来的兴趣，如果再和白花花的银子连接起来动力更大，而且数据分析后，会带来精准的用户，效率也会提高不少。 带来粉丝最好的办法是通过转介绍，这个威力是巨大的，这里面的转介绍的设计是很关键的，要发动用户转用户，要给他们利益方面的考虑，比如转发一款产品只要别人购买4套你就可以免费，这样粉丝转换价值更高。 粉丝的后端价值设计得当不仅让粉丝有利可图，而且可以转介绍让你获得更多粉丝，有时候是少赚就是多赚，多赚就是少赚，要把利益让渡给用户，可以设计以下产品吸引用户或粉丝： （1）引流产品，这个产品只做为入口也就是入门产品，是用来聚集人气和圈人，我们现在最犯愁的是没有客流量，如果我们设计一个低价产品就可以吸引人进入，如麦当劳的主打产品巨无霸就是其招牌饭，走的就是低价引流产品; （2）粘性产品，这个产品是为了留住用户，粘住他不让他离开，这个产品的设计也只能是少赚钱，如麦当劳中的汉堡； （3）盈利产品，这个是必须的，也得养活住自己，如麦当劳中小件食品暑条等，小件赚大钱； （4）廷伸产品，可以和主打商品相关的产品，如麦当劳中的可口可乐，它和食品只是相关，更让你想不到的是：麦当劳最暴利产品就是这个可口可乐了。 这种思维对于传统实体企业是无法想象的，他会说，怎么可能，我为什么要把该赚的钱给别人赚呢。 一个学生跟我说，他现在做一款产品，很不错，但是老板观念没有转变过来，不愿把利润分出去给自己的老顾客一起去卖。全部是他自己通过直接销售出去的。没有调动顾客一起来卖，对介绍来的顾客从来没有任何感谢或者奖励的。如果有人开发出他同样的产品，他肯定死定。 不懂设计前端产品，不懂分享前端利润，前后端都想通吃不是不能赚钱，不是不能成功，而是做不大，赚不了多少钱，赚不了多久。因为真正的赚钱是靠组织一大群人一起做。分钱，分给粉丝；分给能为你带来粉丝的粉丝钱，才有源源不断的客户进来。 当懂得计算粉丝的价值这个观念，或者掌握用户思维之后，我们才真正会去分钱 |
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