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在这个经济社会上，只有懂营销的人才能掀起大风浪！ 那该如何在营销领域玩转营销呢？别着急，营销领域是个无底洞，只要时代在进步，你学习的步伐也不能停歇。  今天小编刚好看到了十大经典科学理论在营销领域的应用，觉得是碗鸡汤，大家赶紧快喝上几口，不然又要等上好几年了！ 现在就跟着小编一起来看看，营销人是如何把这十大经典科学理论运用到营销领域的……
马太效应：指强者愈强、弱者愈弱的现象，广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。  简单的说，站在企业主角度，或者消费者群体角度：越优秀的产品、品牌，越被赋予更高的美誉、溢价。越low的产品、品牌，越被赋予更低的评价、定价权利。 比如iPhone产品被排队争购，产品价格高出实际价值那么多以后，依然受人爱戴，销量节节高。  比如，各类产品代工厂，接着巨量的订单，仍然没有话语权。他们产出了产品的主体部分，拿着极低的利润额（相比代工甲方），最大块利润全在品牌商那里。 慢慢地，知名品牌商拥有了越来越多的话语权和财富；而代工厂、不知名同品类品牌越来越没有主动权，利润率被压榨地格外低。
把一瓶酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。正如“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。  我们在市场营销学中，都清楚定位、聚焦、品类拟定。可这些都对企业、产品的优势研究比如：淘宝起初的定位：“为中国人提供网上买卖的安全平台”然后，在定位理论、聚焦原则遵循下，持续深化核心优势。  可现实呐，总是给我们节外生枝。 就像在淘宝数千家店铺中，总有一家卖假售假；在数千条卖家规则中，总有一条考虑不够周全。  所以，对于我们不能尽善尽美的时候，至少零容忍“垃圾”出现，及时清理垃圾。
一只水桶能装多少水，这完全取决于它最短的那块木板。这个理论大家很熟悉吧！  看到这个理论，很多童鞋就开始质疑“定位”，不是说消费者是否能记住你，是否愿意消费你，主要在于我们的核心竞争力（长板）如果我们再花很多精力去提升短板，那我们长板不是不突出了？  将水桶理论运用到市场营销中的时候。我们是需要注意，而不是注重“团队中的薄弱环节”（这个“团队中”包括团队中的人、产品、品牌等）。 换言之，我们依然需要集中力量在优势点（定位）上，并注意团队中，哪些人、产品细节拖了后腿。  在木桶理论中，最短的木板是组织中有用的一个部分，只不过比其他部分差一些，你不能把它们当垃圾扔掉。要注意团队中的薄弱环节。
零和游戏原理是指参与者双方进行“游戏”，一方所得，即是另一方所损。游戏的总成绩永远为零。  曾经一位营销专家说过：“当市场中，全部企业都清楚产品定位以后，市场中将不会有竞争。”  我们都能客观地分析市场。明白市场中哪些品类已经被其他企业牢牢站住了，哪些品类还有空缺，或者还可以创造哪些新品类。而在产品定位不清楚的时候，我们只要卖同种产品，就会存在竞争。 也就是，同种产品定位上有交集，在销售同种产品的企业间存在“零和游戏”。我漏掉的消费者就在其他企业那里去了；其他企业漏掉的消费者就在我企业来了。
越是禁止的东西，人们越想得到；越是推广的东西，人们越认为无所谓。要使禁果效应发生作用，一定不可真禁止，而只是有禁止的动作。 营销启示：要产生禁果效应，需要有完美的三连环“需求—创造空白—唯一满足”。由“好奇心理”与“逆反心理”构成的“禁果效应”是人们思想不成熟的表现之一。
以美女作为媒介而产生的巨大吸引力。经济发展阶段，还是马斯洛的需求层次理论来说，美女都是拼服务时代的尤物。同时，美女也是广告3B策略中的一种。 简单说：美女效应可以产生注意力经济诸如“选美大赛”、“美女直播”、“美女陪玩”，他们无论是起初还是现在，将来，都将带来巨大的经济产值。 美女效应可以产生异性相吸的效果比如高德地图推出林志玲语音包；比如男女搭配干活不累；比如团队中男女交织，提升凝聚力。美女效应可以拔高产品溢价同价位KTV 之间，有多大差别？放位更美的迎宾在那里，瞬间增加引力。
一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。有点类似我大中国三个和尚的故事。 “拍手和欢呼实验”中，证明了与此相似的现象：在这项实验中，他们要求被试拍手和欢呼，并测量了每个人产生的声音强度。结果发现，随着群体中人数的增加，每个人发出的声音减小。 这表明，在有他人参与的情况下，个人的努力程度减小了。营销启示：团队合作／做产品，要注意，不是力量的简单相加。
把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情实质，把握主流，解决最根本的问题，尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。 实质上，我们都知道不应该将简单的事情复杂化。但面对不清楚的用户、变化着的市场，我们必须将产品先行繁杂化，待市场一一验证，再做剔除工作。 营销启示：我们在营销前期弄得复杂，不是为了复杂，只是探索，最终简化才是根本。
成功的大众产品出一点丑，会使人们在情感上更喜欢。注意这里的重点词汇“成功的”、“大众产品”、“情感上”。 如果你的产品本身就还有很多毛病，千万别再火上浇油；如果某产品是划分阶级的奢侈品、强调安全的产品（防盗门、滋补品、杀毒软件）、强调权威的产品（数据库、咨询服务、专业工具产品）…… 这些类型产品中，不能运用出丑效应，否则得不偿失。出丑效应使情感发生变化，也有可能造成负面影响。 营销启示：对于无负面影响的大众产品，面对成熟的消费者，不要故作完美，有一点小缺陷可能会更好。
当认知者对某物的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该物其他方面的特征。这个效应，就像月晕一样，向周围弥漫、扩散。 生活中的这个效应极其常见。对大公司的过度看好；情人眼里出西施；成功人士似乎什么都优秀；爱屋及乌；觉得颜值高的人都不会差；这盘菜看着十分丰盛，自然地认为它会很好吃；…… 正因为有了晕轮效应，才使品牌、名校毕业、情感偏见具有高溢价能力。 营销启示：在新产品上线初期，尽力贴上“高大上”的标签（切忌虚造）。 最后总结
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来自： Confucius365 > 《商学院》
