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其实谈判亦如销售，生活中无处不在，因利而生，其本质在相互间的妥协和交换。 那对于寻找谈判的解决方案有什么好的方法吗？ 沃顿商学院的一些经典总结或许能给到我们一些启发: 1.询问：你想不想与我一起找到一个更好的解决方案； 2.界定：摊牌，列出双方的底线； 3.创造：邀请对方参与到创意中，使用非等额交易 。 ♡谈判的三件要事： 第一件事：找到谁说了算； 第二件事：尊重对方的地位和权力； 第三件事：因为决策中的感性成分事实上大于理性成分，所以要不断使用感性工具。 ★谈判的双方地位可能不平等，但是人格是平等的，所以谈判时一定要把双方拉到平等的位置上。 ☆谈判的秘籍：把赢的感觉留给对方，把利益留给自己。 然而，大量的人宁愿选择维护他那自认为的自尊心，也不选择成功，所以人总是不愿听别人的建议，反而会内心里把别人的建议当指责。 关注我们“东方大成HR观察”，让我们一起收获丰盛人生^O^ |
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