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小禾科技史治国:为什么一对一机构转型班课机构很难成功?

 史治国 2017-07-31

 

 

随着中国人越来越有钱,教育越来越被重视。加上国家政策的给力,给开培训班的人更广阔的舞台,各种机构如雨后春笋般涌现。根据市场发展的需求和孩子们成绩差异的不同,很多培训机构逐渐从最开始的一对一授课形式转为班课授课形式。

 

然而,很多培训机构在转型的程中遇到了瓶颈,无论对于机构本身,还是机构老师,转型都是不小的挑战。为什么机构转型都很成功呢,带着疑问,我们采访了教育信息化领导企业——小禾科技的创始人史治国老师,史老师在教育行业深耕多年,对传统教培机构、在线教育有着深刻的理解和研究,下面一起来探讨一下

 
 

                                                             (图为:小禾科技CEO史治国)



一对一转型班课难成功,其根本原因主要是什么?

一、为什么很多机构建立之初都做一对一

 

对于初创型培训机构来讲,能快速招到学生,并安排老师正常上课非常重要。因此,新机构里的老师,不一定非得是经验丰富的老师,但些老一定是能上1对1课程的老师。并且在机构运营初期,1对1课程的收费比较高,能很快的给机构带来现金流,供机构继续运作。但长此以往,1对1的运营模式会给机构带来巨大的成本压力,这时候很多机构会选择在基础之上进行转型,比如——班课模式,但却在转型之初就遇到了瓶颈。

 

二、为什么一对一转型班课难成功?

 

1,口碑角度:

好学生成就好老师,一般情况下,选择一对一的学生呈两个极端,成绩极差或是极好的学生。大部分成绩好的学生极少选择一对一课程。因为他们在小班上就能及消化老师讲课容;而成绩差的学生很难适应班课,跟不上老师的思路,有问题不能及时提问。所以,他们会选择上一对一的程。但是,成绩差的学生上一对一课程很难在短时间出口碑。无口碑,就无续报,机构的营业额就无法提升。

 

2,教研角度:

 

一对一教学模式是根据学生的成绩好坏、时间、等各方面调整上课内容,孩子们成绩参差不齐。所以机构里的教师们难进行统一的集体教研,无法形成标准化教学体系。

3,从上课习惯角度:

 

一对一的授模式是相互的,老教学生知识,学生反馈给师自己学会的东西。这样直接的授课,反而让学生能更快的理解知识,不懂的东西马上就能问师。

 

一对一班课的老师擅于解决问题,不擅长表演。小班老师表演能力超过解决问题的能力,会讲,不见得会做。因为习惯带班课,老师没有时间为每一位学生解决难题。而且学生会适应某一种上课模式,一旦转型,孩子在短时间无法适应,所以在一定程度上也使一对一转型班课产生了巨大阻力。

 

4,从转型的角度:

 

以机构本身角度来说,一边做一对一一边做班课是非常熬人的。在转型过程中,有的老师既带一对一,也班课,无疑加大了老师的工作量,也为机构增加了许多烦恼。由于一对一师普遍工作量大,即便是机构安排了老师集体教研,备课,也不可能做到位。

 

 

5,从家长和孩子的角度:

 

有些孩子的成绩没那么突出,上班课的效果与一对一相差无几。而一对一课程价格高,一些家庭经济条件无法满足孩子一直上一对一程。孩子一直上一对一课程,家长如果因为经济原突然把孩子的一对一转成小班程,老的授方式也产生变化,孩子在短时间恐怕无法适应。

 

而且,在房租成本、人工成本不增长的环境下,一一形式的课程举步艰难,发展前景堪忧。各类专门做一

 
                                                     (图为1对1授课 来源:网络)

对一的机构纷纷开始转型。如何能让资源更有效合理分配至关重要。一对一在一定程度上,对机构的人力、物力方面要求较高,所以要型的话,需要提前做好调研。

 

三、机构具体怎么做能改变这现状?

 

 

无论一对一转型班课,还班课转型一对一都不易,需要重新制定培训机构的战略方案,使转型后,老师、学生、机构的权益都没有损失。

 

所以,机构需要成立一个新的事业部,明令禁止有既做小班又做一对一的老师存在。进行教师资源合理分配,无论是哪类班课都要明确重点在一对一还是小班上。直接把老师调过去安排小班,逐渐形成招生,成立新的事业部,逐渐把一对一放弃。

 

 

最后,一对1机构想转型的话,领导者必以不损害三方利益为前提,才能转型成功。也要根据学生的特点,酌情结合选择,才能达到优化组合配置的目的。然在这个过程中,新业务起步可能会艰难一些,但后期两条立的线相互影响会小很多。

 

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