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企业家要勇敢的拿起刀来。在商场上，企业家刀兵相见，没有武器，就是被杀戮的对象！你不拿起刀，别人就会一刀杀了你！ 在面临危机时，企业家也要勇敢拿起削减成本的砍刀，挥刀自宫！否则，你就会死的莫名其妙！ 一、企业家要刀枪并用 增加收入是你的长枪，降低成本是你的砍刀，学会使弄刀枪，你将威力无穷！ 在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈进行着。 一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样离奇的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？ 骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着、高呼着，满以为可以赢得这场战争。 可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的就干脆碾过去，如入无人之境，一时间血流成河、横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！ 有谁能想到，这样的战争居然是第二次世界大战时发生的真实场景，而且还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！ 难道波兰就真的没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？ 战后有英国人评论说：“他们的思想落后了80年！” 1、高成本时代下你用什么武器 商场如战场，经商也如打仗。战场上，总是有一批批人被杀戮、被征服，也总是有一批批人所向披靡、攻城略地。商场更加残酷、更加激烈，因为企业家除了要与人斗，还要与天斗。 经融危机的阴霾还没有散去，通货膨胀的猛虎又来了。 中国的企业已经进入了高成本时代。房价的泡沫，使许多企业家沦为地产商的“打工仔”;资金成本不断上升，企业贷款堪称“饮鸩止渴”;能源和原材料价格暴涨，企业绝大多数利润被上游侵蚀！ 企业家刚遭遇了金融危机的当头一棒，又被通货膨胀打得措手不及，毫无还手之力！ 许多企业家惨淡退出竞争，只留下失败的故事;有些企业铤而走险、以身试法、身败名裂。 在残酷的商战当中，无数的企业如同盲目的波兰军队，一批批被杀戮！ 为什么他们如此不堪一击呢，因为他们没有先进的武器！ 打仗必须要用最锋利的、最有效、最实用的武器！ 有些企业家之所以成功，靠的是把握商机，反应迅速，比别人先一步抢占市场。我想，他们用的武器是流星锤，流星锤的特点就是快，它可以比别人先一步打到更远。一发现目标，就抢先冲杀过去，占领制高点。我很佩服！但是，新领域的高风险，也是很多企业家始料不及的。你有这样的反应速度和承担高风险的勇气吗？ 有的企业家说，他成功靠的是研发能力，每当研发出炉的新产品上市，就能锁定超额利润，我想，他成功的武器，应该是一把削铁如泥的宝剑，平日里就藏在剑鞘里韬光养晦，一旦出鞘，就光芒四射，我很佩服！但是，这要投入大量的成本和时间，你有这样的实力吗？ 还有企业家说，他成功就靠投机取胜，钻点儿市场的空子，打点政策擦边球。啊，这个也厉害，那种武器是撒手锏啊，攻敌不备。然而，当求擦不到边的时候，你有把握全身而退吗？ 商战中的武器形形色色，但都是双刃剑，有可能会伤到自己。 2、每个企业家都有两种武器 很遗憾，也许我上面提到的兵器谱中，没有一样适合你，你会抱怨，“我们这么一个小公司，一个各个方面优势都欠缺的公司，拿什么来根人家竞争。我们没有尖端武器，我们是企业中的弱势群体，那不是要任人宰割了吗？更何况，除了竞争对手，还有经融危机、通货膨胀，都是杀人于无形的可怕敌人！我们更加没有任何反抗能力了。” 没有必要那么悲观。每个企业家身边，至少有两种武器。拿起它们，学会使用它们，照样行走江湖，别人也会敬你三分。 管理学大师彼得.德鲁克说过，企业经营者只需要做两件事，第一是销售，第二是控制成本。 每个企业运作都要遵循这样一个公式，那就是： 收入-成本=利润 从等式来看，追求利润的方式有两种:一种是增加收入，另一种就是降低成本。这样，你的两种武器就找到了！ 增加收入是你的长枪，你要指挥你的企业，用长枪去冲锋陷阵！扩大销售渠道，增加销售来源，枪所指处，正是三军所向！ 与此同时，降低成本就是你的砍刀，你要在你的企业后方，用砍刀砍掉所有不必要的花费，把成本砍到最低，把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉，让他们轻装上阵！这样，你就胜券在握了！ 高成本时代，靠产品创新、品牌提升、重新定价来增加利润固然是良策，然而，这些都是长久大计，是战略层面的范畴。我们必须承认，在现阶段，大部分行业的竞争不是品牌竞争，而是成本竞争，最大的敌人是通货膨胀，而不是竞争对手。拥有定价权的企业凤毛麟角，你必须重视成本。 高成本时代，更要坎成本。 不砍成本，如何生存？没有生存，何来发展？皮之不毛，毛将焉附？ 以上很多人也许认为都是无用的，但作为主编只希望大家能够重视成本、重视成本、重视成本…… 如果您想学习“砍成本”，可以关注主编的头条号，后期会在头条号中一一为大家剖析企业家的12把财务砍刀！ |
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