致富金律

 

犹太人的致富金律！（相当深刻！）

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作者：沙拉·伊马斯 特聘教授 上海社科院犹太问题研究中心特聘教授   畅销书《特别狠心特别爱》的作者

犹太民族是世界上最富有的民族之一，被誉为世界的金矿。他们在世界人口中的比例不到0.25%，却占据着世界超级富翁榜上20%到25%的席位，控制了世界60%的财富。 在美国，犹太人所占人口的比例仅有3%，但在全美百万富翁中，犹太人占3分之1、福布斯美国富豪榜前40名中有18名是犹太人。他们是娱乐业巨头、出色的银行家和科技业巨子。从所罗门·美邦这类华尔街大牌公司到大名鼎鼎的麦当劳、星巴克等都是犹太人创始的。此外，金融界如雷贯耳的大鳄索罗斯、谷歌创始人拉里.佩奇、脸书的创始人马克·扎克伯格也都是犹太人。那么，是什么让犹太人成为最有钱的民族呢？本期嘉宾上海社科院特聘教授沙拉·伊马斯，即将解码。

01

绝不放过一分钱

 记得去年有一天，正好是波兰有一个现代舞歌舞团来到我们家，他们给我做了一个简短的交流，也希望我能够在他们的角色里面当一个不知名的小演员。但是事先需要沟通，当我们在沟通的时候我的一个朋友懂波兰人，一个波兰语的犹太人也来了，他也坐在一起我们聊啊聊聊了两个半小时，当客人们都走了，大家很开心，他手一伸就对我的助手，兰迪小姐讲，money。我们顿悟无语了，这是一个普通的朋友聚会，只是你懂波兰语我们不懂波兰语，有的语言您确实是做了翻译，可是就这点您也需要我们付钱吗？

    蓝迪小姐毫不犹豫打开钱包给了他300元，他眼睛一瞪，我两个半小时才300元，太少了。我没有办法回答，因为我虽然骨子是中国人，但是我也有犹太人的很多的血统和理念，从这短短的那么小的一件事情你就可以看见犹太人他从来都是把他的付出和他的时间和财是挂钩的。他的每一分钟的付出他都需要有代价，都需要有价值。

当然无可厚非他认为他做了翻译，拿他的本事去赚的他本来应该赚的钱，可那一刻绝对不会因为你是我的朋友我们两个人坐在一起我替你做翻译我同样要钱。

他们绝对不会放过赚一分钱的机会。犹太人还有一句很有意思的话，凭什么样的?本事吃什么样的饭，有什么样的胆量你才敢点什么样的菜。

02

实用主义

犹太人绝对不可能花很多很多钱，去买一个LV的包，买一个爱马仕的包，因为他觉得那个卖LV包的老板并没有给他出过钱呀，并没有给他付过什么广告费之类的，他凭什么要去买你的包，然后挂着你的包满大街走呢，凭什么呢，所以在以色列，你绝对看不到一个奢侈品的一个专卖店，几乎没有。因为犹太人不相信，因为不可能，在法国，老佛爷店里面排着队，挤着去买那些他认为毫无价值的东西，就是一块塑料皮敲上几个字，要卖那么钱，他觉得不值得。也没有一种效应你买了我也买，这种东西在以色列他不会一个人影响另外一个人，也许一个人会从国外亲戚朋友有一个两个，但是绝对不存在普遍性，因为他觉得这个东西并不能代表自己，他没有一种价值。

    也许大家觉得LV包他们不要，他们李维斯的裤子呢。对，在以色列几乎每一个孩子都有李维斯的牛仔裤，为什么那个裤子他们觉得实用，如果小了他们就会放在垃圾筒上面，他也不会丢，他自我的感觉就是我穿不了，就让别人穿。

03

利益高于人情

在以色列，只要你的东西我的东西，我不想要了他一定是有价值兑换的，没有存在你送给我，和我送给你和所谓的爱心，我在那儿真的没有看到，当时的时候我借到一个专门学习希伯来语的带子，我觉得学习希伯来语是我到这个国家大家都应该帮助我，我存在着一种应该，其实不是的，当我借了一盘带子，请那个小朋友替我再翻一盘，当他还给我的时候他跟我讲很抱歉我需要20元。

    我说这个带子才5块钱，他说SARA不是这样的，带子是五块钱可是我去我要坐车嘛，我说你不是坐你爸爸的车吗，那是我的事情我得按归常规来算，我的常规就是我得坐车来去，然后我的时间所以加起来这个带子就是20元。我没有任何选择地余地，我只能给他20元，把新敲和原盘带子一起拿回来，这就是犹太人的经济。这个孩子那年才18岁。他不会有雷锋精神，他也不会因为你要学习我来帮助你，就那么简单，你的需要，我的财富。

04

永不打折

   

在以色列的街头，在以色列有无数的店铺，有无数的小贩，你凡是你想要去买一个东西，中国人的习惯就是喜欢跟人家讨价还价，可是在以色列，再大的店再贵的东西也没有讨价还价。再小的东西，他也不可能让你讨价还价，因为他从来不喜欢打折促销。他的东西放在那儿就是他的东西的价值，他从来没有想过用低价拿进来，然后我再低价卖掉，他觉得他自己的信心就会被你打折，就会打掉，如果说你说我缺了一块钱，我想有的犹太人很倔的还是不卖给你，因为他不喜欢别人把他已经固定的价格把它打碎掉，因为他觉得首先对他自己商品，他的信任。他觉得我就是这点钱，我就是值这点钱，你来还我的价，就是看不起我的东西，你既然看不起我的东西还要买我的东西干嘛呢。他们不急的，因为今天卖不掉，太阳升起来不是还有一个明天吗？明天过去了。不是还有一个后天呢，为什么一定要在今天把所有该做的事情都做掉呢，一定是有非常好的耐心在平平静静的生活当中，很稳、很稳地过着每一天。

 关于等待和执着它是一个联合词组，犹太人非常擅长等待。大家都知道以色列有死海，那有死海就有死海泥，因此几乎所有的化妆品公司都希望能够得到死海泥的这个原材料，因此大把的人都往以色列的化妆公司去谈，怎么样才能够买到他们的品牌？因为你买了他的牌子你才能得到那个死海泥的指标。我们以为涂了死海泥转变就变成美女了，然后这个皮肤就变得非常非常好，甚至于都变成了小麦色，那就是世界上最美的颜色，于是蜂拥而至去到以色列去进行一次又一次的各家公司的谈判。

    犹太人一看机会来了，出5千万的，也其实已经到了他的心里价位，可是他在等，等什么呀？等你们自己，你们抬高价钱那才是他的最后的终点站，你们抬到最高价格的时候，他觉得他到了他一定会马上拍板把这个事情搞定，因此当我们的中国企业，一家又一家，一家又一家到以色列去谈，最后死海泥落到了一个企业，两个亿完成了。

开心吗？我想犹太人是很开心的，因为这些泥其实是有指标的，并不是你用了这个泥顷刻就变成大美女了。另外，你用两个亿三个亿五个亿买来的这个牌子可是你别忘了你是也指标了，不可能把所有的死海泥都挖到中国来，

所以你要是如果有有机会去到以色列，无论你到哪个店，你看到都是老板的笑容，可是在价格上那是时时咬着不放的，因为他们从来没有想过一夜暴富，他们守住的是他们几代人的财产，因为他们的祖辈教给他们，天上不会掉馅饼，地上满地都是陷阱。