海康威视龚虹嘉：别太高估自己，知道我是谁很重要

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投资大咖第12期

海康威视副董事长 龚虹嘉先生

　　在投资界，龚虹嘉是个另类的存在，其风格让很多人看不懂。

　　他不喜欢凑热闹，所投的项目在当年都不被看好，甚至被认为很荒唐；他的创业团队大多出生草根，没有海归，没有名校MBA，很多是同学和校友。但就是这样一个人称“土八路”的天使投资人，却干出了令人惊艳的成绩。

　　从1994年起，龚虹嘉创立或投资的企业超过15家，它们很多已成为各自行业的隐形冠军。例如，1994年创办的德生是中国收音机第一品牌；2001年创办的海康威视，连续五年成为全球最大的视频监控设备供应商。

　　这些投资给龚虹嘉带来巨额的财富，仅海康威视一家，至今获利就超过7000倍，身价也猛增至180亿元，被IDG誉为中国最优秀的天使投资人。

　　这期，届届带你了解这位低调、特立独行的投资人，以及他在投资中的一些感悟。

　　做别人不愿意做的事

　　关于投资，我有三不原则：别人不想做、不愿做、不敢做的事情，我们才可以去做。这个原则跟我的性格有关，怕与人争抢。

　　十几岁的时候，赶上物资短缺的年代，无论干什么都得凭票，吃饭凭粮票，买布凭布票，有时候甚至凭票也不行，还得排队，或者走关系。那个时候，不愿跟人抢。

　　为什么我的创业伙伴总是“老土”，就是因为不愿跟人抢。海归和职业经理人有好看的履历，谁都想要，我怎么抢得过。一旦当一个公司做到被外界看得懂的时候，就会有很多人来争着做，那就放开。而别人觉得没什么做头的，或者出了问题，我就上。

　　1994年，我跟人合伙创办了德生，收音机是绝对的夕阳产业，受电视的冲击，用户不断萎缩，国产品牌苟延残喘，最便宜的只卖七八元，根本赚不到什么钱，很多人唯恐避之不及。那时候我做了一个大胆的决定——投资建厂。

　　当时的高端市场被索尼、松下等日本厂商垄断，售价少则几十元，高则数百元。在深圳一家电子出口公司工作的时候，我花了600元买了一台索尼收音机。买了收音机，就开始做研究，后来发现洋品牌也没什么独门秘诀，无非是外观和品牌做得比较好。

　　接着，我就投资100万做起了收音机生意。当时竞争者还是比较少的，再加上定价适中，只是做了简单推广，打品牌、做广告，就把德生收音机做到了全国第一，50元以上的收音机市场占有率超过70%，而大多数国产品牌根本就没想过去做这件事。

　　2002年，我投资富年科技的时候，手机还处在2.5G时代，流媒体应用鲜有人提及，更没人看好。而当时正赶上H.264标准发布，尽管只是草案，但是我觉得这个市场前景广阔，后来做了基于H.264的编解码芯片，一口气围绕产业链成立了5家关联公司。

　　2005年，随着手机进入3G时代，富年科技的流媒体技术受到行业的热烈追捧。

　　后来，有位专家曾问我：你怎么在2002年就敢做这个事？我是这么回答的，“等你们觉得可以做的时候，还轮得到我吗？政府投资给你，优秀的科技人才给你，想跟谁合作、想让信产部部长讲话都没问题，那我还能干啥。”

　　吸引创业者的两大法宝

　　我的创业伙伴大多是技术人员，他们没有耀眼的身世，但通常个性偏执，自认为有本事，一旦认为对的事情，就只认死理。

　　在跟这些创业伙伴一起的时候，要充分容忍他们，让他们自己去干。即使有意见不合，也不急于改变，而是通过一些事例，慢慢去影响他们。

　　记得海康威视成立时，几个创业者脑子里没有股东的概念，觉得股东只要拿点管理费就行了，不应该按照股权分享利润。但我觉得，这样不行。

　　后来，我就隔三差五跑去杭州，给这帮人洗脑。我当时是这么说的：“股东就是我们的父母，不能因为年满18岁可以自食其力了，就不要父母，要养他们一辈子！最后，经过一番苦劝，终于把这些榆木疙瘩说通了。”

　　而且我对自己有一个要求，就是一旦公司走上正轨，就会把这个位子让给别人，自己另起炉灶做其他的事情。

　　除了容忍，我觉得对待创业者要慷慨。当初创办富年时，我觉得编解码技术天才王刚不错，想招他入伙。他提出三个条件：第一，不坐班，只在家干活；第二，先给一笔钱，保证下半辈子后顾无忧；第三，只签一年合同。

　　三个条件，没一个能轻松兑现，但我还是答应了。后来，王刚不负众望，为富年立下汗马功劳，将H.264编码技术做到了世界前沿。

　　为什么说一群出生草根、个性偏执的人反而能成功？我觉得这些人受到的诱惑少，他们能够专注在一些事情上。另外，他们没有习得的路径，可以不受常规束缚，去走那些不是路的路。对比起来，职业经理人或名校高材生因为有路径依赖，很难创造奇迹。

　　这些年，随着事业的成功，在很多人眼中，他们觉得我财富已经自由了。但我觉得人们在计算一个人的财富时，总是看他获得了多少，而不去看他花掉了多少。当一个人用自己的钱来投资时，这个人一定是穷的。

　　感恩心做投资

　　有人问我为什么能够找到一些优秀的项目，我想和我的个性有关。我是一个热心肠的人，能够帮助别人我觉得很快乐。记得我刚到深圳工作后不久，有一段时间几乎每周都有想到深圳闯荡的朋友跑到公司找我，借宿在我的宿舍里。这些来找我的人有些我熟悉，有些其实不是很熟，但他们都认为我一定会尽可能帮到他们，因为我的热心肠已经在朋友圈里有口碑了。这种口碑也让我能够接触到许多好的创业项目。有意思的是，曾经在我宿舍借宿过的朋友，现在许多人都成为企业家了，甚至成为上市公司的董事长。

　　天使投资具有高风险性，你不可能一开始就知道会赚大钱，因此，天使投资人首先要有一个天使般仁慈的心，要真心想帮别人实现梦想。

　　原来做早期投资总认为一盘生意，如果能够做到造福周边，或者能够造福它这个方向的用户，创业团队能够从这个创业行为中获得生存的能力和做人的尊严，我们就认为这也许就是一个不错的创业项目。

　　天使的含义其实不是一种商业行为，算得清楚的时候，多少钱进去多少钱出来，这是一种商业行为，当你只知道你这笔钱进去可能帮助他实现一个梦想，至少帮他了一个心愿，你就帮他。当你没有做成，你肯定也会悟出来一些东西，有一些收获。当一个idea真的能够实现的时候，能够对一个行业会形成什么样的冲击，这个是你需要去想象得到的，定性的去想，当一个东西对我们的生活产生一定冲击的时候，他应该有市场，但商业上得回报是多少，什么时候能拿到，只能有个定性的判断，定量的没有。

　　我当时做德康的时候，跟亚信换股的时候，没人懂股票，要钱不要股票，我就又给他们钱又给他们股票，后来股票变成了巨大的财富，他们都感谢我。如果不是这样，他们也不会从亚信出来跟我做德康。他们对我的评价是：龚总不欺负弱者，所以你要维持一种正义和公平，这是非常重要的。当你是强者的时候你欺负了他，他强了他一定会欺负你。有一种感恩的心理很重要，会把事情做得很好，否则没法维持。

　　期望总是他的期望加上你的期望，来取一个中间值，就像夫妻一样，你有你的生活志向，他有他的，当你决定一起生活的时候，你只能去折中，否则就只能拜拜。合作伙伴实际上就跟夫妻一样，没什么区别。正是因为天使要做的事情是一种感染，是一种直觉，没法去证明它，甚至这个人有很大的缺点，有很大的局限性，那么你有两种做法，一种是换掉他，另一种是让他慢慢学习和成长，我都是用的后面一种方式，看他成长到哪一步，你就认了。

　　知道我是谁很重要

　　对于我们来说，可能更多的就是要把他想要做的事，和他要做的事，以及他是不是做成这个事情，合适的人，能不能做成的人，先不说能不能做成事，我们更多的是在花时间做这种内心的评判，评估错的，一个是忽略了创业者的学习能力，因为你一听，从来没有做过这个，从来没有干过这个事，或者说书也读的不多。

　　所以我觉得他必须是一个爱学习，并且确实在某些方面有所积累和沉淀的人，我一般对夸夸其谈的人不感兴趣。我会想他所做过的事情跟他要做的事情有多大的关联性，我只需要在你周围去印证一下你是否已经在你这个群体里形成了我认为你应该形成的优势，如果是，那么你有追求成功的愿望，而且你已经做好了付出努力、克服障碍的准备。必须要有这种心态，哪怕是输了。人成功之后，对于一些跟他们早期情感一样的人具有一定的共鸣，人都是这样子的。只有当一个社会中有成千上万个我这样的人之后，这个土壤才会变化。

　　另外，投后失败是创业者高估自己的实力或者说高估了要做成那件事情的人。所以我们可能会专业被骗。

　　很多人都是在这个行业都很有体会，也都做了很长时间，在同样的资讯环境下，大家看清科的报告，看新浪科技，腾讯科技，现在是资讯爆炸的时代，大家都会形成一些比较趋同的趋势上的一些思考，那真正我觉得困难的地方，还是说就像我们找对象一样，比如你找女朋友，谁都想找性感、漂亮的，但是如果大家都是一样高度的话，哪些又是你能够找的，知己知彼的。别太高估自己，知道我是谁很重要的，让创业者知道我是谁，投资人也要知道我是谁，那么总有特别适合你的气场，特别合得来的那些创业者，跟你合作起来，大家互相信任，互相弥补，互相碰撞，然后能够找到一些事半功倍的想法。

　　投钱越多赚钱越少是投资人的宿命

　　我一般比较少谈论怎么样赚钱说出来让人恨，但是我一直说没有谁可以随随便便成功这个也是不会错的。一个企业如果经过12年、13年甚至15、16年才能成为业内的巅峰企业，中间一定要经历很多的起起伏伏、生生死死、波波折折，内部也会出现这样那样的问题。就像徐小平老师说的，最后胜出的一定是一种信仰、一种乐观、一种坚持。人家说赚钱不要谈信仰，但是实际上一个团队的创业项目离赚钱很远的时候，前面一片黑暗的时候，你想不放弃，你想帮助他们指出一条最后能被证明正确的道路，那个时候仅仅有乐观是不够的，一定要有信仰，因为从这个人身上，和他做的事情，能产生共鸣，逼着自己或者推动自己坚持下去。

　　我记得去年一个清科会议上，说到的一句话，谁也不愿意再对创业团队多给一份信心，多放一分钱的时候，他坚持放了那么一点钱最后有了我们今天看到的一些成功企业。我想实际上经历这样一次又一次的挣扎，我个人的钱还算多，但我以前不太明白生活质量为什么这么差。

　　前一段时间微信圈里面发了一篇文章关于对于大空投的解读，我和大空投解读文章里面的境界非常相像。我经常一次又一次用十几年的忍耐甚至是被大多数人的不理解换来几天的快乐，几天快乐之后马上陷入一个新的循环里面去。这可能是我们的命，也是一种使命，我们只能苦下去，而且我们总想有钱了，我们应该用更多的钱搏击一个事情，投的钱越多赚的钱越少。

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