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一、关于洋葱商业模式的分析
近期收到一些伙伴的消息，说看到其他分销平台，了解了它们的分润结构，对那些众多的分层和分润算法表示看不懂，能第一时间感觉到还是洋葱好。 这些伙伴仅是从分润层次上看到洋葱的清晰明了，知道复杂的干不过简单的。 这固然是最直接的判断方法，但既然提出来了，我们觉得有必要做一番全面分析，让大家透彻的明白洋葱模式之好，知其然更知其所以然。 1.商业模式的概念 我们经常说，洋葱模式是全球领先的零售商业模式。了解洋葱模式的第一步，就是明白什么叫'商业模式'。 概念: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。 2、商业模式的解读 最直接最简单的解读：商业模式就是，企业通过什么途径或方式来赚钱。而企业赚钱的方式，直接影响到企业的社会形象和长远发展。 比如： 百度靠广告和竞价排名等等来挣钱，所以在受众心中的信度降低； 淘宝等传统电商靠入驻商家的管理费、广告费和交易提成等等来赚钱，所以打假始终不能根本见效； 国美苏宁等巨头不是靠卖电器，而是靠现金结算流进行资本动作来赚钱，所以当经济增长放缓，商业地产投资环境恶化，现金流萎缩的三座大山压过来，它们如今的日子都不好过； 洋葱不是靠代理商和经纪人的加盟费，也绝不仅是靠销售营收，而是靠自己主导的供应链和全套服务来挣钱，所以它不急于迅速扩充店主规模，而是把绝大部分的资金用于供应链深耕和配套服务建设。这两头做好，火爆加盟和商品大卖都是水到渠成，公司的生命力也比东拼西凑的平台要强得多。 洋葱的未来，在于自主打造一条供应链，并为这个自己主导和定义的供应链提供综合性的服务，线上辐射线下，线下引流线上，打通各方渠道，链接生产者和消费者，构建一套良性循环的商业生态体系。这是一张宏伟的蓝图，已初现轮廓，并以稳健的笔法渲染开来。那些跟风的分销平台至此就已相形见绌。 3、洋葱商业模式的比较优势 （1）不打价格战，最大限度平衡商业链条中各方的利益 有些小伙伴一碰到客户比价就不知如何应对，甚至动摇对洋葱的信心，这真的大可不必。把视野放宽一些，你自然能看到别样的奥秘。 任何商业模式，终究是要把一门生意做大做好，而做生意，离不开人，所以商业模式归根结底是要充分调动商业链条各个环节中'人'的积极性。现代商业链条，少不了的是这些环节：厂商、供应商、渠道、仓储物流、消费者。这几方的诉求存在或多或少的差异，是一个对立统一体。 如何在这个对立统一体的各方之间平衡利益，就是商业模式所要完成的功课。科学的商业模式，会尽力找到一个黄金平衡点，绝不让利益一边倒。 中国目前的整体低端病态消费环境，就是长期以来商家对市场妥协屈就的结果。贪便宜，比价的心态盛行，很多商家为了增进销售，打价格战，利润缩水甚至负利润运转，靠投资方、进驻方的钱和现金流来填补利润缺失，维持庞大的企业机器。 投资方不是慈善机构，可不可能接受这样的结果？投资得不到预期回报，还会不会继续填坑？聪明的投资方都不会做冤大头，这样就造成企业融资难，严重的会直接导致资金链断裂，企业岌岌可危。 进驻方在病态市场环境下也挣不到钱，还要交钱给平台。失去了合理利润的支撑，何来优质产品和服务？而企业如果遇到外部投资环境恶化，再加上现金流吃紧，就将举步维艰。 所以，很多平台做着做着就真假掺卖，做着做着就割地让权，做着做着就力不从心。 所以，一味屈就病态的市场，最后连自己也会染病。 所以，在合理利润的底线上溃退，不管做哪一行，都不得善终。 有句话说得好：真正的恶魔，正是无限膨胀的民意。一个伟大的企业，绝不只是想方设法取悦消费者，更要重建行业生态，引领销售和消费革命。 卖方市场和买方市场都不是健康的商业环境。 洋葱真正认识到生意各方是相互依存，而不是相互对立的关系；洋葱所寻求的，是卖方与买方的和谐链接，互信互惠。 通过把控一手货源，制定合理的价格和分润体系，洋葱实现了比商场超市低40%以上的价格，同时保障供应方的权益，维持公司正常运转，保证持续深耕服务。如此，平衡了品牌方、公司、店主与消费者的利益，不像传统电商那样顾此失彼。 （2）先发优势——科学而笃定的商业创意 每一种新的商业模式的出现，都折射出一个新的商业机会；一个新的商业机会出现，必然引来蜂拥而至的跟风者。谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。 当年大家都做互联网的时候，只有搜狐，新浪等门户网站赚了大钱； 等到大家都去做门户的时候，互联网却遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴赚钱了； 等大家都去做电子商务的时候，没有想到出来个陈天桥，人家搞游戏就发财了，那些发财的人，走的都是与别人不一样的道路。 在跨境电商领域，洋葱率先推出云分销模式，从2014年项目成型到如今，无数跟风者进入，又有过半的跟风者黯然退场，剩下的要么在艰难支撑，要么在寻租。 而洋葱对行业和政策风向的准确预判，更是高人一筹的制胜一招。 去年4月海关税改政策空降，保税仓模式的同行纷纷叫苦不迭，于是国家决定留一个过渡期。这个过渡期到什么时候结束呢？或者说新的监管政策什么时候正式实施呢？ 2018年1月1日
留给其他玩家的回旋时间已经不多。我们且继续做好自己，耐心守候，到时自然见分晓。 CEO精准预判，走在前面，重资产布局海外供应链，一直在报关交税，曾经被骂傻逼。其实他一直在等，等政策落地，等一切规范；他也一直在做，深耕供应链，抓仓储抓物流抓品牌抓推广抓系统，日以继夜加班加点马拉松式的带领一班幕后团队奋战。你若懂得他的睿智和实干，安心跟着好好干就行。
关于先发优势，再无需多言。 要像一块石头，万物不侵一言不发坚不可摧。
用时间说话，胜过千言万语。 （3）分润高，结构简单，业务导向清晰 纵观同类分销平台，有谁的分润比洋葱高？不论在哪个平台，店主要说服客户购买产品，花费的平均时间差别是不大的。那么，单位时间内挣钱更多的平台，是不是让店主更有积极性呢？ 同样，代理商辅导店主，拿到的提成比别处都高，是不是也更有积极性呢？前阵子从某人处看到晒收入，每单分润只有一分钱几毛钱的不在少数。这样的订单哪怕一天开一百一千单又能怎样？这样的收入能不能维持团队和个人的积极性？ 所以有心的小伙伴可以看到，最近某些人也很少晒收入了。而别处那些纷纭复杂的分润和层级结构，更可以一扫而过就置之不理。 做事业，复杂的干不过简单的。 洋葱只有代理商和经纪人两个层级，代理商享有的销售利润提成高达30%，且没有跨级收益，这就让代理商专注带好自己的团队，深耕服务，稳定长久收益，而不是拉人头以求暴富。 洋葱的高分润、简单层级，让代理商和经纪人都能专注于各自的业务领域，更容易出成果。 4、洋葱商业模式的核心竞争力 （1）卓尔不群的企业基因 大家耳熟能详的洋葱介绍语，诸如： 全自营全海外直采? 全球研选，日用之美? 倡导有物质基础的精神生活，兼顾见识与审美? 洋葱寻找两种事物：最美好的产品，富有追求的人和事物? 这些都体现了洋葱的基因，包含着洋葱模式的初心，聚拢着洋葱的目标群体。 全自营全海外直采，货源不假他人之手，确保正品；不迎合不将就的研选态度，利于提高厂商形象，使优秀的厂商更乐于接受，保证了我们在产品体系建设上的主动权； 引导客户追求品质，讲求体验，不纠结价格；不烧投资方的钱走低价路线，不重蹈覆辙，不入怪圈，拒绝现有大电商的顽疾，坚持商业模式的盈利本质，让投资方更乐于接受； 寻找，链接最美好的产品、人和事物，重构市场生态。健康的理念催生先进的模式，而先进的模式，不跟随，不屈就，只引领。 优秀的企业文化所发挥的长远效应，远非匆忙跟风者所能复制。
（2）自主把握的企业命脉，紧密连接的合作共赢 A. 从品牌方到消费者，以自上而下的引领者态度，改写零售平台的角色 以新年期间纽约时代广场的广告为例，在众多中国企业的广告中，别家都是在向世界兜售产品，尽力吸引消费者购买自己的产品——这是B2C； 只有洋葱是在向世界厂商提供渠道，反转了广告主体与受众的关系：不是我取悦你，而是你要关注我，与我共赢——这是B2B。 我们整合了包括供应商、厂商、仓储物流、品牌孵化、大数据、线上线下多元渠道、客户在内的完整商业链条，且各环节的联系都比传统电商要更紧密。 |
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