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单一词撑起一个宝贝流量的时代早就成为历史了，流量碎片化的时代已经到来，只关注几个主推词的排名已然不管用了，意识超前的掌柜早就开始关注展现词的多少了。 每一个词贡献一滴水，宝贝会是一片汪洋海。 ------------------------------------------------- 好久没有发贴子了，除了忙之外，主要是因为没有产生什么有价值的信息和思考。 之前的贴子集中在6月份，因为5月份是淘宝搜索升的一个节点，变动比较大，所以刷单方法也要更新升级。时至年末，这半年来重要的操作改变是要总结一下了。 这次文忠午主要想说2个问题： 1、客单价是一个重要权重。 2、针对流量碎片化时代刷单新理念之“不确定性”（本贴重点，符刷单方法）。 一、客单价是一个重要权重。 淘宝早期的刷单都是千方百计想各种办法打折，一个价格100块的宝贝，建立一个新的颜色分类把价格设置成10元，然后刷。目的就是省流动资金大量刷。那是销量权重时代的正确策略。时至今日，情况已经完成相反。淘宝早想摘掉低价低档的帽子，于是提高了成交金额的权重。业内总结的经验叫做“UV价值”，并且还给出了一个公式 支付宝成交金额/uv=uv价值 当你理解了UV价值后，你就能理解为什么活动过后排名会下降了。活动卖出的宝贝只是不计入销量权重，但还是计入UV价值的，因为UV价值的设置就是为了解决低价问题的，不管什么原因，只要有低价产生，淘宝的搜索引擎就不愿意给你排名。 大多数卖家不需要研究太多理论性的东西，经验的总结交给像我这样的掌柜帮手（自然搜索优化），因为我们接促的类目多，可以交叉对比测试。我不是一个保守的人，总结出经验后，你只要知道怎么操作就行了。看完本贴后，马上打开淘宝后台做2件事情。 1、如果一个价格100块的宝贝，建立一个新的颜色分类把价格设置成100*2...元（价格尽量高），然后刷。这里需要注意的是买家的体验，在真实买家看来有这个高价分类是合情合理的。 2、控制转化率，去掉垃圾流量，转化率越高UV价值越高（也不要高的离谱，注意行业平均值）。 二、以“不确定”为理念的刷单 淘宝的搜索团队一直在监控正常销售中宝贝的数据特点，用以区分异常。这次淘宝的搜索部门一定是关注了关键词与流量之间的规律，这个规律应该是： 不应该有哪一个词是连续两星期每天转化的，更何况还是同一渠道的转化。 不管我的猜想是否正确，根据以上猜想而制定的刷单方法却是有效的，因为我已经测试过。这个方法的理念就是 “不确定性” 因为购买行为是最难琢磨的，就像股票一样，任何跟人有关系的东西都不会有一个永恒循环的规律，购买行为也是一样，如果你刷单刷出一个可以用数学解释的规律来，淘宝就一定查的出宝贝的异样。 英雄所见略同，除我之外很多人有同感 与该派友不同的是，我不赞同他的“乱刷”观点。我之所以用“不确定”这个词，是因为“乱”是做给淘宝看的，自己不能乱，还是需要一定章法。该派友说 “有的刷一单，有的刷5单， 刷的我也是头晕了”， 这怎么行呢？该派友是直觉对了，只是没有认真考察整理出策略来，因为他管理的是单一类目，没有像我一样借为客户做搜索优化的机会做多类目对比。 刷单的本质始终没变，那就是欺骗搜索引擎，让它认为该宝贝是受买家欢迎的。下面我就从三方面阐述如何执行“不确定性” 1、第一个不确定是刷单数量要不确定，七天螺旋的方法是确定的，正因为确定所以淘宝能查到宝贝成交的规律。离开了七天螺旋的方法我们将如何设计我们的刷单数量呢？我的方法是用算周同比转化率，公式如下： 上周访客数*（上周转化率+预设增长率）-上周真实成交=本周计划单数 名词解释： “上周和本周”是指某一天而不是七天的和，因为我们要算的是本周一或周二......当天的刷单数。 “预设增长率”,前提是假设本周一的流量与上周一的差不多的情况下，我们需要提高一点转化率，这个提高的部分就是预设增长率。 例：上周一访客200人，转化率是2%，真实成交4人。假设本周一的流量不会变化太大，这周一想让转化率增长1%,那么公式应该是 200*（2%+1%）-4=2 根据公式得出的数字是2，这仅仅是一个可以参考的数字，在周一这一天是不是要刷两单，还要看当天的真实成交，因为我们的真正目的是让这一天的总成交数为6单。所以建议白天刷一单（计划单量的50%），晚上7点左右看看总成交数量，不足的时候再补单。 此公式背后的本质有两个，一个是转化率的提升，一个是环比的增长，这两项都是淘宝计算权重的条件。 此计算刷单数的方法有一个要注意的地方，就是刷单的第三周是不是要增加1%转化率要视情况而定，因为刷单的第二周的转化率已经是被每天的刷单数提高过了的。 这就是刷单数的不确定，不确定不等于随意和无计划。也许本周一与上周一流量差不多的假设不够严谨，实际情况可能出入更大，但我们追求并不是精确的数字计算，而只是一种刷单数量的参照而已。这种参照的本质是跟在真实流量的屁股后头，随着它的起伏成度来增减（因为我们不可以预先知道当天的流量是多少，所以根据上周同期能跟个大概也就可以了）。 如果你猜不中潮涨潮落的距离，那么建立一个登船码头的最优策略就是让它浮在水面上。 本方法适用于访客数200以上的宝贝，新宝贝还是要用之前的办法 下面是我自用的一个表格供大家参考：
3、第三个不确定是刷什么词不确定。 提到过选词的方法，现在该方法仍然是适用的，只不过适用于访客数200以下的新宝贝。当流量做起来的时候，应该是换词的时候了。通常用三级词法刷固定的三个或五个词，头两周效果明显流量一直上升，宝贝款式好的宝贝会坚持到第三周，但基本上在第三周都是一个瓶颈期，如果不换词再想增长就难了。从第三周开始，访客数200内的情况下，一周换两次，一次选1到2个词。访客数超过200的最频繁可以每天都换新词刷。 这么大量的换词，词从哪里找呢？ 用第三方软件，名字就不公布了，免得有人说我做广告，但可以截个图。
由于频繁的换词，我们不能再用监控关键词排名上升或下降的方式去衡量刷单的效果了，并且这种衡量方法并不能客观反应优化效果，有时候是排名上去了，流量没进来。单一词撑起一个宝贝流量的时代早就成为历史了，流量碎片化的时代已经到来，意识超前的掌柜早就开始关注展现词的多少了， 每一个词贡献一滴水，宝贝会是一片汪洋海。 新的衡量指标就是“关键词展现量”
这不是一句话能解释清楚的，因为这是一个词类问题，跟千人千面有关系，当然跟权重更有关系。 |
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