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为什么有的人谈1次就签单？ 为什么你好不容易跟客户见面，讲的口干舌燥，客户还是需要考虑考虑？ 1分钟，3个案例，2种面谈方法，让你也能面谈1次就签单！  一、费用分摊法 关键点：将全年的保费分摊到每一天，这样客户就没有压力。 适用人群：收入不高、保障不全的社会工薪阶层、企事业职工、农村人士。 话术参考： “刘哥，您看，这款产品性价比特别高、保障全、价格低。全年3000元，每个月也就250块，1天只需要8块钱。还不够半包烟的钱，但却能给您带来20万的保障。您说对吗？ 刘哥，您看，每天拿出8块钱，会不会影响您现在的生活？ 刘哥，您看啊，这笔钱其实并不是就拿走了，钱，还是您自己的钱。只不过从左边的口袋放到了右边的口袋。 刘哥，来！ （投保书推到客户面前）笔在这里。（把签字笔往客户手里塞）在这里签上名字，我们就为家庭建立了这样的一个账户（用手指向投保书客户签名处）。”  二、对比成交法 关键点：将比较难懂的保险跟日常常见的东西或者理财方式做对比，边讲边写下来。 1. 销售意外险产品可参考如下面谈话术： 话术参考： “张姐，您看，我们车子的保险那是强制的，每年几千块钱就交上去了。咱买的这个车险，说实话，保护的是别人。再说，万一有事，能有个保障，但啥事没有的话，这钱也就白交了。您说是吧？ 咱们这个畅行无忧账户可不一样，保护的是咱自己和家人。不管怎么样，人总比车重要吧。畅行无忧，那可是30年全天候、每天24小时无死角保护您和家人。最关键的是，这个账户，如果万一有啥事，就有高达30倍的赔付；如果啥事没有，那可是连本带息一起还您了，您说这个好不好？”  2.销售理财险可参考如下面谈话术： 话术参考： “李姐，咱中国人都有储蓄的习惯，更多的是习惯把钱存在银行，比较稳。存银行，我觉得咱们辛苦挣来的财富就像爬楼梯，辛辛苦苦慢慢积累。但我们的这个XX财富账户就不一样了，财富积累就像“坐电梯”，能够确保咱们财富的积累。” “传统的理财方式也有他的优势，就是解决咱们日常生活中开支的急用钱，支取虽然很方便，但这也就导致积累很难，而且，如果一旦遇到一些重大变故，就需要我们把这个本金拿出来抵御风险。这种传统的本金加上利息的方式，不用我说，您也知道，其实增值很小，需要承担货币贬值带来的损失，您认同吗？” “我们这个XX理财账户，其实是可以抵御生活中重大变故的高额的一个现金流。而且，这个相当于强制储蓄，可以确保财富的积累。更何况，我们这个产品本金可以确保，还有保底的回报，同时还可以复利计息，这个完全能够确保财富的稳定增值，抵御通货膨胀。您说呢？”   |
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