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职场上拼搏的人很多，尤其是销售人员在职场面对的压力很大，很多的销冠都是一步步走出来的，销冠都是做别人做不到的事情，最简单的火车上买盒饭的人员来说，一趟长途火车来说，买盒饭的人员来讲需要来来回回走好几趟，并且火车上的盒饭很贵很多的顾客都不会去买，所以对于销售盒饭的人员来讲，一遍遍的叫卖，边上的顾客都是置若罔闻的，但是在不知不觉中盒饭就销售完了。 了解客户需求 其实销售并不是所有人都是潜在客户这样目标太大了，需要找到属于你的产品的消费群，销售就是你刚好需要而我就在你的身边，并不是你不需要而我强制的塞给你，这是销售人员必须要注意的一点，也是现在很多的销售人员经常犯的毛病。 选择准确的群体 销售并不是你拜访的客户多你就是销冠，每天拜访十多个客户每个客户见了30分钟，你认为客户会记住你吗？前面讲到火车的买餐饮的人员，为什么会在客户的吃饭时间出现？就是了解消费群体，销售只有了解客户才能更一步的跟进，如何了解客户需求，就是先付出，模糊自己的销售主张。 举个例子：小王是一个保险公司人员，在面见客户的时候直接就介绍自己，小王：您好，打扰您一下，我是**保险公司的…….。大多数客户都会是不需要，我很忙，我不需要，请你出去，等直接就把销售人员直接拒绝了，因为没有信任度，客户对你的产品不信任，没有找到真正的消费群体，客户没有需求，销售主张清晰，利益心太重往往事得其反。 千万不要利益熏心 销售人员首先要找到属于自己的消费群体，如何找到消费群体？查找你的公司的产品的前十名客户行业都是做什么的？就可以了解到你的目标消费群，找到目标消费群就要陌拜，首次陌拜最好不要时间太长，可以简单留个名片就走，不要想拜访就能开单，销售一定要减少自己的利益心，拜访客户=服务客户，亚马逊老总有一句名言：你不帮客户赚钱，客户怎么会给你钱？ 利他方能利己 销售人员最主要的是要保证自己的平稳心态，不要急功近利，销冠都是一步步做出来的 不要想着天上掉馅饼，在职场努力拼搏，永不服输，才能活的精彩！！！ |
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