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我叫余东 一个普通二本大学的毕业生 在大三时候，别的同学已经去实习了，而我一直在思考着创业的事情 偶然的一天，我和我的室友在学校门口学生街吃烧烤的时候，我正在实习的室友说出现在他的实习工资才1200，要不是住宿舍早就饿死了，还不如开一个烧烤摊赚钱 就因为他偶然的一句话，给了我一个灵感，要不我们也去开一个烧烤摊试试。 我是一个不喜欢等待的人，在他说出的这句话的第五天后，我就已经把整个烧烤的器具和餐车整好了 但是当我第六天推着我的餐车摆出去的时候，一个大哥对我说：小弟你懂不懂规矩，这是我的摊位 后来我恍然大悟，原来每个摊位每月都要向某单位人员交纳一定费用，才能获取位子，每个位子的价格不同 例如整条街面，入口的第三摊位和尾口的第三摊位是最好的，每个月要额外缴纳300 最后我得到了一个最角落的摊位 由于我的父亲是做厨师的，所以从小的熏陶下，我的烧烤技术自然不会太差 然而开摊的前三天，都是我的同学过来光顾，但是之后由于我是新摊位，光顾的人还是不够多 所以我和我的室友就想了一个很传统的办法，发传单，嗯，真的普通，但是我们只有2000元的经费，单单印传单就去掉了1000元，然而如何让剩下的1000元发挥最大功效才是我们的思考的问题，恰好碰到所谓的大众创业，万众创新口号盛行，所以我们就将广告标语定为，大众创业，万众烧烤—学长烧烤，传单上还印有了，凭此传单到学长烧烤，免费领取烤面筋一串。效果还行，前三天我们就创造了将近1万的销售额 但是这只是短期的，传单效果过后，我们的营业额又跌回了一天1200，我们又重新思考， 如何有长期有效的营销策略，毕竟同学不可能每次都无条件的帮你，我们也不好意思 可是惊喜总是不经意间出现，偶然的机会我看到某电商网购物有所谓的返利，我的灵光的一现，如果这种返利模式应用到我们的烧烤摊会怎么样，于是我和我的室友商量了一周，发布了烧烤合伙人计划，每个顾客吃满200元，500元，1000元，可自动成为合伙人，分为三个等级，普通合伙人，黄金合伙人，砖石合伙人，每个等级的合伙人享受烧烤返利，无论是自己吃还是带朋友吃，普通合伙人享受百分5的烧烤销售金额返利，黄金合伙人享受百分7的烧烤销售金额返利，砖石合伙人享受百分10的烧烤销售金额返利(不含酒水)，路过的学生都觉得新鲜有意思，也不知不觉的不断的扩大了客源量。 生意红火的很快，每天晚上都是累的和死狗一样，但是确实觉得很充实。三个月大概赚了几万元把 与此同时，你的生意好自然引得别人眼红，管理这条街的某单位的小舅子也是开烧烤的，客源在这几个月被我们拉走了，自然而然我们被警告了，我的室友是一个比较冲动的人，总想和人上去打架，我拉住了他，同时我在思考怎么处理这件事。 拉近人心最好的办法是什么，是利益。在这几个月开烧烤的日子里，我终于明白了我欠缺的是什么，要知道烧烤的原材料单店购买和批量购买的采购金额差距是非常巨大，有时候觉得自己念过书还是挺好的，我和我的室友就去附近的民房租了一个仓库，将这几个月赚的钱购买了几台大冰柜，专门用于存储食材，于是我们就去和某单位小舅子谈判，哥长哥短的，并且许诺供应给这小舅子的食材比原来他自己采购食材的价格低百分5左右，果然利益才是关系最有力的保障。并且我们的摊位搬到到他的摊位旁边，我们的客人要是没地方坐，我们就会引荐到他的摊位，也是这次我们的忍让，这条街道的小摊贩都认识了我们，也知道我们的食材采购价格比他们采购的低，同时也到我们这边拿货，我们也就又再租了一个仓库。 那个时候生意都稳定了下来，我又不安分了，总觉得还能再做一些什么，15年某电商网站盛行，那个时候我们虽然也想开一家淘宝，但是苦于没有精力再去整，也就没有这个想法了，但是也是朋友无意间的一句话，某电商网站很多的都是刷单的，就是这句话又给我灵感，既然我们烧烤摊位的人流量这么大，为什么不让他们刷单，我们的不安分又开始给我们埋下了一个有趣的种子，我们联系了一个私企，我们刷一单是5元，金额日结，于是我又印了一张海报，无论你吃不吃我都送你2元，很快不仅我的摊位人流爆满，刷单一个晚上居然额外赚了2000左右。 就这样烧烤+采购+刷单，我和我的室友在毕业的时候就每个人赚够了60万。每月纯利润每人烧烤2万+采购2万+刷单1万 有时候歪门邪道有可能歪打正着，这是对这两年最大的感悟。 照片书是一个新项目，整体竞争小  随着现如今网络的快速化发展，从传统的相机拍照到如今的手机拍照再到打印手机照片等总体来讲时代也是发展的，但是对于一些照片来讲放到相册也会出现发黄以及不小心遗漏等情况，如果将照片做成照片书则效果非常好，平时和一些书本放在一起，放到书架上即可排除照片存放的烦恼。 目前微商遍地都是化妆品、护肤品、内衣、面膜等产品，主要是针对女性的，一个是客户群体小，再一个做的人太多，比较杂乱。整个微商界并没有一款像照片书这样老少皆宜的个性化定制产品，所以才显现出照片书代理的独特性。 年轻人都有需求，市场需求空间大：由于照片书是属于量身定做的产品，所以可以制作成毕业纪念册、亲子旅游纪念册、宝宝成长记录、情侣纪念册等。这相比于影楼拍写真、冲洗照片划算的多，所以说更多的人愿意选择以照片书的形式来记录美好时光。 一次性投资，终身代理。风险小：照片书不比其他产品，我们不需要自己拿货，客户买一本我们做一本，不需要囤货，风险自然就小了很多。而且一次投资终身代理，后期没有其他费用，不管是自己制作还是零售招代理都是非常可观的。 操作简单：统一由厂家来安排排版，制作和发货，我们只需要收集客户发来的照片就可以了。整个操作流程是微商中最简单的一种，谁都学得会。 价格实惠，薄利多销：照片书38一本还包邮，这个价格真的很亲民人人都消费得起。为朋友订制一本照片书送礼既有心意又有面子，给自己、家人或宝宝做一本照片书也是非常有纪念意义的。如果你有什么不懂的问题，可以咨询我(见文末) 婚纱摄影  婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店。短短的20年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品。“一生只有一次”的想法让婚纱照市场暴利丛生。 随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。) 中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间较大，利润率在30%-40%。 截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。 作者微信：644147091欢迎交流 |
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