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饭需要饭碗这个工具，不然会烫手，饭碗具有储存物品的价值，貌似谁也离不开谁。 有一天饭对饭碗说，饭碗我再也不需要你了，我可自力更生了。饭碗哭了，说你可以离开我，但是我离不开你啊！ 您看，谁是饭，谁是饭碗呢？ 最近和猎头接触比较多，一方面是因为公司处于快速发展期，为了精准定位和高效，个别中高端岗位招聘我们找了猎头公司进行合作。因为猎头公司也是最佳招聘渠道之一。 看到本文的案例，我征求了猎头公司好友两个人讨论了一些观点，带着这些观点写了今天的打卡文章。 企业招聘岗位和猎头的招聘岗位的区别在哪里？ 一、我眼中的猎头： 看过刘佳的《猎战》，让我发现了猎头是一个完美的侦探和间谍； 猎头无孔不入，只要说出你的人才需求定位，没有他们办不到的事情； 猎头目的性很强，只要你有需求，他会尽最大努力满足你的需求，而且定位十分精准； 猎头的专业性非常强的，无论什么行业，他们都拥有他们的渠道和圈子； 二、招聘渠道的区别
三、招聘技巧的区别
四、论职责区别 企业招聘：在某些企业还兼顾其他岗位的功能，比如行政岗位，比如薪酬计算，比如培训岗位等行政人事合并在一起的职责。招聘职责只是其中一项工作而已，受工作环境的影响，有时候做不到细致化，专业化，精确化！有时候紧急招聘状态，可以阶段性的重点攻击招聘模块。 企业招聘激励模式：一般不太多，但考核指标一般会设定招聘达成率完成多少，原则上不太可能超标完成，此项基本是扣分项！在企业，招聘是你的义务工作。 猎头招聘：纯粹钻研招聘渠道，了解招聘人员心理，挖掘发现人才是吃饭的家伙，看见人才就等于看到活生生的人民币，四处放光。他的主要职责就是筛选简历，对接客户人才需求，沟通求职者意向，也就是说除了招聘评估功能，其他业务工作相对性少了一些，更专一些。 猎头公司激励模式：一般是底薪 业绩提成，给企业成功推荐一名人才，就有一分收入，跟营销一样的模式，低底薪 高提成，你说是猎头谁不拼劲全力啊！每天打鸡血，培训，喊口号也要竭尽全力的完成啊！ 五、论职业规划区别 论招聘压力，猎头招聘的压力应该大于企业招聘人员，目前随着企业招聘人员的专业能力越来越强，渠道越来越多，对猎头的依赖性应该不会越来越大。还有就是很多中小企业因为考虑到成本的问题，也不太舍得动用猎头公司。 企业招聘因部分企业兼顾其他模块，那么我们在其他模块的历练上多于猎头顾问，那么职业规划的路会比较多一点。猎头顾问也可以做到非常精致，在圈里形成一定的名气，但是转行的话除了能转入某企业的招聘模块负责人，相对来说就业面窄了那么一点点。
对于招聘HR，如何和猎头进行价值PK? 第一：渠道选择 传统的招聘渠道继续使用，新型的招聘渠道一定要与时代接轨，BOSS直聘啊，微信平台啊，人才库搭建啊！务必做起来，渠道无处不在，公交车上，上下班路上，地铁里，美容院里，餐厅，健身会所，商场，从早到晚、睡梦中、冥想时、旅途中……全心投入拓展招聘渠道！ 第二：专业技能提升---提升自己面试的谈资 提升自己的沟通面试技巧，让求职者来了就走不了啦！被你的专业度所臣服。摘自我的专栏文章《不得不说的招聘技巧》，如需要具体了解招聘技巧，请移步两篇专栏文章http://www./rz/14197094.html 知人知彼，才能百战百胜，了解这家企业你可提问的话题会越来越多。 我经常和求职者一起讨论我们这个行业的发展前景； 我经常和求职者一起讨论周边相关行业的发展现状； 我经常和求职者一起讨论某个共同知晓的企业老板是一个什么特色的人物； 我经常和求职者一起讨论未来这个岗位的发展极限在哪里。 在面试过的高管和技术人员中，我给很多人留下了非常好的印象，因为我很健谈，求职者很意外我居然懂得那么多的业务知识，懂得那么多企业的运作情况，在他们的脑海里人力资源就是招聘的而已，谈技术谈管理都是部门老大或者总经理的事，而一般这种情况我能很快的融入到具体问题里面去，而不是别人可以忽悠的门外汉。 即使在面试过程中暂时无法达成一致意见，但是我认为每次面试可以增进自己的知识面，也可以为下次和更高的高手过招储备能量。 当然我手里也会存储一部分简历放进我的人才库，遇到特别好的人才我也会给他们推荐，俗话说好的人力资源岗位就是半个猎头，虽不说是有偿猎头，但是这绝对是最佳人才资源。 第三：招聘状态要OPEN 在任何时候，我们作为招聘岗位，礼仪和语言的亲和力基本功一定要扎实，他和销售推销是一样的，话术绝对要勤加锻炼，因为我们是第一班岗。 任何时候，求职者在没了解企业之前，首先了解的是HR，你给别人留的印象如何，或许就是别人决定来不来企业的一个前提条件，我招聘那么多年，说句脸红的话，还真有不少人冲着我来的。 第四：努力大于结果，结果大于过程，看疗效 任何工作，我们自身通过全方位的提升，但是最终结果是呈献给领导看的，前面的输入过程是为了一个好的输出结果，前面5个馒头一定要吃，不然没有第6个能饱肚子的馒头。 因此，在这个过程中，我们会经历很多，也会走很多弯路，但是只要你够努力，我相信你就不会后悔我走过的每一条布满荆棘的路。 个人信条：我从来认为自己不是一个专业的HR，但是我依然在通往专业的HR的路上！点击这里，每天学习，一起成长！ |
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