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今天看了一篇文章，写的是淘宝店主如何利用微信朋友圈低成本打造爆款的。 文章内容本来没有什么新意，这种做法也早已经被先知先觉的淘宝店主运用的登峰造极，甚至有不少人利用逆向思维，通过在淘宝开店，不赚钱甚至赔钱销售产品来寻找和沉淀自己的目标客户。 如卖宝马车脚垫等用品的卖家寻找高端客户群体，吸引到微信，养熟后通过销售其它产品盈利。 文章里最有亮点的一个观点就是：为什么淘宝店主累，辛辛苦苦把利润都贡献给了淘宝，因为淘宝上的用户永远属于淘宝的，而不属于卖家，淘宝没有真正的客户关系管理系统，因此淘宝可以不断升级玩法，因为客户是淘宝的，流量是淘宝的，要获得客户，就需要一直跟随淘宝脚步。 只有一种流量是属于自己的，那就是社交媒体，当下最火的当然是微信，同时也是粘度最高的流量池。
通过发放返利卡，引导客户加微信返现等方式，把客户吸引到卖家个人微信，这样沉淀下来的客户群体才真正属于自己。 通过一些小策略，包装出一个光芒四射的形象代言人，打造出积极向上的朋友圈，平时注意互动和养熟，这样以后需要打爆款的时候，只需要调动这些客户的积极性即可瞬间实现，不需要再去参加直通车等烧钱的活动，从而获得高利润。 这套玩法的核心，其实就是我们一直强调的个人品牌打造。 一个人，如果没有个人品牌，就很容易被人看不起，即使想提升自己也找不到机会，并且生活很苦逼，赚钱很难。 如果有了个人品牌，就会被无数人崇拜，首先会自信满满，然后会获得非常多的机会，得到更多有价值的信息。 富人之所以富有，不是因为他们比穷人聪明，而是因为他们所处的圈子和得到的信息渠道不一样，一个屌丝，整天听的是各种无聊的吐槽和吹牛逼，两瓶啤酒一盘凉菜就可以吹到后半夜。 而一个企业家，在圈子里整天探讨的是如何合作，哪里有新的机会可以投资获得更好的收益。 一个名人和一个屌丝放在一起，你说谁的机会更多？ 商业的本质是信任，而品牌就是解决信任问题的。 要打造个人品牌，目前最好的平台当然是微信，那些直播平台适合有特殊才艺的人，不在我们的探讨范围。
微信包括三个展示平台，也可以说是获取流量和吸引用户的平台：朋友圈，公众号和微信群。 朋友圈是获取关注和流量最容易，也是最稳定的渠道，要经营好朋友圈，首先要做好朋友圈包装。 1、 头像：微信头像是别人对你的第一印象，对如何快速给人信任感非常重要。在设置微信头像的时候，切记我们是要打造个人品牌，而不是为了显示个性，弄个风景照，或者孩子的照片什么的都是不推荐的。在虚拟的世界里，能快速给人带来信任的还是真人照片，当然如果实在太丑，也可以像我那样，去猪八戒网上找人设计个独一无二的卡通形象。 2、 昵称：虚拟世界的朋友，见面的时候往往叫不出名字，都直接称呼网名，因此网名简单易记就非常重要，经常见到微信上有朋友的名字是“对方正在输入……”，或者一个标点符号，再或者精心设计出来一串花等。当然为了个性无可厚非，可是当我们打造个人品牌时就不行了，让别人怎么介绍你呢？像写作训练营中，学员“林寒”，“紫晗”就非常好，当然直接用自己的名字也是不错的选择。 3、 微信号：是方便别人添加的，一定要简单易记，好表达，最好的方式是绑定一个八位以内的短QQ号码，这样一个微信满5000人了，没法再加人了，直接解绑QQ，绑定到新的微信号即可，不至于以前的宣传文案全部作废了。 4、 朋友圈封面：平时我们微信加一个人或者有人加我们，我们除了看他的头像昵称，了解对方最简单的方法就是看他的朋友圈，而朋友圈封面占据三分之一的屏幕，是非常好的展示自我的场所。一些做微商的直接放上了自己的产品广告，这种做法是不可取的，没有人喜欢跟一个卖货的做朋友，因为你是来赚我的钱的。设置一个能展示自己个性的高大上的照片效果就非常不错。 5、 个性签名：个性签名是对自我形象更好地诠释和概括，表达出你的世界观价值观，如我的“修身助人赚钱游天下”，可以瞬间让人了解你的格局和胸怀，产生初步的信任感。 6、 朋友圈动态：在这个信息泛滥的时代，要想让别人记住你，就要一直出现在他的世界里。要打造个人品牌，就要设计好朋友圈内容，每天至少三条以上动态，因为朋友圈是有时间轴的，发完之后，很快就被别人给压到后面了，不保持一定的频率，看到的人就很少。另外，朋友圈一定要生活化，让人感觉到你是个活生生的，有温度的人才行。过于虚假高大上和全是广告都是不可取的。天天刷广告，只能被大家屏蔽掉。 打造个人品牌，也可以说是做网红。网红和明星最大的区别是，明星是45度角仰视，普通人怎么努力也是做不到的，而网红是15度角斜视，给普通人的感觉是如果TA不化妆还不如自己，或者自己努努力也可以做到。因此更容易获得信任和关注。 BAT的三个大佬：李彦宏、马云、马化腾，他们谁更火？当然是马云，因为马云是个普通的屌丝逆袭，给普通人更大的想象空间，容易成为偶像，而李彦宏北大毕业，又是海龟，这直接就PASS掉了绝大多数人。 人们更容易崇拜自己可以效仿的对象。 打造好了微信和朋友圈，做好了基础准备后，就要考虑如何吸引流量了，没有流量，一切都是空谈。再好的作品，没人知道也没有价值。 要获取别人的关注，有以下四点捷径： 1、 过别人一直想过却过不上的生活：如豪宅、豪车、美女，经常全世界旅游； 2、 做大家想做但是不敢做的事情：如逃离北上广，放弃高薪回农村； 3、 做自毁形象的事情：如芙蓉姐姐的搞怪。 当然，要想活得久，最核心的竞争力还是要有真材实料，否则只能是昙花一现，像那个“蓝瘦香菇”。 具体如何获取流量的内容，将在以后逐步分享。
本文首发：胡杨观点 |
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