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阅读时间 每到周五，能力君的状态自动切换成这样 以及这样 话不多说，今天我们要读的书来自全球领先的专业咨询机构普华永道历时两年形成的一份深入的调研报告。该机构追踪了120位白手起家的亿万富翁，总结出—— 高价值创造者的5个思维习惯 The Self-Made Billionaire Effect How Extreme Producers Create Massive Value 基本信息 书名 《高价值创造者的5个思维习惯》 作者 [美] 约翰·史维奥克拉（John Sviokla） 米奇·科恩（Mitch Cohen） 出版时间 2017年7月 出版社 浙江人民出版社 内容简介 如果当年雅达利能够留住史蒂夫· 乔布斯，让他参与开发首台面向大众的个人计算机，雅达利该是何等风光？ 如果史蒂夫· 凯斯留在百事可乐，而不是孤注一掷创办美国在线，那他会为百事可乐创造多少业绩？ 如果当初所罗门兄弟公司留住迈克尔· 布隆伯格，结果会怎么样？ 这些现象不禁令我们深思：为什么大多数公司留不住能够创造巨额价值的人才？换句话说，为什么现在的公司不能像白手起家的亿万富翁那样创造巨额财富？ 全球领先的专业咨询机构普华永道追踪120位白手起家的亿万富翁，历时两年深入调研，得出坊间流传的很多关于亿万富翁的神话并不真实，并揭开了令人意想不到的创新与创业的真相，即“高价值创造者的5个思维习惯”。 《高价值创造者的5个思维习惯》不仅能帮助个人修炼为高价值创造者，更能帮助企业识别、培养和留住高价值创造者、进而创造突破性价值。 约翰·史维奥克拉 普华永道高级合伙人，普华永道全球思想领导力项目负责人，为多家世界五百强公司提供战略和创新方面的服务，同时管理普华永道的智囊团The Exchange。 曾在哈佛商学院任教12年，为《哈佛商业评论》《华尔街日报》《金融时报》《斯隆管理评论》等多家报刊撰稿，曾做客美国全国广播公司财经频道（CNBC）和福克斯新闻频道（Fox News）。 米奇·科恩 普华永道副董事长。在普华永道任职33年，担任过多种领导角色，为多家世界五百强公司服务过。 作者简介 精彩摘要 有关亿万富翁的7个错误认知 表面看来，迪特里希· 梅特舒兹创建红牛帝国的故事跟很多极其成功的创业故事一样：偶然迸发的灵感，建立有用的人脉关系，赌上毕生事业来一场冒险。但是，并非每一个灵感、每一条人脉关系、每一次冒险都能带来亿万财富。这不得不让我们提出本书的一个根本性问题：白手起家的亿万富翁究竟靠什么创造了巨额财富？ 在回答这个问题时，企业领导者总是老生常谈，比如，极其成功的企业家敢于冒险，或者把开发新市场作为事业重心。尽管起初我们并不知道这些说法是否正确，但是就这些说法本身而言，它们似乎解释不了这些白手起家的亿万富翁所取得的成就。冒险者很多，但能够获取高利润的很少。很多企业家进入新兴市场，但是很少有人能引起轰动。 因此，我们认为问题的答案要复杂得多。为了找到答案，我们从商业文献入手，以期找到学者探究白手起家的亿万富翁所得出的结论。原本我们期待能发现一些有关白手起家的亿万富翁的行为、性格和成功秘密的学术成果，然后以这些学术成果为基础来解答问题，但结果令我们大吃一惊，竟然没有人对白手起家的亿万富翁做过系统的研究。我们从杂志和自传中找到了很多零散的故事和自述，但很少有人尝试系统地研究这些亿万富翁成功创业的奥秘，即便有，那些研究成果也常常自相矛盾。我们意识到，想要得到答案，只能靠自己了。不过这样也不错，没有之前的研究成果做参考，就不用担心受其影响了。 …… 随着数据收集和采访的推进，我们明显发现，很多受到吹捧的有关亿万富翁的老生常谈根本经不起数据的检验。 创业不只是年轻人的事 科技时代出现了很多少年得志的天才，从而给世人这样一种感觉：大多数白手起家的亿万富翁很早就冲上了财富榜。的确有很多人在年轻时就创办了自己的首个公司，并赚到了首笔亿万财富，像比尔· 盖茨、迈克尔· 戴尔和马克· 扎克伯格，但我们研究的对象中，绝大部分人，比如迪特里希· 梅特舒兹，年过四十才赚到亿万财富。研究对象中，超过70% 的人都是在30 岁后才产生了成为亿万富翁的想法，或是完成了职场转型。 科技创业不是唯一的道路 科技时代带给人们的另一个错觉是，想要白手起家成为亿万富翁主要还得走科技这条路。人们常把科技领域当作新财富和精英的堡垒，在这个堡垒里，任何拥有好主意、愿意付出长久努力的人都能爬到顶层。但实际上，样本中的亿万富翁来自科技领域的不到20%。就数量而言，在投资理财和消费品行业白手起家的亿万富翁数量不比科技行业的少很多。 谁说红海不能创业 人们通常认为，白手起家的亿万富翁都创造了一些全新的事物。欧洲工商管理学院（INSEAD）的W. 钱· 金（W. Chan Kim）教授和勒妮· 莫博涅（Renee Mauborgne）教授曾提出“蓝海”的概念，之后人们常常认为亿万富翁都是从蓝海起航的。毫无疑问，探索新市场更有可能收获高收益，但是大多数白手起家的亿万富翁并没有走这条路。相反，样本中超过80% 的亿万富翁是从竞争激烈、非常成熟的红海行业中赚取到亿万财富的。 成功不只靠运气 我们做了一个简单调查，询问周遭的亲朋好友对白手起家的亿万富翁的看法，很多人都认为他们只是“一时风光”，也有很多人坚信这些白手起家的亿万富翁就是运气好。如果样本中大多数人只有一次成功的经历，我们可以认为他们是靠运气。但是数据让我们相信，光凭运气，这些人无法获得如此成就，因为超过90% 的调查对象拥有多领域的成功经历。 是大剥削者，还是大慈善家 没有哪家成功的企业能够免受行为不道德的指责，它们总在某些方面被人们诟病，亿万富翁尤其容易受到这样的指责。我们不是说所有亿万富翁都很纯粹，但整体来讲，样本中的亿万富翁创办的企业最后都能在其行业内承担起相当的社会责任。 一夜成名与厚积薄发 似乎总有些人在创建公司后，能够凭借爆品快速进入大众视野，但实际上，很多白手起家的亿万富翁是通过多年专业投资、长期致力于某个市场后才取得巨大成功的。他们很早就表现出创业动力：超过50% 的调查对象18 岁前就开始第一份工作；将近30% 的调查对象22岁之前就已经创建了第一家企业；大约75% 的调查对象30 岁之前就创建了第一家企业。 天赋很重要，但努力更重要 亿万富翁的早期创业经历帮助他们在很多关键领域得到了大量锻炼，提升了他们的技能。调查对象中，超过75% 的亿万富翁从事过销售工作；大约70% 的亿万富翁30 岁前已经要为部门的损益表负责。 这七大违反直觉的认知让我们清楚地看到，很多人对亿万富翁的了解，实际上跟研究调查呈现的结果有很大的出入。 本期编辑|翁爽 |
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