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越来越大规模的体量和越来越全面的业态，让如今的购物中心不仅包含了对消费者生活的关照，也体现着购物中心与城市共生的社会责任。 甚至于，一座购物中心的名字可以为整条城市商业步行街命名，足以见商业对于城市发展的重要推动作用。 开创这一先河的，便是龙湖重庆北城天街。 这个日均客流10万人次、单日最高客流超过20万人次、重庆日均客流密度最高的购物中心，让重庆观音桥这个曾经的城市边缘地带，一跃而成解放碑之后的全市第二个“百亿商圈”、新晋“城市名片”。 同时，龙湖重庆北城天街已经成为“时尚地标”的代名词，即使在近年声势浩大的商业地产爆发潮中，也没有任何新项目能够取代这一地位。 当消费者越发见多识广，忠诚度却比以往更加难求。作为龙湖地产的首个商业地产项目，已经开业14年的龙湖重庆北城天街却在持续的激烈竞争中走出一条“叫好又叫座”的破局之道。 比起新建项目更容易“投消费者所好”，龙湖重庆北城天街背后体现的精准把握客群、专业且精细化运营管理的能力，对于已经处在存量时代的商业地产下半场似乎更有借鉴意义。 1 准确聚焦客群，才能有效经营客群 就目前来看，对于商业需求最旺盛的消费群体莫过于两大类，中高端家庭客群和追求时尚的年轻人。而放在十几年前，当亲子、休闲等新兴家庭类体验业态尚未被激发之时，最能代表消费前景的便是时尚潮流类业态。 这也是龙湖重庆北城天街聚焦追求时尚潮流的年轻客群的原因。 此后的每一次调整与升级，重庆北城天街无不是围绕着时尚达人来进行。主力客群定位越准确，业态的组合和品牌的招商才能越准确，购物中心才能真正做到经营客群。很多项目之所以陷入困境难以自救，正是因为对于客群的把握不准，导致难以有效的经营客群。 龙湖重庆北城天街的出现，让其所处的观音桥商圈逐渐成为重庆时尚达人聚集区，并且获封了“重庆十大时尚地标”的美誉。 同时，龙湖重庆北城天街在2013年便实现营业额突破35亿元，连续三年保持高速增长，带动观音桥商圈连续6年成为重庆发展速度最快的商圈，成为与传统的解放碑商圈齐名的重庆第二座“百亿商圈”。 事实上，尽管人们一直认为年轻消费者是“低客单价”的代名词，但 “标新立异、享受为先、消费冲动”的特点让年轻客群的实际消费力并不弱。随着消费升级的持续演化，年轻中高端客群的消费能力正在进一步增强。并且，当越来越多人对个性尝新、通过品牌来表达自我、体现生活方式产生了新的需求，追求时尚潮流的消费主流群体范围也在逐渐扩大。 龙湖重庆北城天街正是洞察了年轻时尚消费者的需求和关注需求背后消费者期望实现的自我价值，从而精准抓住了能为自身带来高价值的核心客群，进而能够与之紧密连接，这便是龙湖商业的制胜之道。 2 主动求变，做潮流的引领者 “商业地产唯一不变的就是变”。当市场环境、消费者偏好都处于动态发展升级的过程中，“调整”便是行业的竞争法则。 龙湖重庆北城天街之所以能在长达十几年的时间里保持全城“时尚地标”的地位不动摇，依靠的也是一次次主动寻求调整。
龙湖重庆北城天街每次“适时”的调整，都用众多“首店”、“唯一店”、“区域旗舰店”乃至“全国形象店”，为项目注入更多与国际潮流接轨、时尚又个性鲜明的新鲜血液。 70个重庆独家，100个区域独家品牌，已经让“想体验更潮、更精致、更有品的生活方式就只能去北城天街”的印象深入人心。而这背后，依靠的便是龙湖商业对消费趋势敏锐、准确的观察力和强大的资源整合能力。 如今，历经八个月调整升级的龙湖重庆北城天街B1层已于7月1日正式亮相。8730平方米的面积中，集合了52间新店铺，其中27家为首次进驻重庆的品牌。 7月1日、2日开业前两天，26.5万人次的客流带来了2000万的营业额，对当下潮流生活的更大胆重塑，再一次吸引了全城潮人的目光。
更深度以及更具设计创造力的亲身体验，不仅让重庆北城天街继续自带话题，也吸引着更多能与这种生活方式产生共鸣的潮流客群。 3 营造时尚文化圈层，社交场景让连接更有效 对于重庆来说，北城天街作为“时尚地标”的另一称呼便是，“街拍圣地”。 事实上，街拍捕获的不只是潮人美照，更是传递一种街拍精神——通过展现穿搭美学，鼓励人们做自己世界的主角，发扬个性，不被所谓的传统标准“绑架”。 这种人性的表达与自我定位，所形成的正是一种时尚文化圈层。而在当下高度“碎片化”的社会，能与人形成链接的，唯有圈层。 为此，重庆北城天街也不遗余力的从人入手、从圈层入手，营造出更能触发圈层共鸣的商业氛围。 除了顶级品牌资源自带的丰富明星活动，在此次B1层全新开业的揭幕仪式上，重庆北城天街还邀请了原《时尚芭莎》资深时装创意总监李晖女士及其创立的国内最专业当红明星、超模参与的街拍平台——《我们的街拍时刻》。分享明星街拍秘籍、涂鸦潮流T恤以及为本地潮人提供明星街拍造型星级体验，吸引了众多追求街拍精神的时尚达人的关注。
此外，龙湖商业还成为索尼影业《表情奇幻冒险》的“中国区商业体品类联合推广伙伴”，重庆北城天街则是独家呈现影片经典场景的全球首站。
3D版EMOJI表情在天街的深度还原，让人们可以在更有趣、更有话题性、更富于情感的社交场景中表达想法、进行交流，而这无疑是让人与人之间的联系、人与项目之间的联系更有效的方式。 结语 开业至今的14年里，时尚的潮流感、鲜明的独特性与唯一性，不仅塑造了龙湖重庆北城天街最明显的差异化标签，肩负起“吸睛引客”的重任，更重要的是，这些标签合力构成了一种时尚文化与生活方式，承载了不止一代年轻人包含了各种美好记忆的时尚生活。 同时，龙湖重庆北城天街也在持续的升级与调整中，继续担任着全市潮流发源地的角色，因为潮人想要的，全都能在这里找到。 商业与地产ID:Commercialproperty 关注零售、商业与商业地产的新思维和新趋势，20余万业内精英人群订阅，已成为商业地产领域最具影响力的个人自媒体平台。 主编简介：【王传宏】英国皇家特许测量师(MRICS)、12年商业地产策划招商和运营管理经验。欢迎交流与合作，个人微信 malltowinunited
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