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? 秘诀一：对于他们的付出，一定要及时表达感激。 感谢的话不要只留在心底，一定要大声说出来，2 号的人喜欢被感谢，尤其是一些他用了心的事情。也许他会不好意思的说，没什么啦，不过他内心会很开心。 ? 秘诀二：不要轻易拒绝他们的好意。 有时 2 号的人会主动提出来帮助人，不要下意识的拒绝，只要有可能，就接受他们的好意，只是要记得及时感谢。请记住，这是让关系更进一步的过程。 ? 秘诀三：欣赏他们的慷慨、热心、善良，并表达出来。 欣赏和赞美是关系的催化剂，2 号人尤其喜欢别人喜欢他们。 ? 秘诀四：重视人情交往，不可急功近利。 有来有往，为关系加分。 ? 秘诀五：交流的主题可围绕人而不是事。 2 号人关注人多于关注事，所以多聊聊人，共同话题会多一些。 ? 秘诀六：可适当的给二号一些“特权”的感觉。 记住：2 号最喜欢自己在别人心里重要的感觉！有时他需要的并不一定是折扣和优惠本身，而是你特别为他提供的折扣和优惠。平常的一些小礼物，也会随时给你们的关系加分。 ? 秘诀七：需要帮助时，不妨找关系较好的 2 号客户，记得适时回报，至少是情感上的。 求帮助，可以迅速拉近关系。但要注意分寸，也记得适时感谢和回报。 ? 秘诀八：不要太过强势，他们吃软不吃硬。 2 号人之所以愿意为别人改变，是因为他们想要一份关系，但如果你过于强势，就有可能破坏这个关系。而如果你示弱，最起码不会给关系减分。
与 3 号成就型沟通的秘诀 ? 秘诀一：嘉许他们的能力和成就。 3 号人喜欢被人认可，尤其是关于他的能力和成就。适当的渲染也是会受到 3 号欢迎的。 ? 秘诀二：欣赏和赞美他们的努力和认真。 努力、认真是 3 号人喜欢的评价。 ? 秘诀三：与他们建立同一个目标。 3 号人聚焦于自己的目标，所以如果你和他建立共同的目标，就离成功不远了。 ? 秘诀四：尽量少的提及他们的失误，未经许可时不提意见。 请牢记：3 号人不愿意被人注意自己不足的地方！未经许可时不要给 3 号提意见，那会让他们觉得被冒犯了。否则，他们会疏远你！ ? 秘诀五：理解他们的急功近利和夸张表达。 请理解他，否则，你很难与他共舞。 ? 秘诀六：话题围绕他们的目标。 3 号人喜欢有效率的谈话，所以如果焦点太散或者说话太绕，通常是不受欢迎的。 ? 秘诀七：随时随地记得给他们面子。 面子是最好的礼物。 ? 秘诀八：适当的营造紧迫感让他们快速做决定。 这是销售临门一脚的绝招！三号内在的自动化竞争机制，让他在紧迫时快速做决定。比如，前三名可以有什么优惠，还有最后十个名额等等。
与 4 号浪漫型沟通的秘诀 ? 秘诀一：让自己真情流露。 这是与 4 号人相处简单而又有效的秘诀。 ? 秘诀二：欣赏他们的创意和直觉。 欣赏并称赞他们，特别是他们富有创意、独特和直觉的贡献，而非称赞他们的成果。 ? 秘诀三：更多的谈论感觉，少讲道理。 与他们沟通一定要重视他们的感觉。承认他们的感觉，即使是在理性的讨论时。 ? 秘诀四：探讨生命中更深层次的问题。 4 号人成长过程中的被遗弃经历，让他们终其一生可能都在探索人生的意义。他们在很快乐的事情里，通常都会找到一些生命层次的一些痛。和他们一起探讨，会让他们觉得你懂他。 ? 秘诀五：接受及认同他们的情绪。 无论他们在哪一种情绪中，无论他们是多么琢磨不透，接受并认同这一点。 ? 秘诀六：让他们感觉到你关心他们，愿意支持他们。 密切配合他们，感受他们的感受，让他们感受到你的关心和支持。 ? 秘诀七：与他们见面时制造惊喜或浪漫，至少有特别之处。 不一样的惊喜，浪漫，或独特，是拉近和 4 号人关系的一剂灵丹妙药。 ? 秘诀八：介绍产品的唯美之处。 4 号人不是因为产品的功能好用而买它，而是因为它的独特、唯美，想去拥有。卖产品给4号人时，一定谨记这一点。
与 5 号理智型沟通的秘诀 ? 秘诀一：欣赏他们的客观、聪明、智慧。 5 号最怕的是自己无知、无能。客观、聪明、智慧是他们喜欢的评价。 ? 秘诀二：理解他们的清高，尊重他们的观点。 5 号人内心的情感隔离，常给人一种自视清高的感觉。请理解他们的清高，他们只是不善于表达；并尊重他们的观点，那是他们深思熟虑的结果。 ? 秘诀三：表现出亲切的善意。 这会减少他们的焦虑、紧张，这样有助于减少你们之间的防线。 ? 秘诀四：不要表现出依赖或有压力的亲密。 因为他们喜欢与人保持一定的距离，要尊重他们的喜好。 ? 秘诀五：表达清晰、有条理。 清晰、有条理的表达是 5 号人所欣赏的特质。 ? 秘诀六：描述产品时重视功能、原理而不是感觉。 5 号人在意的是产品的功能性和实用性，而不是感觉。 ? 秘诀七：尊重他们的隐私和界限。 5 号人注重个人的私密性，不喜欢他人窥探自己的隐私。所以请尊重他们的隐私和界限。 ? 秘诀八：要求他们做决定时，留给他们时间和空间。 5 号人喜欢想问题和分析问题，做任何事情都喜欢想清楚了再行动。所以在要求他们做决定时，留给他们时间和空间。
与 6 号疑惑型沟通的秘诀 ? 秘诀一：真诚相待，讲话清楚明白。 因为他们随时在留意你的“言外之意”，而做不必要的联想。 ? 秘诀二：不要过分的夸奖和赞美。 他们是多疑的，所以很难相信你对他们的赞美，甚至觉得你很虚伪或者对他们有所企图。 ? 秘诀三：注重细节，从各个角度获得信任。 关注细节，看到各种可能发生，特别是威胁安全的问题，会提升 6 号人对你的肯定和信任。 ? 秘诀四：不断倾听、支持他们、与他们站在一起。 这是获取 6 号人信任的最好方法。 ? 秘诀五：理解他们的担心。 6 号人认为“这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，时时担心不安全”。请理解他们。 ? 秘诀六：客观描述产品，不必过分夸耀。 注重诚信、有一说一有二说二外，切忌夸大产品的保障功能，这是向 6 号客户销售产品时必须注意的细节。 ? 秘诀七：用危机引导法促成销售。 销售产品给 6 号客户时，应该告诉他不购买此产品的坏处，比如：“如果你不买此产品，一旦发生灾难……”这对于 6 号客户来说，是一个很有针对性的销售话术。 ? 秘诀八：给予他们足够的售后保障。 解除他们的后顾之忧，是促成向 6 号客户销售产品的点睛之笔。
与 7 号快乐型沟通的秘诀 ? 秘诀一：以轻松愉快的方式交谈。 7 号的人不喜欢沉闷、严肃、过于正式的氛围，轻松愉快比较适合他们。 ? 秘诀二：聆听他们的故事，欣赏他们的乐观。 7 号人比较喜欢讲自己感兴趣的事，记得与他们同频。 ? 秘诀三：理解他们的随意性。 7 号思路比较跳跃，沟通的方式相对比较随意。 ? 秘诀四：不要试图以辩论的方式说服他们。 很多 7 号都是辩论高手，你说产品好，他说产品不好，你很难辩得过他。但你可以跟随他的思路，而不是辩论。 ? 秘诀五：让沟通的过程更有意思。 沟通的过程可以讲故事，也可以有很多的创意。 ? 秘诀六：通过吃喝玩乐或者新奇刺激的经历加深感情。 玩在一起，才是和 7 号链接的最佳方式。 ? 秘诀七：把产品与他们的快乐联系在一起。 比如，演示产品的新奇之处。 ? 秘诀八：适时促成销售，他们签单只需要一个念头。 7 号虽然是脑区的人，可是做决定很冲动哦，所以，放心大胆的用产品勾起他的兴趣吧！
与 8 号领袖型沟通的秘诀 ? 秘诀一：沟通时直截了当，不要兜圈子。 倘若你想接近 8 号人，在与他们沟通时，说话尽量说重点，他们才不会不耐烦，并愿意听你继续陈述。 ? 秘诀二：理解他们的愤怒，并不把愤怒当作攻击。 愤怒是 8 号表达情绪的常用方式，如果他们发怒，不要与他们一样反应，否则只会火上浇油。有时 8 号并不是真的感到愤怒。理解他们，并不反击。 ? 秘诀三：面对否定时不必唯唯诺诺。 这种方式只会让八号觉得你软弱无能，是个“扶不起的阿斗”。8 号不会信赖祈求帮助的人，如果你不能注意到这一点，迟早会踏进他们厌烦的雷区，将永远不可能得到 8 号的好感。 ? 秘诀四：不要过多的夸奖和阿谀奉承。 8 号人不在乎别人的看法，过多的夸奖和阿谀奉承，会适得其反。 ? 秘诀五：以弱克刚。 8 号人喜欢支持和保护弱势或不利的一方。 ? 秘诀六：做他们的自己人，始终如一。 对于自己人，8 号人会竭尽所能保护，并且不喜欢被背叛。 ? 秘诀七：介绍产品时真诚坦率。 向八号人销售产品时，真诚、坦率、直接、，不拖泥带水，坚持自己的立场。只要这样，才能让 8 号人重视你，并愿意继续听你介绍。 ? 秘诀八：某些时候适当的坚持反而能拉近距离。 这会让 8 号人感觉你是一个强者，他们尊重强人，会因此愿意与你相处。
与 9 号和平型沟通的秘诀 ? 秘诀一：沟通时不急不慢，不给他们压力感。 与 9 号人沟通时，不应过于急切、压迫，否则他们会给你一个「你想听到的」答案。 ? 秘诀二：倾听他们的想法。 9 号人很少表达自己真正的想法，他们通常会把别人的想法综合起来，取代自己的想法。如果你想知道他们真实的想法，请认真聆听。 ? 秘诀三：明白他们说“好”与内心真正认同的差异。 对于 9 号人来说，说“不”是相当困难的事情。说“好”，并不意味着他们自己真的认同。 ? 秘诀四：介绍他们融入特定团体。 他们是团队的粘合剂。 ? 秘诀五：温水煮青蛙。 给予他们足够的时间和空间，过激的行为会适得其反，要采用温水煮青蛙方式。 ? 秘诀六：介绍产品可适当渲染产品带来的感觉。 9 号人特别注重感觉。 ? 秘诀七：可转述权威人士的观点。 9 号人喜欢被权威人士领导，喜欢跟权威人士交流，比较容易认同权威人士的观点。 ? 秘诀八：成交时因势利导，顺势而为。 这会让你事半功倍。  相 关 文 章 推 荐
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来自： 雨中行2015 > 《亲情友情人际关系》
