主讲嘉宾 陈晖
互联网思维底下，做任何的品牌都是不花钱的 互联网是什么呢？我觉得互联网企业的精髓叫做互联网思维，而不是互联网工具本身，所以我认为互联网思维和互联网本身没有任何关系，拥有互联网思维的公司才叫互联网公司，而它可以有或者没有互联网工具本身。我们在传统的互联网时代里面，在PC互联网时代里面，我们追求的是用户数，追求的是数量，而没有质量，我有多少粉丝，我有多少的关注度，我有多少的用户数，我有多少的流量，每天有多少的点击，我觉得这些都没用。 酒店订贵了？这样只花一半钱 广告  广告详情 
因为在移动互联网时代，追求的是这个原点用户，我们有朋友说我有100万粉丝，100万用户，那我问他，那这里面有多少个用户是非要你的东西，非买你的东西不可的？他说没有，那我说，那等于你的粉丝其实为零。 什么叫粉丝？就是非买你的东西不可的才叫粉丝，你能不能有一个？哪怕有一个都可以启动整个市场，就像我们之前说的，大家有没有看过《苍穹之下》，他花了多少钱在传播上呢？根本就没有，你见过它的广告吗？见过它的任何的推广吗？你在哪里看到的，全是从你的朋友圈里看到的，朋友圈里发的分享，或者在群里看到的，那你看了以后你就把它转发出去了。 
当时的记录是什么呢？二十四小时之内被播放了十亿次，中国每个有手机的几乎全看了一遍，有微信的几乎全看了一遍，造成服务器瘫痪了，你看他花钱了吗？在传播上根本没有花钱，所以这就是移动互联网时代给我们带来的一个巨大的福利。但是只有百分之一不到的人知道这种做法，所以我觉得只要你知道了这种做法，这个时代将会给你带来一个巨大的红利。 商业模式是基于一个生态圈、一个行业来设计的 我一直建议大家去思考下，自己行业的本质是什么，你知道了本质你才能找到价值，你有了价值，所有的资源就都会来找你了。很多人再问我，你好像很会设计商业模式，好像你很聪明，我说不是的，我说每个人都一样的聪明，他说那为什么我设计不出来呢？我一直在思考这个问题，我也不知道怎么解释这个问题，后来我就问他，我说，那你为什么设计商业模式？他说，因为我想成为这个行业的领袖，我想整合这个行业的资源，我想成为这个行业的平台，我想要什么什么。 有一天我就突然间悟了，我说你一直在想我想要什么，你永远不可能设计出商业模式，因为商业模式是基于一个生态圈、一个行业来设计的，你只考虑自己的得失，你是很难为别人去设计商业模式的。你在行业的上下游，我就突然间发现，就像你整天在关注地球得失的时候，你是没法设计出整个太阳系的运行规则的。 
创始人只需要做两件事情：设计价值模式和设计交易模式 所以我认为创始人只需要做两件事情，一件事情就是设计你的价值模式，你设计的价值是有用的，这个行业非你不可，他们非常依赖你，因为有你的存在，大家都活的很好，这就是你要做的第一件事情。 第二件事情就是你去设计一个交易模式，就是刚才我们前面说的，以交易代替管理也好，各种交易模式，使得这个公司能够自动运行。你发现这两个东西其实都是虚的，价值和交易的结构，这两个就是商业模式，他们是属于一个很抽象的东西，所以你会发现这个公司其实不需要人。 你就像一个设计师，你把它架构设计好，他的价值设计好，放在那边它自己就会运转。你根本不需要在里面，你不要成为里面的一个螺丝钉，你就是一个架构师，你在那边看去修正它，发现哪里有问题修改一下，你不应该自己在里面，成为一个梁，一个柱子，或者一个螺丝，或者一盏灯。所以太多的企业家做着做着，自己变成职业经理人了，变成一个大楼的主管了，变成一个保安了，所以我认为创始人应该做这两件事情。 |
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