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丰收九月，秋高气爽。百年学堂于**-5日在济南万达凯悦酒店迎来了九月课程，学员、特邀嘉宾近200人，共赴一场精彩纷呈的《创新商业模式之旅》。 应百年学堂学员的强烈要求，中国商业模式智库联合创始人、上海翡冷翠食品有限公司创始人“小王子”陈晖火爆返场，详细地介绍了企业商业模式创新的历程，同时对于学员的企业商业模式创新给以一定的建议，赢得了同学们的高度好评。 九点，小王子陈晖在热烈的掌声中开始了《人性——商业模式的深度思考》主题演讲。他首先简明扼要地介绍了翡冷翠创办的初心以及发展的历程，以企业商业模式的升级为线索，与同学们分享创新商业模式下的企业经营与管理之道。他认为，从人性的本质出发，改变原有的雇佣关系，用交易替代管理，同时消除客户的恐惧，让企业实现最好的管理——不需要管理，实现最好的销售——不需要销售。 陈晖老师又以新怡工厂、雪王子为案例，让大家更清晰地理解从人性角度创新商业模式的巧妙性。顺势而为，从人性角度设计商业模式之后，新怡工厂、雪王子改变了最初作为翡冷翠的生产部门、物流部门的角色，而是独立成为企业。陈晖老师通过改变了最初的雇佣关系，用交易替代管理，**提高了相关工作人员的工作积极性，工人劳动生产率提高2.5倍，原料浪费降低，能源利用率提高，有效负责**提升，从而改变了传统模式下诸多常见问题。 下午，小王子陈晖以《新的资源能力下如何实现商业模式的持续进化》为主题进行演讲，从超越维度的层面给企业解决发展难题以更具实操性的指导。陈晖老师列举了蛋糕、零食、运动产品等案例，阐述了商业的本质是创造对方心中的价值感，深度剖析了未来商业环境的变化趋势，他认为当下的消费者更注重情感消费，企业经营者要从产品思维转变为更加注重情感需求。他通过分析汽车行业、养老等行业趋势走向并实际演练了商业模式的创新设计，他表示，设计商业模式的原点就是忘记自己，全心利他。 干货满满的一天课程在热烈的掌声中结束，同学们纷纷表示陈晖老师为自己的企业发展打开了全新的视野，对于商业模式的架构提供了一个全新的思考方向。
很多企业都遇到过业务员管理困境：员工只注重销售总额，甚至帮助客户压价，导致公司利润低、账期长。但所有的问题不是员工的问题，而是公司的分配模式导致了低价成交。 把业务员变成老板，把劳动关系转换为合作关系，可以充分调动员工的主动性、积极性，避免社保、劳务等方面的纠纷。——陈晖 依托主业发掘行业痛点，从单一的产品供应拓展到行业通用问题解决，进入新的价值空间，提升企业价值。——陈晖 如果把利润比作冰山，水上部分是显形利润，水下部分就是隐形利润，水下部分越大就会越稳定。把显形利润让出去，让客户感觉有利可图，能够较快赢得市场，同时企业应该更多的去考虑如何挖掘更大的隐形利润。 管理问题解决——分配模式调整——价值空间提升——销售模式升级——品牌战略打造……从翡冷翠的商业模式迭代升级可以看出，商业模式需要不断创新才能让企业立于不败之地。 资金表面上看是现金流问题，实际是销售问题，而销售就是销售创造的价值。融资行为的背后实际也是价值问题，所以投资机构看重的是企业创造价值的能力，而创造价值是使用资源的能力而不是占有资源的能力。 未来公司的核心能力，拼的不再是拥有多少资源，而是创造价值的能力。 商业的本质是交换，交换的过程是相互满足需求的过程。所以要创造的是对方心中的价值感。 9月4-5日，来自台湾的资深商业模式创新导师、创新思维首席讲师、德波诺思维系统中国华南区总经理林咏慈老师空降百年学堂，手把手教你把最适合你的商业模式做出来！ |
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