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进入中国市场三十年，肯德基凭借优质的产品和优秀的营销策略，深受中国消费者的青睐。6月的#肯德基中国30年，价格重回1987年#活动，以加入支付宝、微信里的肯德基会员为条件，成功吸引了消费者进入肯德基会员体系，从而为后续的会员活动提供基础，也唤起了消费者对肯德基美好回忆。除了与几代中国消费者深厚的情感联系之外，肯德基也在努力满足新的消费者需求。最近肯德基又展开了与TFBOYS的合作，触及到了更广泛的消费者群体。这背后，都是对新的营销热点和环境的把握和深入思考。 在如今的时代， 品牌与IP合作正是各个商家追捧的新做法，肯德基也在这一方面做了诸多尝试。哔哩哔哩动画（国内领先的弹幕视频网站）、华为、Discovery等不同领域的品牌先后与肯德基擦出火花。 但随着“跨界合作”愈发频繁的出现在大众视野里，它对消费者的吸引力也逐渐降低。面对这样的情况，善于思考的肯德基和腾讯旗下经典游戏——《穿越火线》（简称：CF）展开合作，用新玩法、新武器、新角色、以及美味套餐，颠覆了这个夏天。 下面我们就来看看肯德基和CF合作的思路吧！ 1. 深度合作 尊重内容 IP合作面临的第一个难点在于，IP和品牌本身常常各执一词，极难妥协。IP已经有强大粉丝基础，绝不可能为了一次广告合作而屈从广告主的调性。品牌因其传统形象而很难进行自我突破。这可以解释为什么大多数IP合作出来的内容都不够精彩——双方粉丝不买账。 然而此次肯德基和CF合作出产的内容，却展现出合作双方对彼此内容尊重。肯德基上校本身具有一定IP感，这次一改视觉中憨厚炸鸡老爷爷的形象，穿越了40年变成满满胶原蛋白的小鲜肉，和CF中金发碧眼的灵狐姐、全副武装的海豹突击队员人物融为一体，毫无违和感。让人不禁想到前一段时间放的电影《加勒比海盗》通过电脑技术还原的年轻版船长。而CF人物也手拿肯德基炸鸡薯条跳舞，结合洗脑神曲，H5一上线就刷爆朋友圈。 2.精准植入 推陈出新 CF是腾讯游戏旗下的经典射击类游戏。和这个IP合作的的第一步，就是将肯德基最受欢迎的人气明星餐冠名为CF火线明星餐。购买IP限量套餐送闪卡得游戏道具其实并不稀奇，不过肯德基只是花了小小心思，把闪卡设计为游戏中最热门的武器形象还可将异形枪械分离开来做展示，立刻激发了游戏粉丝的收藏欲和晒图欲，直接圈粉。 不仅如此，肯德基对游戏内的植入比多数IP游戏合作更深入，消费者购买CF火线明星餐，100%可得到肯德基定制神枪，还有机会获得薯条手雷、甜筒匕首、肯德基老爷爷更是化身年轻帅气的K上校进入火线世界，与CFer一同勇往直前。这被粉丝们认为是独特而又有趣的事，大大提升了这次合作的好感度同时也增加了肯德基品牌在游戏中的存在感。 另又考虑到游戏玩家本身的行为偏好——在打游戏的时候不愿被人打扰，肯德基与CF全球首创手游内一键点餐，4000名CF神秘外卖员身藏外卖大军中，为玩家进行送餐服务，不一会儿就能听到CF外卖小哥带着好吃的炸鸡哒哒哒哒地敲门了。 3.翻新玩法 引流截留 穿越火线和肯德基联合推出了一种新奇、好玩的全新AR玩法。作战地图将不再是游戏中的战斗地图场景，而变成玩家眼前的真实场景，身边的一切都将会成为作战掩体，玩家通过登录CF手游寻找真实场景中的怪物，并对其射击鸡腿，当喂饱它后即可获得KFC宅急送免费波纹霸王薯条券。全新的AR枪战玩法势必将开启玩家另一扇枪战美食的大门，产生变现效益。 在过去的9年里，CF有着高忠诚度的粉丝沉淀。肯德基这次将部分餐厅特意定制为有着CF视觉元素的主题餐厅，让粉丝们远远一见就产生热血沸腾的共鸣。 此外在肯德基餐厅还举办了CFKing争霸赛，以铁杆玩家的竞技热情带动粉丝关注，晚餐时段买CF火线明星餐可以获得CF定制杯，套餐内的可乐还可以免费续杯一次，结合LBS玩法，将O2O流量截停在餐厅内，延长其停留时间，强化肯德基餐厅的娱乐社交属性，持续培养消费者在肯德基餐厅内娱乐习惯。这在消费者通路上的设计，可以说是非常用心了。
看完肯德基玩IP的套路之后，你是否对IP合作的突破有了不一样的认识了呢？和IP的合作不仅仅是两个名词简单的叠加，更是从策略到产品的深度结合。在“跨界合作”的形式已经泛滥的今天，更优质的内容产出才是品牌主们应该努力的方向。
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