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正所谓“二脉一通，定成神功”。相信很多武侠小说中都这样写过，小易为了帮助各位看官朋友在“江湖”中安身立命，本周小易就来说一说咱们汽配圈中的“二脉”。 在汽车后市场中的二脉并非传统意义上的经络，而是“人脉”和“商脉”，说的透彻一些就是你如何拓展、维系你与客户的关系和如何处理、运用你的同业资源。 打通人脉 钱是死的，人是活的 人生最悲哀的是钱还在，人没了，做生意最悲催的是没钱，也没人脉网。 做生意可以说是“人脉变现”的过程，但最开始带动这个行为产生的主体是“人”，那么如何把握“人脉”，就成为了决定成败的第一步。 尤其是在汽配圈如此强烈的竞争压力下。正所谓是万事开头难，生意一开始，大家都会选择身边的亲友作为首批目标用户，让有需要的身边人来你这儿消费，通过大量的让利、优惠，让第一批用户逐步形成习惯的同时，让其帮你发展新的用户，比如“发展会员奖励制度”、“分享地址赠送优惠券”、“大众点评好评有礼”等方式，开发新的用户。这样你的人脉链条就会逐渐延伸、织网。 除了创建人脉网，你还需要维系用户关系，减少用户的流失，这是门店发展过程中最要注意的工作，定期发送问候、提醒保养、日常保养常识等信息要定期群发轰炸，让原有用户意识到你的存在。这样才能让你辛苦编织的人脉网变得坚固。 做好这两点，才能把握住“人脉”，让它帮你变成生财之道。 打通商脉 合则生、分则死 借用摸金校尉的一句话“合则生、分则死”，这句话同样也适用于汽后市场伙伴的生存准则。 汽后市场有多种形式存在的门店，有专门进行钣金喷漆的门店、美容店、维修店、洗车店，不同类型的门店，看似是竞争对手，其实并没有实际冲突，双方达成联盟，反而可以形成一个小型全服务连锁门店。并且配合的好，还可以互相促进盈利。 如：一个客户是美容店的忠实客户，其有快修需求，美容店老板一定要放任客户离开吗？当然不！美容店的老板必定是客户信赖的人，完全可以给用户推荐合作的维修店，不光不会遭到反感，而且成功率会很高，这样每家的一个忠实客户，变成了一家三个甚至更多的忠诚客户，盈利自然会高出几倍，这比门店单打独斗成功来的更快，用户粘性更强，赚钱也更容易。 大家看后可能会问小易，你说的那么简单，那么如何轻松打通二脉呢？小易就偷偷告诉大家一个捷径，就是成为易配诚平台的会员，这样的话，易配诚会轻松帮您拓宽线上销售渠道；论坛帮您拓展品牌联盟得以打通商脉；集客助手帮您维护会员、ERP门店管家帮您有序化管理门店，从而打通“人脉”，这样轻松的方法一般人小易不告诉他。 好了，这就是今天的汽配三十六计的汽修企业篇第二计：打通二脉，如果各位看官喜欢这篇文章，别忘了积极 转发 评论 哦~ |
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