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沉寂多时的B2B电商高调出击，2017上半年一举揽下逾85亿元融资，整个互联网都在热火朝天地讨论B2B，今天我们就来盘点一下花样繁多的“B2B在线交易”及其升级版 “B2B全线上交易”。 ?信息展示+线上撮合 模式 这种B2B平台提供信息展示，通过人工撮合将供需双方的信息进行匹配，提高交易洽谈的沟通效率，促成交易。典型案例有早期的找钢网、找塑料网等找字辈网站。 缺憾 这种模式下，供求双方在平台上达成的关系较为浅层，供求双方的粘性也较差，也很难深入到供应链，随着信息渠道越来越多，平台被新型模式取代的趋势日盛。 ?线上服务+在线支付 模式 这种模式下，买家通过B2B平台下单并在线支付，平台能够获得实实在在的资金流，入驻企业的资金安全也更有保障。典型案例有涂多多、华南城网等。以涂多多为例，平台开设了第三方托管账户，不仅为平台交易客户提供了更加安全、便捷的支付方式，同时依托平台的数据收集能力和银行的征信体系建设，帮助平台用户提升信誉积累。 缺憾 实际上大宗的B2B电商交易很少使用在线支付，主要原因在于，价格常是一个隐晦要素，所以很难在线上亮明价格，而且通常情况下，交易账款无法一次性支付，常需要账期或者分批结算，这些因素都导致很多企业不接受在线支付。 ?SaaS服务实现交易自动化 模式 这种模式依托大数据分析及SAAS应用，自动采集并分析供需方的诉求， “更聪明”地匹配合适的交易方，实现交易自动化。典型案例有阳光采购网和一呼百应等。以一呼百应为例，平台融合了SaaS、B2B、供应链金融的商业模式，用大数据推进智能采购和按需生产，解决传统企业效率低下、供需错位等问题。 缺憾 自动化撮合服务的确大幅提升了交易效率，但如果不能触达到完整交易链所包括的支付、非实物交付和售后服务等环节，很难满足企业全方位的需求。 “全在线交易”，顾名思义就是一切交易行为都在线上完成。最近，国烨云仓声称已实现了全线上交易，从订单到支付以及交割的交易闭环已完成全线上操作,是第一家将交易数据与大宗商品仓储库区数据打通的大宗能化B2B平台，这的确属于有格局有智慧的模式。 另一家更接近全线上交易的平台是金码头的材料汇平台。材料汇是专注于材料行业垂直领域的生态网站，依托深厚的产业背景，致力于打造专业的行业一站式综合服务平台。材料汇不仅实现了在线下单，完成交易，更以线上签约为依托，通过电子合同获取交易的真实数据，一举打通数据闭环，未来基于数据之上的分析，使得平台的发展具有无限可能。 结语 B2B发展了这么多年，早先提出的观点也在发展变化。云计算、大数据等技术逐渐成熟，各种SaaS应用、电子签约服务亦日趋完善，B2B平台必将更加智能化和精细化，只有结合自身平台特色、资源以及行业需求，利用最先进的技术服务才能真正脱颖而出，成为行业翘楚。 |
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