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即使如今市值已经几百亿了，这家企业居然没有自己的加工厂，所以的生产工序都采用外包的模式。森马服饰打破了传统做法，把短板外包，将生产的事交给分布在珠三角、长三角的一批加工企业来做，而将物流、财务、品牌中心等设在总部。这样，自己就能更好的致力于品牌的设计和推广，不用建生产厂房，把钱用在了刀刃上。这也是森马能迅速崛起的最重要的核心因素。创始人邱光和曾说：“如果不把生产的事情交给别人做，自己一条龙做到底，估计再给我10亿元，恐怕也做不到今天的规模！ 他初中毕业，种过地、当过兵，卖家电起家。一场台风赔个底掉，45岁华丽转身卖服装，20年缔造了两个服装巨头，如今身价260亿，他就是森马的创始人邱光和。
一个月40元的工资不能改善贫寒的家境，31岁的邱光和创办了他人生第一家公司，瓯海家用电器公司。邱光和先是成为爱国者的华东区总经销商，后来还成了爱国者的代工商。不到一年的时间，落地音箱在温州城遍地开花，邱光和抢到了头彩，赚到了第一桶金100万。到了1993年，邱光和在温州的乡镇开了87家销售网点，年销售额突破了一亿大关。但是，1994年8月21日，百年不遇的17号台风侵袭了温州城，也冲进了邱光和的门市部和仓库。那场台风刮走了他的千万资产。邱光和含泪决定改行，却在1995年初，被发小卷走了500万。 邱光和发现温州的家电作坊变少了，服装店琳琅满目。邱光和一考察发现，当时国内的服装市场都是外资品牌的天下。“老外能干的，我也能！”说这话的时候，邱光和已经45岁了。1996年12月18日，森马服饰诞生了，对准16-28岁的年轻人。森马服饰打破了传统做法，把短板外包，将生产的事交给分布在珠三角、长三角的一批加工企业来做，而将物流、财务、品牌中心等设在总部。这样，自己就能更好的致力于品牌的设计和推广，不用建生产厂房，把钱用在了刀刃上。这也是森马能迅速崛起的最重要的核心因素。 森马创立初期与其他企业一样遇到了设备场地技术，资金短缺等问题，但邱光和果断放弃了“大而全”的传统建厂模式，采取了“长板做长，短板外包”的 的虚拟经营模式。森马的成功之处在于13年来在虚拟经营这种模式下扮演好了三个角色：资源的整合者，品牌的管理者，渠道的规划者。 去年，邱光和的年营收首次突破了百亿，而森马和巴拉巴拉的线下门店总数超过了10000家。而今年在森马的二十周年之际，邱光和给自己树立了新目标，“2021年，终端销售800亿！” |
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