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每一个烟盒上都写着这样一句话——“吸烟有害健康”，但是吸烟的人却是络绎不绝。为什么人人都知道吸烟的危害，偏偏还要不顾后果去吸烟呢？ 我们对于明令禁止的东西总是充满了好奇。“不要动这个杯子”“不要看这样的书”“不要和那个人太亲近”……这些禁令被强调的次数越多，我们越想探究它们到底有什么秘密。这就是人们的逆反心理——越是严加禁止，越是摆出权威的姿态，所产生的逆反心理就越强。 按照心理学的解释，人一旦收到禁令，就会产生被束缚、失去自由甚至不安的感觉。为了突破这种困境，人必然要受到遵循以快乐为原则的“本我”的控制，采取各种方式恢复自己失去的自由。于是，有些事情，越是被社会的规范所不容，人们就越是想尝试；越是被明令禁止，人们越是向往不已。 一个孩子在屋子里面打篮球，父亲威胁他说：“你要是敢把花瓶碰碎，你就要受到惩罚。”父亲一转身，花瓶就被篮球打碎了。 历史上的一些禁书，越是受到严厉的查封，越是被人们争相传阅，甚至传抄，结果这些禁书反而成了畅销书，越禁越畅销，怎么也禁不了，比如《红楼梦》《洛丽塔》，人们总想知道里面到底有什么不能看的。 一个仅有很少高层参与的会议结束了，偷偷询问会议内容的人比比皆是，因为他们都很好奇，有什么事情是严禁自己知道的呢？ 一对恋人的结合遭受到了双方父母的反对，虽然两人并没有那么相爱，但是家人越是反对，这对恋人越是团结一心，坚持要在一起。 知道了人们的逆反心理，那么要达成肯定性的成果，有时候正面的劝说和诱导是没有作用的，而否定的禁令却可以实现我们的目的。 当年，法国农学家安瑞·帕尔曼切准备将土豆引进本国种植，却遭到了全面抵制。 无论他怎么说明土豆的好处，仍然没有人相信。后来，他在一块闲置的土地上种土豆，并要求国王在白天派兵严密驻守。 这一神秘举动自然引起了人们的好奇心，结果当晚，当士兵撤离后，人们成群结队地来偷挖土豆，并回家悉心照料。很快，家家户户都种上了土豆。 否定和禁令总是能起到意想不到的正面效果。一家餐馆门口摆了一个大酒缸，上面写着几个引人注目的大字：“不准偷看！”很多人会禁不住诱惑，停下脚步去看缸里面到底有什么。缸里有什么？有的是一张新酒的诱人宣传单。 除此之外，很多商场或者小吃店也会悬挂上“某商品已经售完”“今日已经售完”的标牌。这其实也是在激发客户的购买欲望。 世界上的事情就是这样，如果你想让某人做成某事，那你只要禁止他去做就够了。如果你想别人做不成某事，有时候“赞成”的意见也会帮你达成目的。 （摘自《心态放平了，事情就顺了》古吴轩出版社 图/游飞扬） |
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