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搞农业——苦！辛辛苦苦一整年，还要担心货卖不出去； 都梦想像“老干妈”辣酱一样，进货商排着长队抢，还100%现款； 农业里就有个老吴。石榴已被渠道提前一年订完，百果园和本来生活来拿货，老吴也只能匀出一点，确实没办法——已被订完！ 这是订单农业升级版啊，老吴怎么做到的？ 老吴漫步在石榴园▼
老吴是吴智，关于农产品控盘，他这个案例特别有分享价值。 他的“赤焰”石榴占国内早熟突尼斯软籽石榴产区25%的产量，总共800万斤左右的会理软籽石榴，老吴控制了200万斤，在会理当地种植规模，出货量，品牌影响力皆是第一。 由此，形成供应端强大的影响力和话语权。 老吴不想提但不得不提的故事—— 为了种石榴，他一口气把5套房子全部卖掉 老吴不想多提此事，因为容易误导大家，只关注5套房，而没有看到本质；认为有钱=做好农业，其实搞农业亏几千万黯然离场的大有人在，5套房不算什么。 但又不得不提—— 至少证明农业是艰难的，老吴说他最怕新农人热血过头，轻视农业。 这个故事的本质，应该是去探讨农业项目成功的路径—— 从农业小白，不断填坑，不断成长，不断优化商业模式，老吴最终形成的“套路”比5套房更有价值。 老吴的成长如石榴花般绚丽▼
没有基地的行销公司是伪供应链？这话怕是要得罪人啊！ 但目前的国情如此，跟佳沛不同，国内种植分散；想要控盘，可没那么容易。所以行销公司，在话语权上跟“赤焰”石榴没法比，因为没能控制基地。 基地管理，可是老吴的精髓所在。同样是“自有+农户合作”的模式，老吴有自己的本地化创新。 反其道而行，别人化零为整，他化整为零。 相比集中的自有基地，吴智认为散户更容易控制，风险也更小。 会理石榴产区由不同纬度，不同海拔的各家农户自有石榴园组成，每家的规模大都在2000株到3000株之间，到目前为止，吴智承包整合41户农户的石榴园，把传统品种高接成突尼斯软籽石榴； 这些石榴园大多仍由原来的农户在统一标准体系下管理，不用再承担任何风险，在老吴的体系内每年能有10万净利润，这远远超过了农户原来自己的种植效益。 ▼老吴的这张图感动过很多人—— “小小卢，在妈妈的背上，也在父母挥洒汗水的土地上，与新生的突尼斯石榴一起，茁壮成长，共同承载这个彝族家庭的未来。” 老吴说这样做有两点好处： 1、快速控制基地，自建基地速度慢，既然要控制就要快； 2、降低不可抗拒的风险，如果是集中型基地，天灾、病虫害爆发整个产区都会完蛋。 他还总结了管理农户5条妙招： 1、为免监守自盗，让农户跨乡镇地管理果园； 2、以结果来考核农户，给农户设定各项日常管理的细分目标； 3、入乡随俗，多去农户家蹭饭、多接触农户，跟农户交朋友； 4、学会跟农户妥协，可以模糊的问题打哈哈而过； 5、晓之以利，奖惩结合。
搞农业，选择比努力更重要 吴智也走过很多弯路，搞农业前两年赔光600万，种过有机蔬菜、红心猕猴桃等等，无一成功，为什么？ 选对一个好“老婆” 吴智没有放弃，他走遍全国各地考察品种，他在河南看到突尼斯软籽石榴后一见钟情，决定单品聚焦，专注软籽石榴。 不得不说老吴选对了“老婆”，突尼斯软籽石榴的优势：口感好、不吐籽；错峰上市，比普通石榴早上市一个月。 但我认为最大的优势是体量小，控制稀缺资源，重点在“稀缺”两字。 看准一家好“公司” 老吴找到他认为更好的种植产区——四川大凉山会理地区。 可别小看这点，地缘优势大大的： 1、种植区域有限，形成天然稀缺性。目前集中在河南河阴和四川会理，老吴在安徽试验了900亩，全军覆灭； 2、上市更早，同样是软籽石榴，会理软籽石榴提前一个半个月上市，刚好遇到中秋消费高峰期； 3、会理当地随便一个农户都是石榴种植高手。 人人都是种石榴高手▼ 农产品两大优势——地缘和品种，就跟男人的两件终身大事“老婆和工作”一样重要，一入歧途误终身！
很多新农人，一上来就说要做品牌，其实大错特错！ 跟快消品品牌不同，农产品品牌是靠量积累起来的，参考佳沛。 走量还得靠大渠道，刚开始你就跟他们谈自有品牌，有点想当然。看老吴是怎么做的？ 刚开始跟鲜丰、鑫荣懋等合作是贴牌（OEM），现在变成了双品牌运作；200万斤石榴，100万斤是通过几大渠道出去的，他们才是走量的。 老吴说，不要心急，做品牌之前先走量。 要我说是，先结婚再恋爱！ 不做品牌是等死 但不代表不做品牌，老吴说反而更应该未雨绸缪——供不应求的时候，更应该提前做自己的品牌。 为什么？ 目前强势的话语权，建立在体量小的前提下，等到体量上来后，你的品牌和渠道会愈发重要。 所以，老吴今年拿出100万斤跟美德鲜合作，完全用“赤焰”品牌去打市场，主打新零售渠道，比如本来生活、天天果园、格格家、环球捕手等。 老吴这样做，并不是为了赚钱和销售，而是养品牌。 品牌传播to B，而不是To C 农产品品牌的传播，应该是to B，而不是To C ； 一方面是传播成本高，另一方面是渠道依然强势。 to B的传播，借势农业展会，让品牌集中引爆。今年8月初，吴智将借新农堂A20新农业盛典的平台，现场向到场的合作方、代理方、各类商户等B端渠道发声，让“赤焰”品牌集中引爆。 吴智和堂主▼ 有人说变卖5套房，搞农业，若不成功，真是中国农业的悲哀！ 非也！没有正确的成长路径，50套房都不悲哀！ “赤焰”石榴的成长路径，让我想到了中国制造，从代工到品牌，不过—— 农产品比工业品更依赖生产端，农产品品牌更有可能诞生在土地里！ 而成功的农业项目，都有一个趋势——控制稀缺资源，由单品爆破；上游输出种植标准，下游以销定产，直供渠道；传统大渠道走量，借势新零售渠道打造品牌。 对老吴和他的“赤焰”石榴 感兴趣的加下图微信▼
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