阿里国际站之金老师带你玩转后台五

今天来讲讲营销中心这个版块，主要其实有三点，外贸直通车，顶级展位和橱窗，今天主要来讲讲操作思路，具体的操作内容见专贴。

一、顶级展位

先来说说顶级展位，这个是由之前的固定排名演化而来，每月出一定金额，保证一个关键词搜索下排名第一，就是顶级展位。顶级展位可以通过直接购买或者外贸直通车秒杀活动获得，说实话，外贸直通车秒杀词获得的顶展位置，效果不会太好，因为直通车上面放出来的词都是一些低热度的词，你想，几百块一个顶展，哪有这么便宜的事情。

顶级展位的最大优势就是排名第一，雷打不动，但是也是有钱任性才能玩得起的。公司没有顶展的朋友也不要灰心，因为理论上出现在第一页的产品都是有很大几率被客户看到的，只要你做好产品主图和产品信息，点击和反馈也不会比顶展差到哪里去。同时要注重蓝海词，一定要重视蓝海词，不要因为一个词一个月只有30多，20多曝光就放弃了，积少成多，给你带来询盘的往往就是这种精准词，也就是长尾词或者蓝海词。

二、橱窗

橱窗，可以理解为给一个产品加了状态，这个状态能够增加这个产品的权重，是的它的排名可以优先。现在的橱窗作用显然没有之前那么大了，信保出来之前，靠橱窗和优化，一个热词可以排到首页紧接着直通车的位置，但是现在已经很难了，如果你们不走或者很少走信保，橱窗产品能在第一页已经不错了。

橱窗产品的选择其实很简单，只要先挑好关键词，保证设置橱窗之后排名能进第一页的关键词才是好词，热度太高，设置了排名不好，等于没效果；热度太低，就算排名在好，每周的曝光就那么点，也是等于没效果。

橱窗的排名也不是独立于平台之外存在的，而是一个整体。假如你所有的产品排名都在第五页以外，你想设置橱窗进入到第一页那是很难的，反之如果你大部分自然排名在2-3页，那么设置橱窗之后的排名就很容易能进入第一页。这个和产品的整体质量和平台日常维护有着很大的关系。所以想要有曝光，有询盘，先从基础开始吧。

三、外贸直通车

外贸直通车，也就是P4P，按照点击付费。曝光不要钱，点了你的产品就要钱，还不保证能给你询盘。

外贸直通车也是一个高投入的工具，每天花费几百块那是很正常的事情，同时行业竞争度在很大程度上决定了你们的花费，竞争度低的，平均点击可以做到3-5块左右，竞争度高的，5块只能作为一个低价。所以不同行业在直通车上面没有可比性。

那么怎么样合理利用直通车，把资源做到最大化呢？

1. 决定用直通车之前先把你们产品基础优化好，不然就算有了点击，询盘转化率也不会高，白白浪费那钱。

2. 不做无意义的消耗，主动放弃一些行业大词

3. 并不是所有关键词都要做推广，除非排名真的不行

4. 学会利用直通车发现关键词

5. 3星产品和5星产品进入前5花的钱是不一样的，所以去优化产品吧

6. 平台基础好坏也能影响出价，所以去优化平台基础吧。

直通车要讲的东西很多，但是今天只是作为一个熟悉的过程，如果想要了解更多更细致的直通车操作，欢迎关注下期内容。

好了，今天内容就是这些，新人记得回去复习，实践操作比光看有用100倍，下期见。