一次沟通就能成交的技巧，是直销人都得看！

直销人怎么讲直销?

直销，是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。

直销的本意不仅是“销”，直销的出发点和归宿是发展会员消费，而不仅是销售。它不是简单的推销产品，而是传播信息。

比如某个超市的某种商品在打折，你看到了会告诉朋友，你不会管他去买还是不去，你只是传播信息，当然也得不到报酬。

但直销就是让你在传播信息的同时，得到相应的报酬。

有人说，直销的东西是不是很贵啊?

东西贵还是不贵，不要只看它的价格，重要的要看它的价值。夏利有人开，宝马也有人买。是产品就有它的消费者。直销的产品都是很好的产品，否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可，这样才能持久地销出去。

直销人

必须具备的基本能力——四个讲

讲公司：

直销新人在开发客户时，一般都是先向顾客介绍公司，将这家公司的历史、现在的情况以及未来的发展前景向新顾客将清楚，给予一定的信心，防止新客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中。

讲趋势：

当讲述了公司后，还有很多客户会因直销并非是行业的主流，而不想加入。这时，直销新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚。

讲产品：

在这一点上，要求直销新人首先要使用自己的产品，才能在讲述产品时，更加真实的向顾客讲述产品的好处。同样，还要要求新人掌握一定的知识面，结合产品的特点和行业知识给产品找出更好的卖点。

讲制度：

新人在开发市场时，有两种客户的成功率比较大。

第一种是，对行业根本不了解的人，第二种是在行业内已经混了很久的人。

第一种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功，但是第二种人却不一样，他们在行业内时间比较久，相对来说比较了解，能吸引他们的是制度，所以直销新人一定要学会讲述各级代理的业绩反馈和收入报酬。

只有这样，才能更好的开发出新的客户。

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