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“不是在活动现场，就是在去活动现场的路上。”恐怕用这句话来形容华中科技大学出版社（简称“华中出版”）营销中心市场部经理李升炜，再贴切不过了。 2012年大学毕业后，李升炜进入华中出版从事营销工作，至今已有五个年头。目前，他的日常工作主要包括五个方面：新书信息媒体推荐，为媒体提供需要的文摘内容，寄送样书；每周对微信推送进行总体部署；策划组织线下活动，包含与作者、书店的对接等；邀请书评人撰写书评；营销宣传品的挑选和定制等。 从简到繁，了解营销的意义 回顾五年来工作环境和内容的变化，李升炜说，最初他的工作只是发送新书信息到各个平台，但现在更多是要整合营销内容和读者的消费需求。他认为，从单纯的营销图书到现在需要关注整个图书市场，关注整条图书生产线，包含选题开发、读者调研、产品装帧及后期宣传等，可以说是经历了“从简到繁”“由浅至深”的过程。 他第一次真正认识到图书营销的意义，是在入社第一年。当时华中出版正好引进韩剧同名小说《请回答1997》，因平时对韩剧略有关注，李升炜将这部书的目标读者群锁定为韩剧粉，并在微博上创建了相关话题。彼时微博尚处在红利期，经过一个月的预热，这部书恰好赶上了同名韩剧上映一周年的时间节点，话题热度飙升，在微博全国话题榜排名第8位，同时给图书带来的导流下单量近6000册。这次成效颇丰的营销让李升炜收获了成就感，也认识到了图书营销的意义和价值。 近几年来，图书出版的大环境发生了巨大变化，图书营销方式越发多元化，继微博之后，微信成为图书营销的重要平台。作为一家以理工类图书出版见长的大学出版社，华中出版的官方微信公众号“人格化”特点鲜明，热度指数排名毫不逊色于其他人文社科类大学出版社。2016年，华中出版微信公众号曾进入全国出版社微信指数前10名，这与李升炜在内的年轻营销编辑“活泼跳脱”的风格密不可分。 作为一个90后，李升炜的从业经历虽然算不上丰富，但他注入工作的热情、独当一面的能力、看待新生事物的视角，甚至远超过了很多比他更资深的营销编辑，领导和同行都对他交口称赞。
“瞻前顾后”，实现好书的价值 新生事物的出现不断改变着传统出版的各个环节，图书的营销方式也越来越繁复多样。李升炜表示，对于营销人员来说，兼顾直播、图书漂流、微博、微信、第三方合作、社群等每一种营销方式太难，时下营销编辑都不再是一个人在战斗，而是依靠团队化运营。一家出版社的图书营销也很难做到面面俱到，要力求在某一个细分领域实现突破。目前大家都在适应中，以求不被大时代的大洪流冲散。 虽然新的营销平台不断涌现，但地面店仍是出版社的重要营销渠道。李升炜粗略估计，2017年他和他的营销团队预计要策划组织50余场发布会等宣传推广活动，而如何让过去千篇一律的发布会变得“好玩有趣”，他一直都在探索中，也分享了自己的经验：首先，在活动前期，营销人员要善于将作者资源转化为宣传突破口，利用作者庞大的粉丝群，能够形成推广引爆点。2015年，华中出版推出了作词人小寒的《眼泪是胶囊》一书，考虑到作者自己本身拥有庞大的粉丝群，他们积极利用微博进行前期宣传，不少知名歌手第一时间转发，活动未开始便吸引了大量关注。其次，大胆跨界，寻找调性一致的合作方也至关重要，比如在活动中融入音乐和美食等元素，往往能激发参与者的热情。当然，这样的跨界合作需要组织者对活动现场有较强的把控和协调能力，而李升炜与他的团队在这一点上越发娴熟。 谈到营销编辑的必备技能，李升炜认为，一个合格的营销编辑必须“瞻前顾后”，所谓“瞻前”是要了解选题开发、读者调研、产品装帧等系列问题；所谓“顾后”则是要利用前期了解的选题资源，配合后期营销宣传方案的建立，并使之成功落地。 回顾五年来的营销工作点滴，李升炜对自己忙碌的工作充满了满足感，他说：“好书的出版是希望被更多人看见，我们分享其中的思想和价值，吸引更多读者参与其中，这种互动本身就让人兴奋。” （本文编辑：赵冰） |
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