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编者按：2016年，湖南少年儿童出版社（简称“湘少社”）全年一般图书新品品种575种，销售总码洋超10亿元，其中一般图书规模近3亿元，同比增长约10%。湘少社是如何壮大起来的？ 明天，“2017年全国少儿图书交易会”将在湖南长沙举行，作为承办方的湘少社近年来实现了跨越式的发展，出版规模逐步扩大，原创能力不断提升。据了解，2016年，湘少社全年一般图书新品品种575种，销售总码洋超10亿元，其中一般图书规模近3亿元，同比增长约10%。 缺乏地域上天然的出版资源优势，地处中部的湘少社凭借什么完成了向大社名社迈进的目标？ 三大板块，实现均衡发展 低幼启蒙板块、知识科普板块和少儿文学板块是湘少社近年来发展成长性较好的三个板块。
《大英儿童百科全书》系列 其中，低幼启蒙板块是湘少社的第一大优势板块。2016年，湘少社低幼板块全年造货码洋约1.2亿元，发货码洋也突破亿元。该板块明星产品《大英儿童百科全书》系列、《青蛙弗洛格的成长故事》《美国经典专注力》系列等，单系列销售码洋均已突破千万元，其中《大英儿童百科全书》年销售码洋突破2000万元。湘少社社长胡坚表示，该板块产品有计划地由零散状态趋向于系列性及整体性转变，以《青蛙弗洛格的成长故事》为主体，开发了平装、精装、礼盒装、套装等绘本类产品群；同时，在调整产品结构后迅速出现了畅销品《美国经典专注力培养书》系列这样一匹黑马，紧接着出版了《美国经典学习力培养书》等系列益智类产品；还与画家蔡皋深入合作，出版了《中国美丽故事》《月亮粑粑》等绘本，取得了良好的市场效益和社会效益。
《美国经典专注力培养大书》 湘少社的知识科普板块平稳发展，并保持高利润率和低退货率，还实现了社会效益的提升，科普事业部成为湘少社名副其实的“双效”事业部。在新品开发方面，重点产品主要有《大英儿童漫画百科》。针对重点产品，该事业部同社内营销部和销售部，在线上的各大电商网站、新媒体、电视媒体、传统纸媒，线下的全国新华书店及民营书店开展了一系列的营销和阅读推广活动，并逐步打开社群电商和校园签售渠道，网络电商和地面各渠道齐头并进，使得发行渠道呈现出多样化的发展架构。该板块还与国际优质的科普出版社QED、TICKTOCK、DK等合作，出版了基础性科普产品“科学大探索”书系，提升了市场占有率。
《青蛙弗洛格的成长故事》 同时，抓住新技术与传统纸质出版融合的契机，出版了与湖南卫视《新闻大求真》栏目合作的AR图书《科学是这样的——一千个芒果的求证》，并联合湖南卫视举办了《科学是这样的》新书公益首发活动，活动不仅极大地促进了图书销售，更产生了良好的社会反响。在社会效益方面，湘少社该板块有4个项目入选了“十三五”规划，其中《中国民族节日风俗故事画库》荣获中华优秀出版物奖。
《中国美丽故事》 在少儿文学板块，湘少社近年加强了对现有资源的整合及已有品牌的深度开发，对作家维护、产品维护工作始终如一，并和选题开发、业务拓展结合起来，整体呈良性发展态势。去年年初，湘少社推出了《动物小说王国·沈石溪获奖作品系列》和《沈石溪自选中外精品系列》，下半年又推出了第二辑，实现了动物小说板块的整体突破，并成功推出秦文君“王子的冒险”系列改版书、《梅子涵讲故事》系列三辑，对《全球儿童文学典藏书系》也进行了升级改版，进一步夯实了基础阅读板块，同时拥有了两个年发货码洋超过千万元的产品线，实现了年初“两条腿”走路的目标。 发力原创，优化选题结构 2016年，湘少社一般图书销售码洋近3亿元，少儿图书市场占有不可或缺的力量；同时也打造了一批明星产品，其中《笨狼的故事》畅销上百万册，“王子的冒险”系列、《中国民族节日风俗故事画库》、《蓼花鼎罐》、“红辣椒书系”等获得中国出版政府奖、中华优秀出版物奖等图书大奖。这些“双效”图书，都与湘少社重视原创图书，优化选题结构，并推动编辑、发行等业务部门深入研究、精心编辑、用心推广密不可分。 从战略定位而言，选择优势板块，以原创为着力点，无疑是少儿出版形成核心竞争力的关键。湘少社近几年也抓住原创文学崛起的契机，在选题管理和选题优化方面，加大了对原创绘本、原创儿童文学、原创科普的关注和投入。 从选题比重而言，湘少社的原创选题比重达到了60%。在少儿文学板块中，原创儿童文学占60%；在知识科普板块中，原创科普占40%；此外，出版原创绘本近50种。在社长胡坚看来，这也是湘少社有意识调整选题结构的结果。
湘少社大楼 从工作重心而言，湘少社不断加大对原创选题的策划力度。2016年，湘少社13个项目入选国家“十三五”出版规划，在“十三五”国家重点图书未成年人出版物规划中排名第一，并进入全国出版社“十三五”图书入选项目TOP 20。这13个项目几乎都属于原创，包括儿童文学、科普、绘本等类别，这些项目也将成为湘少社牵引一般图书发展的引擎，推动图书编辑工作向深度、高端、品质的方向发展。 从操作细节而言，湘少社进一步提升重点选题的实现率，从作者资源内容资源的源头抓起，提升作品的质量和图书的品相，以工匠精神认真对待每一本书稿，将原创图书当成艺术品来设计和经营。如不久前出版的《阿莲》《亲爱的女儿》等，就充分体现了设计者的匠心。《阿莲》一书的设计，淡雅清新，让人不禁想起《爱莲说》中莲的形象；《亲爱的女儿》一书的外封是一整张作家手写的书信，折叠成封面的部分图案是金黄色的树林、行驶的公共汽车，以及精致的邮票，让图书充满了浓浓的诗意、温馨的格调，以及书信体表达的提示。 湘少社副社长吴双英表示：“在未来，湘少社必将继续发力原创，增强出版的文化积淀，深耕内容资源，拓展选题边界，推动图书进行全版权运营。” 经营作家，全产业链运作 汤素兰工作室是湘少社在图书全版权运营方面的试点，包括对其图书的全品种、全渠道、全媒体，乃至全产业链推广。工作室成立以后，一是加大了对其作品的整合，对汤素兰的作品进行细分，开发了适合3-6岁阅读的“汤素兰图画书系列”，适合6-8岁阅读的“暖房子注音系列”，适合8-14岁阅读的“幻想精灵系列”“笨狼美绘本”“汤素兰童年风景系列”等少儿各年龄段的作品。目前汤素兰的所有作品均落户湘少社，其新作也是由湘少社第一时间出版。湘少社全年密集策划的200多场作家进校园等地面活动，汤素兰参与的有近100场。 同时湘少社结合推荐书目、网络推广等手段，尽可能地扩大图书的曝光率，全面覆盖地面、网络和其他新媒体渠道，实现线上线下的良好互动。目前《笨狼的故事》销售已接近100万册，其他单本书的销售也超20万册。 湘少社社长胡坚、雨花区枫树山大桥小学校长邹硕共同为“湖南少年儿童出版社阅读推广基地”授牌 除此之外，湘少社还开展了对汤素兰作品的多介质出版，包括开发有声版、电子版、AR版本等。对汤素兰作品推广最大的突破，莫过于湘少社选择以“笨狼”为IP，2016年投拍了《笨狼和他的小伙伴们》微动画片，预计动画片将于今年面世,也开启了第一波儿童文学形象迈入动漫领域的跨界试水。在湖南省委宣传部文产办100万元资金的支持下，笨狼微动漫IP运营工作正式启动。 汤素兰工作室设立的初衷，一是致力于汤素兰内容资源价值最大化经营，并通过跨年龄、跨介质、跨产业的方式，实现价值的延伸和聚合；二是致力于提升汤素兰的个人品牌价值，通过策划各种类型的论坛、对话，接地气的读者活动和高端的学术活动，包括走入其他国家开展的文化交流活动，进一步提升汤素兰的国际影响力。目前汤素兰的图书已有20多种成功输出到澳大利亚、斯里兰卡等国家，通过持续推广，汤素兰的个人价值和图书价值还将发生更强的爆破效应。 胡坚表示，汤素兰工作室的成立，是湘少社从经营作品到经营作家，从经营图书到经营多介质多媒体产品的试点。而湘少社聚合了众多的优质作家资源，包括秦文君、沈石溪、梅子涵、王一梅、冰波、牧铃、毛芦芦、邓湘子、皮朝晖、周静等，湘少社在汤素兰工作室上积累的经验，可以依次部分复制到其他作家身上，实现作家群经营水平的提升和经营成效的突破。 体制改革，激发员工潜能 近年来，湘少社整体规模突破10亿码洋，实现了跨越式发展，这离不开出版社内部管理和制度建设上的不断改革创新。
湘少社少儿文学图书事业部80后团队 湘少社自2011年开始试点“事业部制”，迄今该社一般图书已经设立了4个事业部。据了解，湘少社推行事业部制的初衷，一方面是划分专业的领域，让每个部室有自己的主攻方向；另一方面也是给编辑室充分的自主空间，让他们去形成和实践自己的发展规划。在这种制度下，编辑的成长十分迅速。 首先术业形成了专攻。想要在任何一个领域真正有所成就，都需要长久而持续的耕耘。在一个事业部内，各个编辑都渐渐有了自己最熟悉的细分领域，在这个领域内，他们能够做到熟练地调用各种资源。同时，出于事业部运作的需要，根据个人的特长还渐渐诞生了一些功能性的编辑，如版权编辑、营销编辑。这就把每个人的职业发展与整个部室的发展结合起来，充分调动了他们的积极性。 其次，优化了时间管理。由于事业部都是自领任务，自负盈亏，所以各部门有充分的自主空间来分配和协调任务，编辑也有空间来安排自己的进度，若他们能够有效地管理自己的时间，必然可以找到工作、学习、生活之间的平衡，从而发挥出更大的主观能动性。 企业竞争说到底是人才的竞争，拥有一支高素质的团队是出版社取胜的关键。湘少社在选人用人和工作机制上逐步完善，一直坚持正确的用人导向，坚持德才兼备、以德为先，注重实际、群众认可的原则，严格执行民主集中制和选人用人工作制度和程序，不断规范干部选拔任用工作，不断提高选人用人工作满意度。 胡坚说：“近年来，湘少社继续完善人才培养的‘四个法宝’——新员工培训、导师制、各类学习沙龙大师讲座、国内外书展，努力培养在传统出版与数字出版领域，思维开放，勇于创新，勇于创业，勇于担当，乐于牺牲的复合型、创新型人才。” 双效并重，讲好中国故事 秉承着“为读者提供优质内容，为社会肩负责任担当”的理念，湘少社近年来社会效益亮点颇多，不仅重要奖项屡获殊荣，国家项目多个入选，而且多种图书和项目获得国家和省部级资助。《中国民族节日风俗故事画库》《勇敢的心》入选2016年国家出版基金项目；《中国民族节日风俗故事画库》荣获中华优秀出版物奖；《中国美丽故事》《熊小雄成长故事》《红辣椒书系》等3种图书入选国家新闻出版广电总局向全国青少年推荐百种优秀图书；“中华小英雄”故事系列获得2016年“原动力”中国原创动漫出版扶持计划资助。 吴双英坦言，做小读者的大朋友，对孩子负有爱与责任，是湘少社的优良传统；和全世界少儿工作者交朋友，推动湘少童书走向海外，更是湘少人的今日使命。在当下的出版业态中，要做大做强做优，就必须以开放的胸襟，兼容并蓄，从国内外优秀文化资源中吸收营养，同时积极推动中外文化交流，推动中国童书“走出去”。 2016年，湘少社在博洛尼亚书展上举行了“图画书里的童话世界——《汤素兰图画书系列》版权推荐会”； 8月在北京举行了秦文君《王子的冒险》作品赏析暨版权推荐会，这两场版权活动不仅推动了版权输出，也助力了图书的宣传。11月，该社继中国童书的海上丝绸之路首发站新加坡后，又再入斯里兰卡，在印度洋的明珠上开启了第二站。2016年，成功输出图书版权130种，这也是8年来湘少社版权贸易的最好成绩。 其中汤素兰的绘本《红鞋子》新书面世第一年，就成功签约输出澳大利亚、新加坡、马来西亚等13国；秦文君的作品“王子的冒险”系列输出到韩国、斯里兰卡等国；邓湘子的《像风一样奔跑》成功输出到欧美；梅子涵、王一梅，蔡皋等人的作品也都走出国门。湘少社的版权贸易从亚洲出发，以日韩、新加坡马来西亚等国家为基础，逐渐进入澳大利亚、法国、德国、英国、荷兰、意大利、美国、加拿大等国家的经营布局，同时不断开发海外资源，推动多元化国际合作。 2016年，该社在对外翻译资助方面也取得显著的突破，全年共获得翻译资助40余万元，其中 “王子的冒险”系列、《中国民族节日风俗故事画库》获得国务院新闻办公室对外推广局2016“中国图书对外推广计划”翻译资助；《狮心绘意——中新儿童文学原创作品》（中英双语）获得国家新闻出版广电总局2016“丝路书香工程”重点翻译资助。 跨越发展，逐鹿国际市场 在“十三五”的开局之年，湘少社创造了一个好的开端，胡坚表示，今后将以“加强内容深度开发与品牌延伸，推进产业创新与融合发展”为目标，开阔思维，努力创新，进一步优化产业板块，稳固产品线，强化品牌，加大自主产品策划开发力度，打造精品；在保持教材教辅稳定发展的基础上，加强一般图书的产品结构和作者资源的优化，对已有的资源进行深度挖掘，加强产品的品牌延伸和内容的深度开发，坚持创新与融合发展，注重社会效益和经济效益的有机结合。 “具体做到‘1234’：夯实1个粮仓——教材教辅工程；落实2大制度——导向管理制度、质量管理制度；紧扣3大要素——人才培养、渠道市场、数字出版；创新4大板块——以4个事业部为抓手，创新低幼、科普、文学、作文四大板块，在发展产业的同时，加强体制与机制创新，加强人才引进与培养。”胡坚说。 2017年全国少儿图书交易会的主题词是：价值、品质、创新、共赢。这几个词正是湘少社2017年工作的着力点。
近些年湘少社获得的荣誉 在图书编辑上，湘少社将继续坚持传承文化，传递价值，给当下青少年积极健康营养的精神产品，进一步优化选题结构，提升原创水平，加强重点选题的策划力和实现率，编辑出版一批更有知识含量，更有人文内涵，更能吸引小读者兴趣的优质童书。 在发行工作上，尽管湘少社在网店销售上成绩突出，但胡坚明确表示，湘少社今年要投入大力气加强地面店渠道的建设发展，要利用地面店的优势，传播湘少版图书的影响力。 在具体工作上，首先要求业务员加强与实体店的沟通，把市场工作做深、做扎实；其次中南传媒对地面店制定了一些激励机制，比如鼓励他们开设专柜、专台；再次招聘一些信息员专门监控大门店和大卖场，及时了解哪一个地方断货了或者哪一个产品销得比较好；最后对卖场的专台提出码洋要求，敦促达成目标。 胡坚解释说：“新华书店集团的地面店都是很优质的地面店，而且现在国家出台了很多政策全力支持实体店，很多城市也开设了24小时书店，这是地面销售的一种创新模式。从销售占比情况看，湘少社地面店目前的发行占50%以上，电商占40%多。所以尽管地面店的账期长，退货率高，销售成本也相对较高，但它仍是一个重要的销售渠道。 另外在一些农村和边远地区，电商还没有普及，他们还是需要通过新华书店买书，而且农村的留守儿童比较多，他们更需要我们的精神食粮。同时我社举办的一些专家、作者与中小学生互动的活动，是通过书店系统的业务实现的。” 在宣传推广上，湘少社也将加强线上线下活动的融合，在线下策划更多更具黏性的活动，帮助小读者树立阅读的良好习惯，学会甄别好书，品读好书，分享好书，在阅读中丈量和发现世界；在线上利用新媒体、电商平台、社群等做更多宣传推广形成，增加图书的曝光率，尤其是通过和年糕妈妈、凯叔讲故事等公众账号、大V号的合作，增加图书购买的转化率，扩大了销售成果。 今年4月，湘少社还设立了国际出版项目部，致力于图书本土市场开拓的同时，发力国际市场，并通过和澳大利亚、马来西亚、斯里兰卡、意大利等国的出版社的密切合作，推动湘少版童书进一步深入国际市场，在国际市场争取更大的回报。最后，胡坚说：“坚守价值，致力开拓，合作共赢，是湘少社2017年，也是湘少社未来几年在编辑出版、渠道拓展及宣传推广上的关键词。” （本文编辑：王硕） |
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