|
老久这几天写了几篇大企业的品牌定位的文章，大企业产品强、品牌强、资金多、渠道多，好像会在品牌、营销策划方面占尽便宜。可实际上，却不是这么一回事情。 大公司讲品牌故事 小公司也讲品牌故事 核心目的就一个 把产品和文化揉在一起 有钱好办事，大企业确实能够调动很多资源来做营销、做活动，但是一个利用不好，得到的可能是灭顶之灾。作为小企业，将劣势转变为优势，很多时候不用那么多资源也是可以做到提升影响力的，当然，必要的支出还是要有的，如果连这点钱都没有，那就只剩下自媒体一条路了，现在自媒体也不好干呀！老久开写已经快一个月了，真的是收入可以忽略不计呢！影响力呢，粉丝确实在逐渐增加，但是还没有到爆发式的增长的那种状态。 好了，言归正传，小企业应该如何做品牌、营销策划呢？ 首先，要坚定做品牌、营销策划的决心。作为老板，这方面的投入是必须的，不做肯定是不行的，如今市场竞争激烈，哪个行业不看品牌，不看口碑，没有品牌，口碑也没法传播呢！别看现在花了点钱，但是后面会对产品的营销起到极大的促进作用，有了品牌就有了价值，而不仅仅是产品。具体怎么做，咱们接着往下看。 第二，要学会善用没名资源。啥叫没名资源，就是企业还在蛰伏期的这段时间，在这段时间里，企业的产品还在完善，品牌影响力还没有，但是已经初步接触了客户，对客户的需求有了一定的了解。不要觉得有了产品马上就要上马，这是很危险的，很多时候，因为产品的不完善导致客户的对企业和产品有想法有可能以后都不会改变了。 在互联网行业会分为内测和公测两个阶段，然后才全面开放到市场，各位老板可以学学这个方法，有可能将损失降低到最小，同时也可以策划安排更多的营销活动，何乐而不为呢！ 第三，你的品牌是给谁看的？品牌是什么？是注册的那个商标吗？不是，品牌是消费者心目中对产品的印象，然后通过品牌这种形式固化在头脑中的东西。那么老板你的品牌是什么？是你自己认为的商标，还是消费者心中的印象，别再纠结了，赶紧给你的品牌定个位，名字不好赶紧改改，这个时候还有机会和时间，改还来得及，等真上市了再改就难了。 联想logo的调整直到现在其实也是一个败笔 核心问题是改的太彻底了 如果真的上市了，改也不是不可以，但是一定不能大刀阔斧的改，尤其是品牌名称和logo，这两个东西一变就等于之前的营销工作就全没了。当年联想就曾经这样做过，legend改成了lennovo，美其名曰国际化，实际上是把原先的投入全都浪费了，真的想国际化，为啥不把全新的名称作为联想的子品牌呢！lengend是低端产品，lenovo是高端产品，好像是不错的。这方面吉利做的很好，以后有机会咱们一起聊聊吉利的品牌定位和营销策划。 第四，你的营销是给谁看的？满大街的户外广告、满屏幕的电视广告、满网的网络广告、软文、自媒体广告，各位老板，这些广告真的是给消费者看的吗？你的品牌、营销总监第一考虑的是你的感受还是消费者的感受，当以消费者为核心创造的内容被你否决，换成了以你的思维为中心的内容，最终的营销结果应该谁来负责呢？ 我们都无法判断最终的结果会如何，这是由心而发的，总监们有多少是真的为产品、为消费者在考虑的呢？我想更多的人会矢口否认，最终，老板战胜了消费者，产品销售一塌糊涂，总监们有责任吗？他们绝不会承担责任，产品的问题，目标受众不明确的问题就都来了。但是，老板一定是正确的。老板，这种时候，心中是如何想的？抱歉，您没工夫想这个。放权吧，相信自己的眼光，你的总监是最棒的。 第五，你的营销范围界定了吗？现在动不动就讲全媒体营销，全媒体，哪有那么多钱，看看前五卫视，能给钱的也就那么几家大企业，全媒体，你不烦，消费者都烦了，千篇一律的广告片、平面广告、路演活动，能不能弄点新鲜的，要知道，当你的广告进入到市场中的时候，就已经不是在同行业竞争了，你在和你周边的广告竞争。 地铁现在是广告最密集的地方，灯箱、车身、车内、走廊、扶手、公交电视，真的非常佩服那些销售人员 比如地铁站内广告牌，一面墙上有将近20个广告，你的产品广告放在哪里都一样，这个时候创意都不管用，想在这20个广告中脱颖而出，太难了！还有车厢里的广告，也是这样，每个人手里捧个手机在哪儿看，谁还有工夫理你的广告。 老板，界定下你的营销范围吧，别老想着全媒体营销、全网营销，你的资源根本就不够这么折腾的。第一是没那么多钱，第二是花钱买注意力这件事是越来越难了。因为现在的信息爆炸，消费者的大脑中逐渐形成了壁垒。要想进入壁垒，只有两条路，变成锥子扎进去，那就要聚集所有的力量攻一点。另外一条路就是花钱把产品植入到电影、电视剧当中去，植入的还得特舒服、让人感觉自然、看完了就有冲动去买。甭管哪条路，都挺难的，做的多，做的好的真的没有几个呢。 第五，你的人手配齐了吗？小企业嘛，人手不够，就凑合着来吧，于是老板、总监、员工齐上阵，殊不知这样的下场就是听老板指挥，乱成一锅粥。为啥？老板事情多呀，他的精力不全在这个营销的事情上，总监见老板都下来亲力亲为的，哪能不请示呢？效率下降，老板看到啥啥就变成第一位要做的，执行力下降。当然很多时候老板不亲自干可能还真不行，那得看手上的总监是个啥样的人啦！ 第六，你的营销有计划吗？前面的事情都办妥了：做计划了吗？老板！ 做了呀！这么个大事怎么能不做计划呢？ 做了呀！执行了吗？ 小企业最容易出现的问题就是计划赶不上变化，如果是真的也就忍了，可很多时候还真不是，总监同志抓紧面壁一下，考虑考虑为啥会出现这种问题。考虑不出来，继续面壁。 这其中有项目管理的问题，更多的是……算了，不说了。 唠唠叨叨说了这么多，老久有点累了，其实品牌定位，营销策划没有那么难，问题出在了方方面面各个层级上，方向问题、管理问题、人员问题等等等等。 如何解决这些问题，老久祭出绝世武学——练好内功，真的把产品做好，把产品和文化揉在一起，把产品和时尚揉在一起，把产品和消费者揉在一起，这个时候，无论怎么变，你都会发现，所有的品牌定位、营销策划都不是为营销而营销了，直接转化成正能量，直接——走你！ -END- |
|
|
