1、市场导入期--以样本客户及市场为重点 2、市场成长期--以销售增长为核心 3、市场成熟期--以管理优化、创新为核心 4、市场衰退期--以现金流量为核心 1、 一把手负责制的原则 2、遵循战略规划的原则 3、以客户为导向的原则 4、过程与结果并重的原则 5、高质量评审的原则 6、形成目标-措施-预算-督导-考核与激励的闭环 1、内外部环境分析 2、关键成功因素 3. 公司总体经营目标 4、事业部、业务线的目标、路线和办法 1)目标 2)关键成功因素 3) 产品及服务 4) 客户拓展 5)考核与激励设计 6)HR建设 7) 制度及流程建设 8)风险评估及应对 9)财务预算 10)附件:各种分析工具及报告 1、人事与领导:与新计划相匹配。领导要全力推进、及时解决问题。 2、政策制定:政策要紧随计划。导向、奖惩、保障战略的执行。 3、行动计划:根据计划分解到每个部门、每个人,确保计划落地。 4、财务预算:是用资金表示的战略与运营计划。提供行动所需的资金。 5、流程再造:为新计划所需的协同能力提供制度上的保障。 1、年度经营计划管理要有制度保障:对经营计划管理的组织机构、工作流程、编制要求、评审、分解落实以及配套的考核激励、计划的跟踪评估、程序化调整等内容予以明确的规范。 2、处理好计划与变化的关系:编制时计划时个别方面要考虑留有余地:如果该项计划的不确定性很大,在编此部分计划时可以只写指导原则、指导思想。执行计划必须坚决,不能随意自行变更。如有较重大的变化须走规范的评审流程审批通过。 3、 研讨的时间要长,研讨要充分、决策要严肃。 4、在编制过程中、预审前,计划编制的组织推动部门要保持与各单位的密切沟通,及时发现、协调出现的问题和偏差。 5、各部门/事业部在编制过程中,要尽量让本单位的全体人员参与进来,参与的程度、方式可以不同。这是锻炼干部、带队伍的好方式。 6、经营计划编制要统一模板。就模板、工具、编写的注意事项等进行充分沟通。 7、计划评审的质询机制要充分有效。 |
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