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创业就是踏踏实实干，早起早睡，管得住自己，心思要么再流量上，要么在产品上面。要么能写出来很牛逼的营销文案，要么拍出来很牛逼的营销视频。这些东西不断的在网络上传播。他们就关注了我们的微信、公众号、微博。我们是否一些需要付费的信息，看得懂的人也就付费了，这就是一切玩互联网的套路。 很多人说自己创业是为了什么梦想，我最简单的理由就是因为创业来钱快，仅此而已。很久以前我还不知道如何挖掘案例，如何模仿成功的项目，那时候我也没有大咖带我飞。 作为一个农村出来的孩子，虽然经常看电视里的致副经什么之类，然而这些并没什么卵用，我开始找到最适合自己的产品。 创业最关键的是要选择好产品，好产品才是赚钱的根本。产品选好了，你距离赚第一桶金就不远了!你要想放大自己的业绩，从赚小钱，变成赚大钱，就一定认真花心思去寻找好产品。 那么，什么才是真正的好产品呢?毛利必须足够高，进货本钱跟销售价钱之间，至少是1：2的关系。但更理想的比例是 1：6，也就是说，10块进货本钱，你应该定价到60块钱，甚至是100块钱!你会说，哪有这么高毛利的产品? 其实，毛利高的产品，到处都有，只是你没有留意。比方说，我认识一个哥们儿，是做脚气药水的——他们统一称为：“洗脚水”。普通卖15块左右，但本钱是多少呢?我这里和你说，你不要不信，本钱是0.5元——其中包装塑料袋的本钱是0.4元，药水的本钱连1毛钱都不到。 这其实还不算暴利的。还有一哥们儿，做微商，在网上卖膏药，一贴80块，本钱不到0.5元!较高的毛利，是创业者赚钱的基本保证——没有超高的利润，就没有钱来支撑大量的开支与费用。 原因很简单，一旦做起了，你一定要招聘，一定要租办公室，一定要买办公设备，一定要花电话费、网费……当你总体销售额不高的状况下，假如你的毛利还不大，你怎样能承当得起那么多的开支。所以，创业初期的人，必需选择暴利产品，才容易获得成功! 不要去相信那些薄利多销的鸡汤——京东、沃尔玛这样的有钱去烧的大公司，才敢这么玩!市场必须足够大创业不能去做冷门产品，很简单的原因——冷门产品市场太小。你一定要做大市场里的暴利小产品。 就像我前面说的洗脚水，你会说“这不也是小市场嘛”。你错了，你可能不晓得，中国人20%的有脚气，也就是说是2亿人的巨型市场!所以，有2亿人的基数，随意在朋友圈发个图片，都会有人买!这样才好赚钱。 记住：要做大市场里的小产品，而不要做小市场里的大产品!更准确的说法是，大市场里的暴利小产品。但凡不能批量复制的，就很难赚大钱。 我认识一个妹子，以前是学医的，擅长帮他人配制中草药的面膜，来处理个性化的皮肤问题——我直接跟她说，假如每个人的皮肤都需求你一个一个去定制、分配中草药，即便利润再高，我都不建议她做。假如她一定要定位到“个性化定制皮肤配方”，那也只能做个A、B、C标准套餐出来，然后依据客户的需求，直接把配好的某个套餐买给她!换句话说，听起来是“定制”，本质还是“标准化的配方”。 创业初期，其他都是本钱，只有营销是利润——所以，创业都要把一切的精神，都放到营销中去!即便服务不好产生了一些瑕疵，你也不能分散精神去优化服务，不要听小米说什么“参与感、服务”之类的文章，小米是土豪，有烧不完的钱，普通的创业者可不是!雷军当年也站过柜台卖杀毒软件，这样才培育起一线市场感! 创业其实不难，可一提到创业，总会听到这样那样的，有的人说我没本钱啊，没有人脉啊，什么都不知道啊。真正的创业牛人都是无中生有的，如果你现在手上有1万元，一年时间过后还是一万元，那我可以断言就算给你100万创业成本，你也未必会赚到钱。其实，在一个人没钱的时候，最能看出一个人的洞察、嗅出商机的能力、执行力以及最重要的人品。 目前的互联网创业模式，就是大家只管不断的释放图片营销系统，话术，案例，软文，不断的在外面做软文。把流量搞到自己的微信，一个是做自动成交系统，一个是做话术成交系统。这两个系统，大家直接干就行了，这是100%可以赚大钱的！创业不需要学历，从某种程度上，也不需要智力，干就行了。 |
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