如何有效劝服别人？愚者直言快语，智者旁敲侧击

在讨论问题时，如果别人的态度非常坚决，要改变其想法非常困难。这时候，如果直接提出不同意见，很可能无法让其接受你的意见，反而可能和别人发生冲突，让好心成了驴肝肺。

这时，可以考虑旁敲侧击的沟通方法，先从无关紧要的问题入手，让对方领悟到其中的意思，进而达到劝说的目的。

“螳螂捕蝉，黄雀在后”的成语每个人都知道，这个成语背后，其实有一个“劝说沟通”的经典故事。

春秋时期，吴国国王下定决定准备攻打楚国，很多大臣表示反对，其实大臣说的非常有道理，但是吴王心意已决，根本听不进去，便诏令群臣：“谁敢再劝我，杀无赦！”大臣们再不敢劝谏。

这时，吴王身边有一个侍卫，虽然身份卑微，却足智多谋。有一天，他拿着弹弓在吴王的后花园溜达，故意让露水打湿自己的衣服。

吴王注意到这个侍卫的身上湿透了，就问：“最近并没有下雨，你的衣服为什么湿了？”

侍卫回答：“大王，属下在后花园发现树上有一只蝉，蝉一边叫一边贪婪地吮吸着露水，它不知道身后竟有一只饥饿的螳螂；螳螂眼里也只有这只蝉，却不知身后有一只贪婪的黄雀。”

“黄雀伸长了脖子想吃螳螂，却不知道属下正潜伏在周围，拿着弹弓瞄准了它。这蝉、螳螂和黄雀，都只盯着眼前的食物，而对身后的危机毫无察觉啊。”

“而我呢，一心想打黄雀，没想到竟然让露水沾湿了衣服！也是跟蝉、螳螂和黄雀半斤八两吧！”

吴王听了，深受触动，明白了侍卫的言外之意，联想到自己正是和这蝉、螳螂、黄雀和侍卫一样，只盯着眼前的利益，而不顾发动战争后的隐患。于是，吴王很快便下令停止攻击楚国的计划。

聪明的侍卫用旁敲侧击的方法，成功达到了朝中重臣死谏都无法达到的效果，让吴国避免了一场浩劫。

旁敲侧击，是下属劝谏上司的一种好的沟通方法。同样，上司批评下属，也该谨慎地考虑方式方法。美国人际关系大师戴尔·卡耐基，曾说过一个例子。

一公司主管在巡视工厂时，发现几个工人在禁止吸烟的地方抽烟，工人见到主管来了，竟然毫不胆怯，我行我素。

一般这种情况，很多领导都会上去直接痛骂下属一顿，因为他们违反了规定。

但这个主管不仅没有责骂工人，还主动找身边的人拿来一包香烟，给工人每人发一只，说：“走，咱们去外面抽！”

原来，这几个工人对工厂的一些新规定很不满，准备辞职不干了，所以抽烟才毫不避讳，谁知道这个主管的做法，让工人不仅放弃辞职的打算，反而从此以后总是带头维护工厂的规定和秩序。

试想，如果主管上去就是一顿教训，想必这几个工人当场就可能辞职不干了，即使在工厂，恐怕也是对主管怨声载道。

有些时候，直言直语并不能有效解决问题。旁敲侧击，是一种沟通智慧，是一种曲线救国的方法，和我在上篇文章《智者知曲求全，愚者直来直去》中提到的“曲则全，枉则直”的大智慧不谋而合。

还有很多这样的例子。

大风刮来，树枝顺风而弯曲，大风过后，它才可以完好无损；大浪袭来，船随波而浮沉，风浪过后，才能安然无恙；青虫行进，只有先弯曲，才可直行；人跳跃，先蹲下，才能跳得更高。

在人际关系中，如果凡事都是直来直去，毫不考虑对方的感受和沟通的方式方法，就容易激化矛盾。在坚持“直”的世界观的前提下，用“曲”的方法来办事，旁敲侧击，则问题往往容易迎刃而解。