客户如果认定你是内行你是这一领域的专家就会愿意听从你的建议，在这种情况下不管你是要寻求合作还是做营销都会变的得心应手。让自己变的内行，不管你从事那个行业那个岗位都是非常重要的。 我们都想让自己成为内行，成为所在领域的专家，都在努力的积累着知识和经验。但遗憾的是我们绝大多数的人积累了好多年仍然没有成为专家，而令我们不解的是有些人却在极短的时间内，成为一个领域的顶尖人物。 就像李叫兽，一个90后的男孩，在没有多少工作经验的情况下极短的时间内成了营销领域的专家，甚至成立百度的副总裁……秒杀老油条，赢取白富美……在线开个课分分钟进账几十万。 对于这种小鲜肉的逆袭，我们这么多年行业的积累显得那么的无力！ 成为专家？究竟靠的是什么？ 看到一句话之后我突然明白了：“专家不是懂的很多，而是总结的很好” 看了这句话后我自己回想了很多，我自己，市场营销专业毕业，市场工作近10年，参加过无数次的营销培训。发现那些在讲台上的专家，讲的例子很多我都听过，讲的道理很多我都懂，但当这些专家把这些东西总结起来放在一起说的时候还是感觉高深莫测。总结的真好，我咋就总结不出来呢！ 潜心研究和学习之后终于发现了他们的套路，也就是这些专家总结问题和知识的方法，下面分享给大家： 总结大法一：总结分层法 就是把自己所在领域的知识进行分层，来区分各个层次的不同，最经典就是马斯洛需求层次论。各行各业也都有这样的总结，例如：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”“一流员工方法,末流员工找借口”“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”……这些都是把本来杂乱的知识进行分层，让我们感觉非常专业。 在我们自己的行业内我们也可以这样梳理，例如营销方案，我们可以总结成三流的营销方案是……解决……问题；二流的营销是……解决……问题；一流的营销方案是……解决……问题。类似的各个行业都可以进行这样的总结。 总结大法二：总结分类法 就是把我们所在领域的知识进行总结分类，强调各个类别的不同。例如乐嘉的性格色彩把人的性格分为红、黄、蓝、绿四种；例如把产品分为引流产品、尖刀产品、利润产品、后端产品几类。就像我们把电影分为动作、历史、情感、古装……等类别一样。 总结分类法我们日常生活中遇到的非常多，把那些行业内的没有被总结分类的知识，你进行总结分类了就会让人感觉到你很专业。例如我刚才把产品分为引流产品、尖刀产品、利润产品、后端产品，这一概念并未广为流传，所以当我们告诉给我们的客户的时候他就感觉你很专业。 总结大法三：整体架构法 简单来说就是告诉你的目标受众一个事物是由多个部分构成的。例如：“一个合格的商业计划书要包括：项目简介、市场分析、营销计划、团队介绍几个部分”“一个成功的促销方案需要包括活动邀约、现场维护、成交促成、后期追销几个部分”类似的结构每个行业都能总结出来很多……经常的总结，经常的运用，会让我们显得很有逻辑很专业。 总结大法四：远景路线法 远景路线，就是给出一个项目实施的步骤，你想要达到什么目的需要第一步……第二步……第三步……最后…… 例如：一个成功的异业引流项目需要首先要包装引流产品，其次对接鱼塘，再次进行测试，最后复制推广；这个软件的开发需要第一步需求收集、第二步罗列框架、第三步写代码、第四步内侧……（当然这个我不懂瞎诌的） 远景路线是对一个大任务进行分解，然后列出实现步骤，也是非常常用的总结方法。 以上四种方法，很多时候时候穿插运用的，熟练掌握和运用就会让人感觉你说话办事非常的有逻辑有条理，很专业。当我们总结并运用了很多以前没有或者很少被分层、分类、分解、分步的概念时，你就慢慢的成了别人眼中的专家。 |
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