|
“付费”者分为两种，一种是“买家”，花钱买东西是为了消费它，享受它。一种是“卖家”，花钱买东西，是为了用它来赚钱。 我们都有强烈的，作为卖家去赚别人钱的欲望，并且一般当我们想创业或者做生意的时候，思维惯性也让我们会把自己定位为卖家，去赚消费者的钱。 今天要说的是，很多时候我们可以从这个思维里边跳出来，去赚卖家，也就是“像我们自己那种渴望赚钱的人”的钱。 我先用一个自己操作过的案例说明一下，赚卖家的钱，有时候是非常容易的。然后再说明一下，我们忽略的，现在很多非常火爆的商业项目，其本质都是在赚卖家的钱！ 几年前我在天猫做某一个项目的时候，从零开始策划包装了一种新型材料的产品，起了一个独特的名字，慢慢在天猫销量越来越大。 然后这种材料就被淘宝卖家盯上了，卖家几乎是眼观六路，耳听八方，不断去打探哪些东西能让他赚钱的。所以，当一个崭新的东西在天猫做起来后，也就等于是展现给了几万个同行了，这个很好理解。 又因为这种材料有一个独特的名字，所以他们很容易就搜到了工厂，接下来，这个小类目里边两三年内，有几百家卖这种材料的店铺（打着不同的品牌），大部分都是从这个工厂进原材料。 然而，淘宝的卖家只是小头，更大的市场在线下，线下的商家很多也是从淘宝、天猫了解行业产品的，所以同时这种材料也被线下商家盯上了。 据说最早的时候工厂基本把这种材料丢掉不做了，因为挂在淘宝上没人要，后来重新包装做起来之后，线下线上的商家经常几吨几吨的进货，甚至有时候导致工厂断货。不到10人的一个小工厂，老板靠这个赚了几百上千万，几乎没有花任何推广费用。 看到其中的逻辑了吗？ 1、包装好一个产品或材料，取一个独一无二的名字。 2、通过自己淘宝天猫做销量，展示给卖家同行。并且让他们觉得做你这个东西更能赚钱。（看你的包装，定价能力了） 3、很多渴望赚钱的卖家会找上门，主动跟你合作，你等着收钱就可以了。（需要注意一下，最好是一种同行每个品牌都能用的新东西。以服装举例，你做起来一个服装品牌，别人一般也不会抢着跟你合作，但是你的目标可以是一种新布料，只要布料足够好，足够特别，可能会有一万家服装品牌愿意使用这种新布料。别说怎么可能有这么独特的布料，只是举例说明问题） 当然，这只是一个验证过的可行的思路，每个行业不同，具体还是看你如何操作了。要搞清楚，卖家为什么会主动找你。 下面更重要的内容来了： 你认为现在非常火爆的，知识付费的用户从本质上讲，是买家还是卖家？ 不错，是卖家。 他们到处参加社群，到处购买付费的知识，并不是为了消费它，享受它，而是为了实现自己赚钱的梦想！ 现在你知道知识付费为什么可以这么火了吗？ 知识付费卖的不是知识，卖的是”发财的梦想“，这个需求至少90%的人都有。对于卖家来说，只有两个字是最重要的：赚钱，或者换成另外两个字也可以：暴富！ 再说说微商，我认为正规的微商，必须是以产品为中心，可以有代理，但是商家一定是不断扶持代理，通过卖产品，获取利润的。 而现在大部分的微商，发起人把发财的梦想卖给联合创始人，联合创始人再把发财的梦想卖给代理人。代理人交钱后傻眼了，原来货卖不出去，自己也发不了财！别着急，还有微商培训人可以再给你一个发财梦。 你知道一些略有名气的微商培训人整天微信朋友圈刷的都是什么吗？豪车，高档奢侈品，让你以为只要你跟着她学习，就能和她一样发财。不要以为这些培训人发的豪车和奢饰品是假的，是她真买的起，因为几百甚至几千的培训费，那些渴望发财的小白们每天成群结队的往人家账户转（我曾经专门付费进一个微商培训群，里边实际内容很少，煽情很多，小白很崇拜群主）。 看，谁能给别人发财的希望，谁就能发财！100年后依然不会变，只不过不同时期，不同的玩法罢了。 最后再说一下，这些渴望赚钱的卖家们，一般都特别积极主动，不同于一般为了消费的买家，买家大部分是被动的。卖家的积极主动，使得赚他们的钱很多时候也比较容易，只要你做的到位。 说了这么多，并不是让大家去以贩卖发财梦想的方式，去赚小白们的钱。而是说： 1、赚钱，对于现在和将来的大部分人来说，都是一个强大的需求，我们可以跳出固有的赚消费者的钱的思路，发散思维，不要老盯着消费者，也可以开发好的产品，去赚这些想发财的卖家的钱。 2、卖家有强大的赚钱欲望，所以比较积极主动，所以如果你的产品比较靠谱，会很容易被挖掘出来，甚至形成口碑。 3、已经说过，但是很重要，谁能给别人发财的希望，谁就能发财。我提倡一定要做正当的生意，但是正当的生意也可以加入梦想或希望，你懂得！
|
|
|
