NEWBAILUNLP商学院｜“会卖”不如“会摆”?“会卖”?不如会摆，陈列就是如此重要！当顾客走进店内就一定会留下来吗怎么样增加顾客在店铺
的停留时间本期NEWBAILUNLP商学院讲的就是关于摆的这个「门道」1、锦上添花：将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。留意
：A、货场的当眼位置B、货场的次当眼位置目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。方法：把好卖的货品摆在最好的位置上（入中视线显
着处，要了解店内何处的位置最好）2、四两千斤：将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引
顾客B、最TOP20款占总销售的70%--80%C、店铺内的库存以TOP20为主?3、故事陈列：以几组可以互相配搭的颜色为主，分别
将不同款式放在一齐，使颜色效果平均，故事主题明确。目的：使货场整体效果颜色排列整洁，利便顾客购物。方法：把货场分成以下几组颜色的陈
列区域，再把各分布区域的货品配搭陈列。4、一款多色：当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售
。目的：达成某货品的强力促销效果。在统一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭要能协调。5、内呼外应：目的：让顾客被橱
窗鞋子吸引后，能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。方法：橱窗模特展示的货品，在店内须在头、二档位置可以看到。在橱窗看到
的流动海报必需在店铺内都有挂、贴。6、雷霆万钧以量感取胜。目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度饱满，刺激顾客的购买欲，创造需求。
方法：把卖场的货品维持在8—10分的高度，显示出大量货品的气魄，并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量
感气魄。因此，雷霆万钧也可用于特价场。鞋品的陈列，就是一场双重的心理战，既要抓住购买者的心理，更要赢得顾客的青睐，因此，在进行陈列
的时候更应该多动脑筋，因为，店铺将受到双重检验，当然，更可能获得双份的市场。 |
|
