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在生意场上，既讲人情也讲规矩，做古玩也是做生意，所以也不例外。虽然人情和规矩并存，但规矩一定要排在人情之前，切不可因人情而坏了规矩。
规矩是死的，人情是活的，当人情到位的时候，自然可以灵活地执行规矩，甚至可以不讲规矩。如果对方不讲人情世故，依旧按规矩办事，这并不代表对方心存恶意或有意刁难。生意场上，理应规矩在前，人情在后。
说到规矩，有成文的也有不成文的，执行不成文的难度自然更大。在很大程度上，这要看个人的自律程度。 在古玩圈内，很多同行之间的买卖带着浓厚的人情气息。这种人情很大程度上表现为一种买卖双方都能接受的“合理”利润。一般情况下，圈内普遍认可的是至少给卖家保留一成利润。
懂规矩的买家一般都会主动提出加一成甚至两成。卖家是否出售，一方面取决于个人对销售利润的预判，另一方面则取决于买卖双方的私交。如果卖家婉拒报价或者透露了自己更高的预期，买家应平和对待，切不可心生不满或从此心存芥蒂。 在商言商，既然都是商人，逐利太正常不过，此时不要用人情去衡量商业利益，一码归一码，理应一分为二来看。
行走古玩江湖，很多时候人情的确远远高于了利益。关系到位了，彼此志趣相投，无论是商家之间还是藏友之间，不求一分利润成全他人所好的事情比比皆是。即便如此，懂规矩的买家绝不会上来就主动要求卖家成本惠让，而认为“平转”实属理所应当的则会遭人厌恶。
古玩作为特殊商品，很多时候，每一次倒手都会有意想不到的涨幅。鉴于此，切不可为追求利润空间而离谱地杀价，这样做往往会惹恼卖家而错失商机。知名收藏家马未都曾多次强调，只有在保证卖家得到合理利润的时候，他们才会念着你的好，以后才会主动上门送货，你才有可能成为第一看货人。 人情是人情，规矩是规矩，规矩在前，人情在后。越是守规矩的越容易得到人情的关照，动不动就讲人情的反而越容易被无情的疏远。 （2017年8月13日下午草成于青岛，8月19日下午定稿于北京华夏古玩城“淳珍堂”） 作者：大龙结玉缘 |
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