|
《孙子兵法》一十三篇，乃是我国古典战争艺术的智慧结晶，至今仍然有很大的现实意义。尤其体现在当今的商业活动和项目开展中尤其体现了很大的现实意义。 孙武画像 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 译文：孙子说：军事是国家的大事，是关乎人民的生死的事情，也是关于国家的存亡之道，不能不花深入的功夫去研究和学习。 故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。故校之以计而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。 译文：所以从以下的五个方面的事情来考察，并且用一些方法来了解其实际情况：一是天道，二是时机，三是地势，四是将帅，五是方法。天道的意思是说有没有上下一致，统一思想。是否能够做到上下同心，做到可以共生死，同存亡，民不畏死，这里关键是说有没有做到上下同心，人心所向；天时主要讲的是时机，文中具体是指天气好坏，寒暑、雨雪等因为季节导致的问题，这里主要是可以理解为时机。任何事情的时机非常重要。地势是指战略空间的意思，是否具备空间上的优势或者劣势。甚至是兵势天险等等，所谓地利。将帅是指有没有一个合格的统帅。第一点强调了上下一心，统一思想。这之后还要有一个具备智慧、信义、仁德、勇敢、严格的统帅。方法是指合理的制度。这五个方面的内容，作为将帅要熟练于心，能够通晓熟练的会容易取得胜利，而不了解具体情况的将帅就很难取得胜利。所以必须要认真的加以权衡，比如：我们是否已经统一思想？我们的将帅是否具备了以上的智、信、仁、勇、严的才能？天时和地利是否已经具备？我们制度是否已经深入人心？兵员是否具备强壮的体魄？士兵是否平时操作熟练？赏罚是否分明？考察这些基本上就可以知道胜负了。 将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 译文：一个将才如果按照主帅的安排，用他必然能够取得最终的胜利，则应该把他留下来；如果一个将才不能听从主帅的安排，那么用他必然会失败，那就要让他离开队伍。这里讲到了一个管理中经常遇到的命题：即一个非常有才能的人，但是不能为我所用。这个时候应该怎么办呢，以上的这段内容就给了一个很好的指导意见。因为打仗是要取得最终胜利才行。有才能的人不能为我所用，那就打不了胜仗，也达不到战略目标，那就只能是忍痛割爱了。 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。 译文：有利的计策被采纳后，还要设法造成有利的态势，辅助对外的军事行动。所谓势，就是根据如何有利于自己的原则，灵活机动最终掌握作整个局势主动权。所谓打仗，其实玩的就是虚虚实实。所以在能够做到的地方要显示出不具备这样的能力，想要用的内容要表现出不用他；近的要让人感觉远；远的要让人感觉近；当然不是绝对的，是因势利导的诡道。总之就是要让敌人摸不清你的底细。贪图小便宜的人就要用小便宜来引诱他，就是说故意给一些小便宜给敌人来占，从而起到调动敌人的作用。在对方混论的时候乘机取得一些实际的好处。这里比如前苏联乘中国内部混乱无暇顾及外蒙古时，乘机锁定了外蒙的利益。这就是乱而取之的实际应用。对方很踏实步步为营时，我们就要时刻做好准备。要学会避其锋芒；容易愤怒的人就越要调动他，让他愤怒；敌人谨慎小心，就要让他慢慢傲娇；对于精力充沛的敌人要慢慢的让其疲乏；关系好的敌方盟友要采用离间的方式来破坏他们的盟友关系。比如三国时的蜀吴联盟，曹魏采用无数的方式最终成功实现亲而离之，最终取得了胜利。最终做到在其没有防备时进攻，在其想不到的时候进攻。这是打仗的胜利的法则。 夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 译文：所以战争开始之前进行的计划和谋算推演中，胜利的概率大，那么实际上也会胜利的概率更大些；在战争开始之前的计划和谋算推演中失败的概率大，那么实际上失败的概率也会更大。所以，战前的谋算和准备工作非常重要，要进来做到各项条件具备。因为多多准备才有可能获胜，那么如果没有准备和谋划就匆忙发起战争，那基本上就肯定失败了。用这个方法来判断战争的结果，不用打就已经知道胜负了。 （孙武练兵宰爱妃的影视剧贴图） 以上是《孙子兵法》第一篇始计篇的全部内容，其揭示了一个普遍的战争规律。即，庙算非常重要。而战争之前的庙算要考虑的哪些因素呢？可以参考前面的第一部分的五事，即人心、天时、地势、将帅、制度等方面的内容。这是指战争的普遍规律。孙子把上下一心放到了第一位的位置，说明对于上下一心，统一思想的重要程度的推崇。这与毛主席的军事思想中要建立广泛的统一战线有异曲同工之妙。在更普遍的社会生活中，比如一个企业的开始和发展也是符合这样的规律。 比如某个企业计划开展一个新的项目或者产品线，或者进入一个新的领域。或者直接一个初创的企业。他要考虑的因素有哪些呢？第一上下是否一心？这里是指跟该项目相关的人员是否具备了统一的思想？比如大家是不是都想着把这个事情做成功，还是仅仅是出于各种各样的原因走到了一起？是不是一个坚强的团队？第二个时机。那么进入该行业的时机是否成熟？比如按照本号前面一篇文章“《易经》第一卦：乾卦——探寻事物发展的规律”中所讲的，要判断一个事物的发展阶段。是否处于发展期，甚至是萌芽期，如果处于这个时间段，那么进入该行业是有很大的机会的。如果已经进入了垂垂老矣的阶段，那完全没有任何必要进入这样的行业。第三是指地势，比如如果从事的电子行业，那么很明显深圳这样的地方就有着地利的优势。其他地方，要去找到最新的电子行业的方向是非常难的。这就是地利。第四个有没有一个靠谱的带头人，这个带头人是否具备了智、信、仁、勇、严、的关键特征？如果作为一个企业的带头人说话经常不靠谱，所谓言而无信，那么大家就会迷茫，不知道哪些是该信任的，哪些是不能信任的，就会无所适从。如果没有仁，只有苛刻的罚，那么很快就会失去所有的人心。所以带头人非常的关键和重要。第五个是否形成行之有效的制度呢？是不是能够赏罚分明？是不是做到了业务熟练？等等。这些因素都考虑到了，那么这个新项目或者产品线是否能够上马，基本上就已经可以判断了。 |
|
|
