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俗话说，送人玫瑰，手有余香。愿意帮助别人，并且有能力帮助别人，一定也是深受欢迎和爱戴的人。但是有时候我们玫瑰没有送出去，反而自己被扎得满手都是刺，这就叫做吃力不讨好。 01 鬼谷子说：“不见其类而为之者见逆。不得其情而说之者见非。” 大意：在情况还没有明朗之前就去帮忙的人，定会事与愿违；在还不掌握实情的时候就去游说的人，定要受到非议。 案例： 魏国攻打赵国，赵向齐求救，齐威王让田忌为将、孙膑为军师去救齐。田打算领兵直接去解救赵。孙却说：“解开乱丝，不能用拳头；劝人停止斗殴，不能伸手。只要抓住要害，造成一种阻止纠缠、争执的形势，纷争就会自己解开。” 孙看了看吃惊的田，继续说：“现在魏的精锐部队一定全开往国外，年老体弱的士兵留守国土。您不如带兵直奔大梁，占据魏都的大路，冲击它空虚的后方。魏一定会放弃赵，返回来拯救自己。这样一来，我们既救赵，又击败了魏。” 田忌听从他的建议，带兵急奔大梁，魏军果然离开了邯郸。 好比两人打架，如果你不分青红皂白直接上去，最后也一定参与进去，不仅未能如愿，还可能自己也遍体鳞伤。聪明的做法是先弄清楚他们打架的原因，再找到合适的解决方法，就像解开一团乱麻不能要手乱拽。 02 所以孙膑提出一个重要的思想，“夫解杂乱纷纠者，不控拳；救斗者，不搏戟。” 孙的观点其实也是和鬼谷子的谋略相符合，果然是师徒一家，而且青出于蓝还胜于蓝。 帮助别人，心愿是好的，但是不能事与愿违。有时候我们心急火燎，恨不得长一双翅膀立刻飞到落难朋友那里，最后因为办事不得要领，自己也陷入危机。 案例： 蜀国大将关羽围困襄阳，曹操支持不住，且因为汉帝在许都靠近贼寇，他担心关公会威胁许都，就打算迁都。 司马懿、蒋济都劝说操：“刘备和孙权是外亲内疏。羽得志，孙肯定心里不痛快。可以派人劝说孙紧随羽之后，攻击羽，答应割取江南给孙，这样襄阳之困就可以解除了。”操听从了这个建议，羽果然被孙擒获。 如果迁都则费时费力，而且影响士气，蜀国也会步步紧逼，效果一定不好。所以与东吴联手破坏孙刘的团结，不仅一箭双雕，而且除去心头大患，解除了燃眉之急。 所以办事不能心急，一定要风险第一，机遇第二，帮助别人更是如此。 03 鬼谷子说，只有了解情况，再依据实际情况确定方法，这样去推行自己的主张，就可以出去，又可以进来。 鬼谷子说这话也是想留个退路，让帮助别人的人可以有回旋余地，如果成功自然很好，如果失败自己也不深陷危机，把损失降低到最小。 案例： 有个鲁国人擅长编草鞋，妻子擅长织白绢。他想我们有这些特长，就可以帮助家庭走出贫困，发家致富，这不是很好的主意吗？他打听到当时越国比较富裕，于是他就想举家迁到越国去。 友人对他说：“你到越国去，一定会贫穷的。” 鲁国人不解地问：“为什么？”朋友继续说：“草鞋，是用来穿着走路的，但越国人习惯于赤足走路；白绢，是用来做帽子的，但越国人习惯于披头散发。凭着你的长处，到用不到你的地方去，这样，要使自己不贫穷，难道可能吗？” 如果不是走南闯北的朋友提醒，鲁国人一定连回家的路费都没了。 古人说：“两害相权取其轻，两利相权取其重。” 简单地说，就是利弊权衡，自然选利重害轻。所以无论帮助别人或者是自己，一定要想好是否能有退路。 04 如何才能帮人帮到点子上呢？ 首先必须有一颗愿意帮助别人的火热的心，不是虚情假意。其次要了解情况，磨刀不误砍柴工，即使再急迫的事情，也不能心急，更不能蛮干，宁愿用巧，不要自添烦恼。 有位孤独的老人，无儿无女，又体弱多病，于是决定搬到养老院去。他宣布出售他漂亮的住宅。购买者闻讯蜂拥而至，价钱在不断攀升。他却深陷在沙发里，满目忧郁。 一个衣着朴素的青年来到老人眼前，弯下腰，低声说：“先生，我也好想买这栋住宅，可我只有1万英镑。可是，如果您把住宅卖给我，我保证会让您依旧生活在这里，和我一起喝茶，读报，散步，天天都快快乐乐的——相信我，我会用整颗心来照顾您！” 老人颔首微笑，把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。其实年轻人一定知道他内心是迫不得已才要卖房子的，他把握了老人的心理和动机，帮助了他。 不要贪婪，不要总想帮助别人之后获得高额回报，帮助别人也是帮助自己。 |
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